Компании

Маттиас Эберляйн: «Быть открытыми к переменам»

30.03.201607:59
Компания: ROTO FRANK / Рубрика: Фурнитура

Генеральный директор ООО «РОТО ФРАНК» Маттиас ЭберляйнИнтервью с генеральным директором ООО «РОТО ФРАНК» Маттиасом Эберляйном.
 

ОКНА МЕДИА: С какими результатами концерн Roto AG закончил  2015 год?
 
- Неустойчивость ключевых рынков для Roto Frank AG – России, Китая и Бразилии – и последовавшее за ней падение продаж привели к снижению оборота концерна. Мы оцениваем его размеры в 4-5%. Несмотря на это, обладая существенными резервами и высоколиквидными активами, компания продолжила действовать согласно стратегии устойчивого развития и совершила крупную инвестиционную сделку: приобрела группу Deventer. Успешными стали и инвестиции в масштабную рекламную кампанию противовзломной фурнитуры Roto Quadro Safe и серии мансардных окон Roto Q.
 
ОКНА МЕДИА: Какую долю Россия занимает в общем обороте продаж концерна? По Вашим оценкам, какую долю «РОТО ФРАНК» занимает на российском рынке?
 
- Россия продолжает вносить весомый вклад в оборот дивизиона оконной и дверной фурнитуры. По итогам 2014 года доля страны в общих продажах концерна составила около 15%. Если говорить о рыночной доле «РОТО ФРАНК» в России, то мы продолжаем тренд экспансии. По предварительным подсчетам, мы смогли улучшить результат 2014 года в 43,4%.
 
ОКНА МЕДИА: В России в 2015 году произошло существенное падение рынка оконной фурнитуры.  С какими результатами компания «РОТО ФРАНК» закончила 2015 год в России? С чем связано падение рынка фурнитуры?
 
- Мы действительно наблюдаем общее снижение объема продаж. Это вызвано ситуацией в экономике, которая, безусловно, существенно влияет на стратегию потребительского спроса. Уменьшение спроса на светопрозрачные конструкции резонно повлекло за собой спад рынка оконной фурнитуры. Называть конкретные данные еще рано – сейчас мы подвели итоги своей деятельности за 9 месяцев 2015 года – ожидать консолидированные итоги года стоит не ранее окончания 2-го квартала 2016 года.
 
ОКНА МЕДИА: Какие действия компанией «РОТО ФРАНК» предпринимались, чтобы уменьшить падение?
 
- Самая лучшая защита – это нападение. Мы активно стимулировали сбыт за счет национальных и кобрендинговых рекламных кампаний, а также оказывали поддержку партнерам в области маркетинга продукции. Это принесло значительные результаты и во многом обеспечило нам позитивные итоги этого непростого периода.
 Roto OK
ОКНА МЕДИА: Выпуск демократичного продукта  Roto OK был востребован рынком? Какую долю эта продукция занимает в общем объеме продаж в России?
 
- Безусловно. Во время непростой экономической ситуации матрицы потребительского спроса меняются практически во всех сегментах рынка и продажи продукции демократичного ценового сегмента возрастают. Мы использовали этот тренд на благо общества, тем самым не вынуждая потребителей делать выбор в пользу недорогих, но некачественных систем фурнитуры. Доля демократичной фурнитуры Roto OK в общих продажах «РОТО ФРАНК» составляет около 15%.
 
ОКНА МЕДИА: Планируете ли Вы выпуск еще более доступных продуктов? Возможно, не под маркой Roto (как это делают некоторые производители ПВХ профиля)?
 
- На сегодняшний день мы видим Roto OK наиболее доступным продуктом под маркой Roto, на высоком уровне решающим задачу соотношения «цена – качество». Маркетинговая стратегия «РОТО ФРАНК» предполагает дальнейшую ценовую и ассортиментную диверсификацию продуктов. В 2016 году будет запущена новая серия Roto Smart, призванная удовлетворить спрос среднего ценового сегмента и базирующаяся на технологии Roto NT. Тем самым продукция «РОТО ФРАНК» будет представлена во всех ценовых сегментах рынка оконной фурнитуры. 
 
Roto Smart предназначена для узких поворотно-откидных створок, не требующих дополнительного прижима на нижней горизонтали створки. Система создана на базе основного запора KSR – запора с фиксированным положением ручки – и соединителя запора со шпингалетом. Особенностью комплекта станет использование поворотно-откидной ответной планки на вертикальной плоскости. Такое решение позволяет расширить круг потребителей фурнитуры Roto NT и применять фурнитуру на производствах со средним уровнем оснащения.
 
ОКНА МЕДИА: Как Вы считаете, как отразится на российском рынке оконной фурнитуры и на компании «РОТО ФРАНК» ужесточение российско-турецких отношений? По оценкам О.К.Н.А. Маркетинг, турецкая фурнитура занимает ~15% российского рынка.
 
- Любые санкции, безусловно, оказывают воздействие и задают рыночные тренды. Рост продаж турецкой фурнитуры во многом обусловлен более чем демократичной ценовой политикой производителей, которая в сочетании с растущим спросом на товары низкого ценового сегмента у потребителей, показала соответствующий уровень продаж. Мы увидели эту тенденцию еще в начале 2014 года. Проведя сравнительный анализ и внутренние маркер-тесты в собственном испытательном центре, мы пришли к выводу, что фурнитура, произведенная в Турции, в недостаточной степени удовлетворяет показателям качества. Как гласит народная мудрость, скупой платит дважды.
ROTO FRANK (РОТО ФРАНК), ведущий мировой производитель фурнитуры
Со своей стороны «РОТО ФРАНК»  всегда гарантирует высокий уровень качества всей продукции под маркой Roto. Локальное производство в Ногинске, соблюдающее все стандарты german made, способно удовлетворить запросы самых взыскательных производителей и потребителей оконных систем. 
 
