сделать домашней  в избранное  вход в кабинет  Portal about windows constructions Eng
 Поиск

 
 
 
 
реклама на портале

 
 
 
РЫНОК
         
 
 
 
Блоги Главная Блоги

   

Тролль Францевич

Россия / Москва
Окнозаглядыватель / Домохозяин

Профайл блоггера
Всего постов блогера (2)
Написать сообщение
 

Что происходит на оконном рынке?

23.10.2014 13:05 | Просмотров: 1017 | Комментариев: 24 | + Создать блог
И так, кризис имеет место быть. После довольно "сладких" годов подъема четко обозначилась тенденция снижения. Дошло до того, что славные хозяева портала предупреждают потенциальных покупателей о необходимости повышения бдительности из-за начавшегося процесса закрытия ряда оконных компаний. Отсюда первый вопрос - почему начался этот падеж? Что стало причиной или причинами? Пример туристического кризиса стал великолепным стимулом для того, чтобы попробовать понять механизм случившегося и попытаться найти способы если не предупреждения, то хотя бы смягчения возможных последствий.
Как первые гипотезы для обсуждения можно рассмотреть следующие:
1. Народ "остеклился", основная масса потребителей, имевших возможность это сделать, уже закрыла эту потребность.
2. В связи с отвлечением большого объема средств на проведение Олимпиады строительные программы (как государственные, так и частные) сократились, что привело к снижению спроса в том числе и на остекление и, по меньшей мере, значительно снизило маржинальность этого бизнеса.
3. Отсутствие нормативной базы, регулирующей сферу бизнеса СПК, позволяет успешно существовать достаточно большому количеству так называемых "гаражных" производств, которые имея значительно более меньшие (о сказанул!) издержки, заставляют раскручиваться колесо демпинга.
Приглашаю к обсуждению всех заинтересованных (и не очень).
Буду благодарен за пополнение списка исходных гипотез.
С уважением, Тролль Францевич.
  Если вы обнаружили на этой странице ошибку, выделите ее и нажмите Ctrl+Enter.
Cпасибо Вам за добавление этой публикации в:
Опубликовать в twitter.com Опубликовать в своем блоге livejournal.com
ДРУГИЕ ЗАПИСИ БЛОГГЕРА  
Штопор. Репортаж с первого витка....

КОММЕНТАРИИ всего комментариев: 24

 
24.10.2014 | 14:40
Мисс Улыбка  [Ответить]
И совсем Вы не злой, если судить по тексту, а просто ищете справедливость. А все, кто в нашей стране это делают, становятся злыми!)))
 
 
27.10.2014 | 11:06 oтвет для "Мисс Улыбка"
Тролль Францевич  [Ответить]
Мисс, Боже упаси, никакой справедливости я не ищу, в просто хочу понять, как мы дошли до жизни такой и куды нам теперича путь держать надо :)
 
 
27.10.2014 | 14:03 oтвет для "Тролль Францевич"
Дмитрий  [Ответить]
А дошли из-за отсутствия образования, так как и производители профиля и окон постоянно ли цены снижают и снижают, сплошной демпинг. А в результате, от этого всем плохо и производили не зарабатывают и покупатели и окон страдают от плохого сервиса и плохого качества пластиковых окон. А потом их хают все, что мол нечего вообще пластик ставить.
 
 
27.10.2014 | 15:32 oтвет для "Дмитрий"
Тролль Францевич  [Ответить]
Ну, снижение цен - всегда вынужденная мера. Это либо борьба за сегмент, либо отголосок более серьезной беды - издержки либо начинают угрожать бизнесу как таковому и предпринимается попытка увеличить доход за счет оборота, либо покрываются за какой-то другой счет, позволяя доминировать над другими игроками рынка - это прямое выдавливание конкурентов. Крупные компании на это идут только в случае крайней необходимости. А вот более мелкие производства готовы дать любые обещания и условия, лишь бы вклиниться куда-то. И ведь вклиниваются, получая практически бесприбыльную работу, сметая все остальные стандарты (сроки, качество монтажа и т.п.) и давая возможность продавливать ценовые тренды. Ведь крупным заказчикам зачастую плевать на качество, они никак за него не отвечают после сдачи объекта.
 
 
28.10.2014 | 08:22 oтвет для "Тролль Францевич"
Тролль Францевич  [Ответить]
Вот теперь к главному. Все сказанное до этого плавно выводит нас на тему нормативного регулирования оконного рынка. На данный момент единственное, что есть - это ГОСТ. Есть ли более менее стройная и понятная система контроля хотя бы на соответствие ему? Имеется ли инструментарий для выполнения этого, удобен и понятен ли он? Существует ли система мер наказания за несоблюдение требований, какова эта ответственность, стимулирует ли она выполнение существующих требований? Очень было бы интересно услышать мнение со стороны, поскольку, возможно, будет одно интересное предложение по итогам услышанного.
 
