«25 лет строим оконный рынок в России. Мы самостоятельные ребята». Интервью с Андреем Таранушичем, VEKA Rus

17-01-202308:00
Компания: О.К.Н.А. Маркетинг / Раздел: Бизнесу

В интервью порталу ОКНА МЕДИА Андрей Таранушич, генеральный директор  VEKA Rus (ВЕКА Рус), подвел итоги года, рассказал о влиянии санкций на работу, об отношениях с материнской компанией, об изменении спроса на профильные системы, разработке ГОСТов и планах на 2023 год.


- На сколько, по вашим оценкам, сократился рынок окон в 2022 году? Как VEKA Rus закончила год? Какие вызовы стали для компании самыми серьезными или страшными?

- Трудно вывести общую цифру. По моим оценкам, общее падение объемов продаж на рынке в натуральном выражении около 20%. У производителей фурнитуры цифры падения немного меньше. Думаю, это связано с изменением количества открывающихся створок, поэтому есть разница в оценке.

VEKA Rus закончила год с небольшим падением объемов в тоннаже по сравнению с прошлым годом. В денежном выражении мы повторили показатели 2021 года. Я бы сказал, что последние три года были серьезными и страшными. 2022 год в особенности, но не страшным, а переломным. Закончился год не так страшно, как, изначально думали. Все хорошо. Приложено много усилий, чтобы эта цифра была меньше среднерыночной. Наше снижение находится в допустимых пределах, и мы рады этим показателям.

- Меньшее падение по сравнению с рынком связано с приходом новых клиентов или меньшим падением ваших переработчиков?

 Всегда где-то прибывает, а где-то убывает. Ситуация у наших клиентов разная, зависит и от региона, и от компании. В Москве спрос определялся преобладанием строительного сегмента, который занимает большую и важную долю. В других регионах строительство в меньшей степени влияет на продажи. В связи с этим можно говорить, что в регионах проходили разные процессы и получились разные объемы.

По моим оценкам, около 70% наших клиентов компаний развивались в рыночном тренде, остальные сильно отличались в большую или меньшую сторону.

- Вернемся к событиям весны 2022 года. Какие изменения произошли в компании VEKA Rus в связи с началом СВО и введение санкций? Изменились ли отношения VEKA Rus с материнской компанией?

- Я вижу, что большая часть иностранных компаний, которые имели свои производства в России, а VEKA Rus относится к таким предприятиям, остались в стране. Чисто торговые компании, занимавшиеся только сбытом, в большинстве своем свернули деятельность, а производственные компании перестроились и продолжают работу. VEKA Rus не просто какая-то пришедшая извне организация. 25 лет мы полноценно развивали и формировали рынок окон. У нас два крупных завода в Москве и Новосибирске, большая доля на рынке, поэтому предприятие продолжает свою деятельность в РФ.

Отношение к VEKA Rus изменилось еще 15-17 лет назад, когда компания стала самостоятельной. Последние годы развитие предприятия происходило за счет собственных заработанных средств. С гордостью скажу, что в 2023 году VEKA Rus исполнится 25 лет. Это тот возраст, когда можно сказать, что мы самостоятельные ребята. Материнская компания иногда с любовью смотрит в нашу сторону, но самое главное – не мешает развиваться. Это важно!

Наш внутренний девиз – «планировать глобально, действовать локально», применим для всех дочерних компаний VEKA. Каждая компания развивается по своему локальному сценарию.

- Не стояло ли у Вас с материнской компанией вопроса о продаже, смене бренда? 

- Мысли, как может развиваться ситуация, бывают разные. Но конкретных действий и переговоров не проводится. Пока мы работаем как самостоятельная организация.

- У всех иностранных производителей оконного профиля в России довольно большая локализация, но определенная доля импортных артикулов существует. Как Вы решали вопрос с поставками, удалось ли его решить?

- В далеком 1998 году, когда компания только открыла завод в России, мы производили большое количество артикулов на небольшом количество экструдеров. Сегодня это два совершенно других завода, на которых VEKA Rus производит очень большое количество артикулов.