ОКНА МЕДИА: Каким Вы видите российский рынок фурнитуры в ближайшие 2 года?
 
- Ситуация на рынке оконной фурнитуры в России сейчас непростая. Главенствуют негативные тренды уменьшения объема, рост спроса продукции демократичного ценового сегмента. Говорить о прекращении их влияния или затухании рано, как и делать прогнозы относительно состояния рынка, роста или снижения уровня продаж. Тем не менее, я ожидаю общее снижение уровня продаж на 10 – 20% в ближайшие 2 года.
 
ОКНА МЕДИА: В России у «РОТО ФРАНК» самый современный завод по производству оконной фурнитуры. Планируете ли Вы его дальнейшее развитие - инвестиции?  
- Когда на рынке главенствует нестабильность, принимать решения о расширении инвестиций довольно непросто. Мы предполагаем, что в ближайшее время рынок оконной фурнитуры может вернуться к объемам  начала 2000-х. Если решение о дополнительном инвестировании «РОТО ФРАНК» будет принято, то, прежде всего, средства будут направлены на модернизацию и оптимизацию складских площадей. В любом случае, подобные решения будут приниматься на основе оперативного анализа и текущей ситуации.
 
ОКНА МЕДИА: Как Вы считаете, возможно ли государственное влияние или поддержка сектора оконной фурнитуры в России?
 
- Безусловно, государственное влияние на сектор возможно, и, по моему мнению, могло бы быть продуктивным. К сожалению, сейчас в отрасли наблюдается разрозненность и диссонанс различных нормативов. Исходя из этого, роль государства мы видим в создании и эффективном контроле соблюдения единых норм качества светопрозрачных конструкций, которые помогут не только производителям, но и потребителям ощутить уверенность в качестве приобретаемой продукции.
ROTO FRANK (РОТО ФРАНК), ведущий мировой производитель фурнитуры
ОКНА МЕДИА: Расскажите о планах продвижения «РОТО ФРАНК» на 2016 год в России?
 
- Как и в 2015 году, «РОТО ФРАНК» продолжит реализовывать масштабные национальные кампании. Одна из них будет посвящена 20-летнему юбилею Roto в России. Также мы запланировали серию мероприятий, посвященных проблеме детской безопасности. Развиваться будет и направление по работе с проектными организациями и архитекторами.
 
ОКНА МЕДИА: Что бы Вы хотели пожелать участникам оконного рынка в 2016 году?
 
- Я хочу пожелать нам всем быть открытыми  к переменам и встречать их с оптимизмом. В век, когда ситуация меняется мгновенно, нам нужно быть адаптивными к новым условиям рынка и достойно, без потерь выходить из сложной экономической ситуации. И, традиционно, новых горизонтов для реализации успешных бизнес-проектов.
  ОКНА МЕДИА: От имени наших читателей благодарим Вас за интересное интервью.

Комментарии (6)

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Мистер Смех30.03.2016

Ох, как не просто быть ведущим, ведь все твои деянья на виду!-)

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Ответить на комментарий
Мистер Смех
Войти с помощью
Имя
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Сообщение
Введите код, указанный на картинке
captcha
Я ознакомился и согласен с правилами сайта Окна Медиа

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Вероника30.03.2016

А когда Roto в России отметит свой 20-летний юбилей?

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Ответить на комментарий
Вероника
Войти с помощью
Имя
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Сообщение
Введите код, указанный на картинке
captcha
Я ознакомился и согласен с правилами сайта Окна Медиа

Удалить комментарий
Удалить комментарий
TRONOX30.03.2016

Мне нравиться оптимистический настрой РОТО ФРАНК, несмотря на падение объемов продаж. Инвестиции в рекламные кампании, я считаю, эффективными. Желаю компании осуществить все планы на этот год.

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Ответить на комментарий
TRONOX
Войти с помощью
Имя
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Сообщение
Введите код, указанный на картинке
captcha
Я ознакомился и согласен с правилами сайта Окна Медиа

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Дмитрий30.03.2016

В очередной раз Roto показала, что является уверенным лидером, который готов к переменам и без страха смотрит в будущее.

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Ответить на комментарий
Дмитрий
Войти с помощью
Имя
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Сообщение
Введите код, указанный на картинке
captcha
Я ознакомился и согласен с правилами сайта Окна Медиа

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Элли30.03.2016

Надеюсь, что в ближайшее время спрос на оконную фурнитуру вырастет.

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Ответить на комментарий
Элли
Войти с помощью
Имя
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Сообщение
Введите код, указанный на картинке
captcha
Я ознакомился и согласен с правилами сайта Окна Медиа

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Игорь30.03.2016

Я так понял, пока компания не планирует расширять инвестирование. Сейчас, думаю, РОТО ФРАНК не будет спешить с вложением средств после приобретения группы Deventer.

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Ответить на комментарий
Игорь
Войти с помощью
Имя
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Сообщение
Введите код, указанный на картинке
captcha
Я ознакомился и согласен с правилами сайта Окна Медиа

Комментарий

Все комментарии проходят проверку на СПАМ и соответствие правилам ОКНА МЕДИА

Войти с помощью
Имя
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Сообщение
Введите код, указанный на картинке
captcha
Я ознакомился и согласен с правилами сайта Окна Медиа