 
05.11.2014 | 09:18 oтвет для "Тролль Францевич"
Тролль Францевич  [Ответить]
Мдя, видимо, особого интереса тема не вызывает. Либо народ запраздновался, либо все заняты более важными вещами. В принципе, пока ситуация не является смертельной - все сильнее снижается маржинальность, несколько падают объемы, но в целом у серьезных компаний ПОКА особых проблем нет. Жаль, что все более ясно прорисовывающиеся тенденции так мало настораживают профессиональное сообщество. Неужели надо дождаться "фирмопада", подобного тому, что случился на туристическом рынке? Кстати, я надеялся, что и хозяева портала активнее подключатся к этой теме, ведь с появлением проблем в отрасли и у них, как у отраслевого портала, могут возникнуть определенные трудности.
 
 
06.11.2014 | 09:44 oтвет для "Тролль Францевич"
Тролль Францевич  [Ответить]
Что ж, буду пробовать сам хоть немного расшевелить тему (при столь откровенной пассивности остальных, вроде бы тоже заинтересованных лиц). Одним важнейших вопросов, на мой взгляд, является неверное информирование о нашем товаре - окнах. Сначала при виде терминов "окна Рехау", "окна КВЕ" хотелось улыбаться, потом стало грустно. Нет в природе таких окон, есть просто окна с использованием в качестве одного из компонентов тех или иных профильных систем. А эта профессиональная безграмотность - выгодная строго определенным игрокам этого рынка - приводит к тому, что само понятие качественное окно теряет свое значение. В голове потребителя складывается стереотип - если Рехау, или Веко - то это хорошее окно. И вымывается главное - окно это сложный потребительский объект со многими гранями.
 
 
06.11.2014 | 11:14 oтвет для "Тролль Францевич"
Тролль Францевич  [Ответить]
А сложность этого объекта еще и связана с временным промежутком - даже хорошо поставленное качественное окно может потребовать через какое-то время регулировки. Так вот, приобретая окно, конечный потребитель часто смутно представляет, что оно от него может потребовать в дальнейшем, что покупка - это только один из шагов. Если его не фиксировать на этом, то он, по простоте душевной, и не представляет, что современное окно - это не старые деревянные рамы со стеклами, что им придется уделять внимание и что делать это должны профессионалы. Как только это будет воспринято психологией массового покупателя - произойдет сдвиг в понимании того, что из себя должен представлять КАЧЕСТВЕННЫЙ производитель окон. И только тогда ситуация может начать изменяться. Если бы сюда еще и нормы подтянуть...
 
 
06.11.2014 | 14:48 oтвет для "Тролль Францевич"
Тролль Францевич  [Ответить]
Вот в этом случае и возможно установление чего-то похожего на рынок. Нормы будут задавать требования к минимальному уровню качества изделий, обеспечению их функционирования. И остаться на рынке тогда смогут только те, кто 1. делает качественный продукт (все комплектующие служат обеспечению требований нормативов) 2. кто в состоянии гарантированно обеспечить его функционирование и восстановление, если необходимо. Только так может быть задан реальный уровень издержек, с рынка выдавлены те, кто экономя на том или ином виде издержек, запускает демпинговую гонку. А покупатель будет реально понимать, что он получает за такую цену, а что - за такую. И уже осознанно делать выбор - экономлю здесь и сейчас или живу и не парюсь, гарантированно получив то, что хотел изначально.
 
 
10.11.2014 | 13:49 oтвет для "Тролль Францевич"
Тролль Францевич  [Ответить]
Вообще, было бы очень интересно узнать, что думают реальные монстры-производители типа "Калевы", "Хамелеона", Липецкий завод и другие по поводу происходящего? Было бы очень интересно узнать их мнение о сложившейся ситуации. Уважаемая администрация портала, может какое-то небольшое обозрение позиций этих лидеров отрасли, их мнения о ситуации можно было бы обзорчиком небольшим осветить?
 
 
10.11.2014 | 14:56 oтвет для "Тролль Францевич"
Главный редактор ОКНА МЕДИА  [Ответить]
Уважаемый, Тролль! Ваша идея нам понравилась, однако, зная занятость наших компаний, мы думаем, что будет лучше сформулировать вопросы, какие представляют наибольший интерес по данной теме. Предлагаем Вам подключиться к этому интервью и представить свой список "коварных" вопросов, а редакция добавит свои. Думаю, что лучше общаться нам будет по электронной почте info@oknamedia.ru
 
 
14.11.2014 | 10:45 oтвет для "Главный редактор ОКНА МЕДИА"
Тролль Францевич  [Ответить]
Мне кажется, что было бы интересно узнать, как себя сейчас чувствуют эти монстры рынка и не собираются ли они все-таки как-то соорганизоваться для того, чтобы оказать какое-либо давление на те инстанции, от которых зависит нормотворчество, которое позволило бы навести в отрасли порядок со стандартами?
 
