Компании

Бизнес-Креатив предлагает видеозаписи вебинаров по работе с корпоративными клиентами и дилерами

13.06.201307:15
Компания: Бизнес-Креатив

Ведущая консалтинго-тренинговая компания Бизнес-КреативВедущая консалтинго-тренинговая компания Бизнес-Креатив, 11 июня 2013 года провела  четвёртый вебинар из цикла вебинаров по работе с корпоративными клиентами и дилерами. Все четыре  вебинара были записаны, и их можно купить, сообщает портал ОКНА МЕДИА.
 
Первый вебинар: «Главная ошибка дилерских продаж, которая обнуляет все».
Программа мероприятия: 
1. Ускользающий смысл дилерских продаж. 
2. Цель первой встречи. 
3. Проверка результативности первой встречи. 
4. Причины и эффекты главной ошибки. 
5. Как устроен бизнес дилера. 
6. Что мы в итоге им продаем? 
7. Содержание предстоящего курса дилерских продаж.
 
Второй вебинар: «Продажи дилерам и корпоративным клиентам: структура входа к клиенту от первого шага до последнего».
Программа мероприятия: 
1. Как выглядят контакты с клиентом. 
2. Как они должны выглядеть в идеале. 
3. Основные правила холодного звонка. 
4. Информационное письмо и его секреты. 
5. Что говорить на встрече с ЛПР.
 
Третий вебинар: «Центр неудовлетворенности - главная движущая сила продаж».
Программа мероприятия: 
1) Центр неудовлетворенности клиента – что это такое? 
2) Что является движущим фактором покупки. 
3) 3 стадии, которые проходит клиент при принятии решения о покупке. 
4) Скрытые и явные потребности клиентов – когда продавать запрещено. 
5) Как переводить скрытые потребности в явные. 
6) Разбор кейсов из различных отраслей.
 
Четвёртый вебинар: «7 ошибок в переговорах, которые провалят любую встречу».
Программа мероприятия: 
1) Ошибка № 1 - Неумение подготовиться. 
2) Ошибка № 2 - Преждевременные встречи. 
3) Ошибка № 3 - Демонстрация нужды. 
4) Ошибка № 4 - Неумение озвучить свои желания. 
5) Ошибка № 5 - Длинные рассказы вместо конкретных целей. 
6) Ошибка № 6 - Боязнь услышать «нет». 
7) Ошибка № 7 - Формальная презентация. 
8) Итоги курса: целостная картина взаимодействия с дилером.   По вопросам приобретения видеозаписей обращаться по телефону: 8 985 346 86 06.

Комментарий
Войти с помощью
Имя
E-mail
Нужен для удаления комментария и получения ответов
Сообщение
Я ознакомился и согласен с правилами сайта Окна Медиа