Российская оконная индустрия входит в летний сезон в максимально бодром настроении. Заряд энергии ей придали форумы «Дни открытых окон», которые с успехом прошли в четырех городах страны в конце мая.
Обучение и общение
Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону и Санкт-Петербург тепло приняли профессионалов отрасли: в каждом из городов коллег ждали презентации самых заметных трендов рынка, изучение успешных бизнес-кейсов и выступления ведущих тренеров по продажам.
Такие форумы – отличая возможность пообщаться с коллегами, сверить часы в преддверии горячего летнего времени, считает Алексей Нагишев, руководитель технического сервиса и сопровождения продаж по Москве и Московской области РОТО ФРАНК. «Атмосфера была очень дружеская. Все пришли за живым общением, за новостями, посмотреть, у кого как стартовал сезон. Чувствовалось, что люди соскучились по общению. Форумы были очень информативными. Мне кажется, что у участников остались приятные впечатления. Есть ощущение, что рынок движется в правильном направлении», - говорит Алексей Нагишев.
Работа на результат
Серия форумов «Дни открытых окон» была организована отраслевым объединением G3, включающим в себя компании-лидеры в производстве профиля, стекла и фурнитуры для оконных конструкций - Rehau, AGC и Roto. Поддержку мероприятию также оказал отраслевой аналитический центр О.К.Н.А. Маркетинг.
Ведущие эксперты компаний-организаторов поделились с участниками форумов свежей аналитикой по рынку, а также провели мастер-классы по продажам окон. Так, из докладов О.К.Н.А. Маркетинг гости могли получить важные данные по динамике продаж СПК в регионах, в том числе нишевых продуктов, а также об основных трендах отрасли по итогам выставки Fensterbau Frontale. Спикеры обратили внимание также и на типовые ошибки при продажах. Руководитель AGC Academy, бизнес-тренер Александр Смык-Китаев рассказал о том, как с такими ошибками работают в Европе. Кроме того он представил матрицу продажи высокомаржинальных продуктов.
Форумы в Ростове-на-Дону и Санкт-Петербурге посетил и генеральный директор «РОТО ФРАНК» Виктор Мелихов. Он отдельно отметил высочайшую квалификацию собравшейся на мероприятии аудитории. По его словам, среди участников – представители ведущих оконных компаний России, люди, который двигают оконный рынок вперед.
Футбольная атмосфера
Форумы G3 прошли в преддверии старта чемпионата мира по футболу, и это чувствовалось во всем: от визуального оформления до подбора спикеров. Так, в Санкт-Петербурге перед участниками выступил футболист Андрей Канчельскис, известный по выступлениям за «Манчестер Юнайтед» в 1990-х гг. Он рассказал о принципах командной работы, которые одинаково хорошо подходят как для спорта, так и для бизнеса.
Под знаком G3
Образовательно-информационный характер форума находился в полном соответствии с духом G3 – организатора мероприятия.
Объединение G3 было создано в 2017 году крупнейшими компаниями на российском рынке светопрозрачных конструкций - Rehau, AGC и Roto. На фоне увеличения доли эконом-сегмента на рынке лидеры по продажам в сфере оконных профилей, стекла и фурнитуры решили объединить усилия в области повышения профессиональной грамотности и защиты потребителей. Главными задачами G3 объявлены повешение культуры продаж, честное информирование потребителей и внедрение лучших мировых практик.
На заключительном форуме серии «Дни открытых окон», который прошел 1 июня в Санкт-Петербурге, вице-президент по Восточной Европе компании AGC Владимир Шигаев еще раз обратил внимание коллег на цели и задачи G3.
Политика объединения нашла поддержку в профессиональном сообществе. Алексей Нагишев, в частности, отметил, что у части коллег были опасения насчет того, что G3 будет вести себя агрессивно по отношению к компаниям, которые не вошли в объединение. Однако, по его мнению, это мнимая угроза. «G3 – это прежде всего маркетинговое объединение. Задача в том, чтобы сделать рынок прозрачным, чистым, конкурентоспособным и вменяемым, более европейским», - резюмирует Алексей Нагишев.
ОКНА МЕДИА рекомендует: Ручка для окна с замком от РОТО защитит детей