 
27.10.2014 | 16:23 oтвет для "Дмитрий"
Тролль Францевич  [Ответить]
Простите, вот только не понял, как это связано с отсутствием образования? Это очень необычная гипотеза )))
 
 
24.10.2014 | 14:01
Мисс Улыбка  [Ответить]
С таким домохозяином и домовой из дому сбежит)))
 
 
24.10.2014 | 11:54
Александр  [Ответить]

Поддерживаю тему, есть что обсудить! Согласен, со всеми выдвинутыми гипотезами, все имеют право на существование. Встает вопрос, что делать дальше и как жить.

Вот здесь  я просто не могу не заступиться за блондинок «д..ы» как Вы их называете, я не согласен. Даже в силу своего возраста и опыта работы более 15 лет на рынке окон, не могу назвать их таковыми, а они мне во внучки годятся. Уверено что Вы с ними близко не знакомы, а вот мы сотрудничаем и приносят они массу пользы. У них сторонний взгляд на рынок, и они умные, как это не странно звучит, в нашем бизнесе где женщин и без того мало.

Могу сказать, что с помощью их мы не просто заработали, а еще и сэкономили много денег (мы постоянно сотрудничаем). У нас нет проблем со сбытом, в деньгах мы прирастаем каждый год. Знаем, что делать дальше именно благодаря и прогнозу окна маркетинг в том числе.

Когда мы приобрели у них, сей аналитический труд, и они презентовали нам его. Я все слушал и не понимал, как такие прозрачные создания, в которых не понятно где и душа держится, могут делать сложные такие расчеты?  

Как раз в этом прогнозе уважаемый Игорь Игоревич и объяснены те тенденции с сегментами потребления, о которых Вы пишите все оказывается логично. Там как раз говорится о делении сегментов потребления  частными клиентами на разные подсегменты, я бы сказал диаметрально противоположные. Вот поэтому мы свой сбыт поделили на разные бренды, каждый из которых направлен на разных потребителей. Но это еще не все, эти бренды надо усиливать не только производителям окон, а необходимо консолидироваться с поставщиками всех комплектующих, качественных и известными марками. От этого выигрывают все и мы как производители окон и поставщики комплектующих. 

У кого есть еще какие мысли, что делать дальше? Как увеличить продажи окон? 

 
 
27.10.2014 | 11:37 oтвет для "Александр"
Тролль Францевич  [Ответить]
продолжение б). Правильно, консолидация с известными брендами могла бы дать возможность держать рынок. Но они-то на это практически не идут!!! Политика рубки сука под собой с их стороны приводит к тому, что вынужденно происходит переориентация на более дешевые полуаналоги. Хуже того, тот, кто не успеет это сделать, просто умрет (не имея административного ресурса для поддержания производства). Судя по всему, приходит время, когда крупные оконные компании-производители должны взять курс на удушение гаражных производственников путем перехода на выпуск равноценной по ценовой стоимости продукции из низкокачественных комплектующих. Представляется, что скоро окна, поставленные до 14 года будут представляться верхом качества, а последующие станут воротами в ад для конечных потребителей.
 
 
24.10.2014 | 10:28
Ответ  [Ответить]
Общение снижение экономических показателей отражается на снижении покупательского спроса. Рынок окон падает практически на уровне автомобильного рынка. Виной тому снижение доходов населения и потребительского кредитования. В этом году всем приходится не сладко. А чего уж ждать от следующего года...
 
 
27.10.2014 | 11:28 oтвет для "Ответ"
Тролль Францевич  [Ответить]
б). полностью согласен. Сужение рынка превращает его в рынок покупателя. С учетом снижения качества жизни окна как товар опускаются все ниже и ниже, прекращая быть тем источником прибыли, который привел к наплыву инвестиций в эту область и стремительному росту игроков на этом поле. Те же, кто тут уже есть, встают в положение "раком" - требуется провести ревизию хозяйственной деятельности, резко сократить расходы - в первую очередь на рекламу и комплектующие. В рекламе все понятно, с комплектующими хуже - приходится отказываться от более качественных в пользу низкосортных заменителей. Китай и вторсырье - вот кто, видимо, скоро станет основным поставщиком - бренды в этом направлении движутся очень неохотно, хотя скоро им просто некуда будет деваться, если они позволят расцвести низкосорту.
 
 
24.10.2014 | 10:16
Игорь Игоревич  [Ответить]
Наконец-то здравые мысли, хоть кто-то снял розовые очки! (А ты «красавчик» , фото имею в виду ). Считаю, причин падения спроса на пластиковые окна (другими окнами мы не промышляем) несколько. 
1. Согласен с Трольчиком. 3 года назад, когда первый раз услышал этот бред (так мне тогда казалось) от блондинок маркетинг, думал ну д..ы, просите, уж :). Но года через пол, когда самостоятельно проанализировал наших клиентов и стал заглядываться на окна московских домов пришел к понимаю, согласию и смирению. Право стыдно признаться.

Приняли меры постарались частично перейти в строительство, по началу вроде везло, но а на сегодняшний долг 3 ляма, слава Богу рублей! Спасло то, что начали в коттеджи уходить и вот там успешно. Но массовый покупатель окон, квартирный как то разделся уж слишком на «бедных» и «богатых». То есть, универсального продукта и подхода нет, а это всегда дороже. Причем убивает именно бедный покупатель окон. Вначале они требует все самое, самое дешёвое, а потом еще и недовольны! В целом как итог, морженальность снижена, объемы падают, а затраты на рекламу растут!! И интернет дорогущий стал! Вот хотя бы тут цены на баннеры посмотреть.

2.По поводу олимпиады  - строили ее долго и нам московским оконщикам не перепало ;(

3. Отсутствие нормативной базы, регулирующей сферу бизнеса СПК – больной вопрос! Даже, ну можно не касаться его. Я бы вообще за решётку тех, кто этим уже больше 10 лет занимается, а толку нет, НИКАКОГО!  Преступление века!  При этом обратите внимание!!! Каждый год появляются новые «организации», цель у которых не порядок навести, а денег с нас небогатых оконщиков заработать! 

Как дополнительную гипотезу выдвигаю экономику и политику, думаю это сильно влияет на покупательскую способность окон. 

 
 
27.10.2014 | 11:20 oтвет для "Игорь Игоревич"
Тролль Францевич  [Ответить]
По первой причине. Темпы роста строительной индустрии в области жилищного строительства в Москве и области значительно замедлились. а). Москва застроена, участков остается все меньше, растут издержки на их приобретение, соответственно растет цена готового жилья. Это сужает базу платежеспособного спроса, он падает. Строители всячески зажимают субчиков, душа по цене. Маржинальность оконного бизнеса в московском городском жилом строительстве стремительно падает. Вывод: либо Москва найдет новые площади для строительства, либо в городе останутся работать только имеющие административный ресурс крупные компании. Освоение "новой" Москвы сопряжено с гигантскими инвестициями в коммуникации, что делать пока никто не спешит, урвать свой кус все хотят здесь и сейчас. Выход - снижение себестоимости.
 
 
27.10.2014 | 11:48 oтвет для "Тролль Францевич"
Главный редактор ОКНА МЕДИА  [Ответить]
Тролль Францевич, я не всегда в первой половине дня успеваю просматривать комментарии, так как в это время верстается новостная лента. Так что, если не будут опубликованы сразу, не волнуйтесь. С 13-00 до 14-00 появятся точно.
 
 
27.10.2014 | 12:05 oтвет для "Главный редактор ОКНА МЕДИА"
Тролль Францевич  [Ответить]
Лилия, никаких вопросов. Я даже не волновался (стальные нервы, троллячья жисть не сахар, и не к такому приучает). В любом случае, спасибо, сударыня.
 
 
28.10.2014 | 11:26 oтвет для "Главный редактор ОКНА МЕДИА"
Тролль Францевич  [Ответить]
Уважаемая Лилия! А нет ли возможности более традиционно реорганизовать комменты, чтобы ответы все-таки как-то вязались "ветками", это сделало бы пользование более осмысленным. Сейчас догадаться, куда "клеется" ответ не совсем просто, надо это специально отслеживать, да еще и по времени отмечать.
 
 
28.10.2014 | 15:45 oтвет для "Тролль Францевич"
Главный редактор ОКНА МЕДИА  [Ответить]
Уважаемый, Тролль! Полностью разделяем Ваше мнение относительно неудобства расположения комментариев. В настоящее время, к сожалению, это изменить не удастся, но этот вопрос мы учтём. Как только что-то прояснится, я Вам немедленно сообщу, хотя думаю, что Вы и сами заметите.
 
 
ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ КАК ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ БЛОГГЕР ИЛИ ГОСТЬ?




wintech

 
     
  Вернуться на главную списка "Блогов"  
     
 
ВХОД В КАБИНЕТ
логин
 
пароль
 
 
Забыли пароль?  Регистрация компании   Регистрация блога
 
   
БЫСТРЫЙ ПЕРЕХОД по разделам

 
ПОДПИСАТЬСЯ на новости
Ваш е-mail :
 
 
 
   
     
 
 
Copyright © 2007 OКНА МЕДИА
Все права защищены!
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-31935 от 23.04.2008 г.

Контактный телефон: +7 (495) 740-80-59
Email: info@oknamedia.ru
Разработка портала art-work
& Intelligent System Design