Часть продукции изначально планировалась как импортируемая и не производилась в России. Трезвый расчет показывал, что профиль, востребованный в небольшом объеме, не позволяет окупить затраты на его производство и произвести локализацию в России. Такие системы закупались и привозились с других дочерних предприятий в Англии, Испании, Польше и с материнской компании в Германии. В 2022 году мы находили возможности для ввоза и пути сотрудничества. Наше большое преимущество в высоком уровне локализации производства.

 - Давайте вспомним 2022 год. Последние 25 лет истории в современной России мы постоянно наблюдали инфляцию и привыкли к росту цен. В марте 2022 года россияне столкнулись с новым для страны понятием – дефляция. Это было шоком для всего рынка. Как Вы справлялись с этой ситуацией? Какие прогнозы на 2023 год? 

- Я ни в коем случае не хочу быть специалистом в области инфляции или дефляции. Но считаю, что эти проблемы существуют у всех. Падение курса, сложности с получением адекватных цен из-за удорожания логистики в 3-4 раза. Все это привело к тому, что стоимость отдельных сырьевых составляющих стала серьезно влиять на себестоимость продукции. Часть дополнительных затрат партнерам VEKA Rus взяла на себя, но, когда стало совсем тяжело, пришлось повышать цены. Потом произошел обратный процесс – сырье стало дешеветь, и мы снижали стоимость оконного профиля.

Думаю, что американские горки с ценами продолжатся в 2023 году, будет еще больше нестабильных факторов. Например, Китай начинает возвращаться к рабочему состоянию после отмены локдаунов. Первые звоночки уже прозвенели – стоимость ПВХ-С вновь подскочила на 12%. Есть и другие интересные моменты, которые будут влиять на стоимость. После введения санкций изменились многие логистические процессы, многие компании не поставляют, не имеют права поставлять свою продукцию на территорию России. Придется заниматься тем, чем и в прошлом году мы занимались – поиском альтернатив. Они существуют. Просто ранее они не использовались по разным причинам, в том числе потому, что логистика с Европой была гораздо быстрее и дешевле.

Это нормальная ситуация, с этими вызовами будем жить дальше. На стабильные цены рассчитывать не приходится.

- Потребители в 2022 году тоже стали умными и выжидали, когда цена начнет снижаться, чтобы продолжить покупать окна. По портале ОКНА МЕДИА запросы «что будет с ценами в 2023 году» от покупателей окон идут постоянно. Потребитель сейчас не спешит покупать окна, он выжидает. 

- Позволю себе поспорить. Речь, скорее всего, идет не обо всех потребителях, а о тех, кто пытается заработать на колебаниях цен. Это структуры, которые занимаются покупкой готовых изделий в большом объеме и перепродажей их потребителям. Они хотят быть уверенными, что цена пошла вниз. Это их бизнес. Конечный потребитель точно не сможет сказать, сколько стоит окно.

- Какая у Вас динамика по продажам широких систем от 70 мм? Что происходило в 2022 году?

 - Доля систем 70 мм растет, потому что строительные компании устанавливают узкие системы в крайних случаях, только там, где позволяют погодные условия – на Юге России. В Европе давно не используются систем 58-62 мм, потому что разрешенная толщина стеклопакета более 36 мм. На польском рынке нет возможности для установки стеклопакетов с толщиной менее 40 мм, поэтому оконным компаниям приходится использовать только широкие системы 70 мм и выше.

В России, к радости или, сожалению, все развивается по-другому. Но мы с этим активно работаем. Если люди сравнивают два окна, они должны разложить их на составляющие и понять какие есть различия. И ОКНА МЕДИА пишет о том, что очень сильно изменилась архитектура оконных конструкций, востребованная у застройщиков.

Если раньше стандартом считались створки шириной 800-900 мм, то сейчас – шириной 1200 – 1500 мм. Для таких окон подходят наши классические профильные системы VEKA Softline 70 и VEKA Softline 82, поэтому их продажи активно растут. Доли узких систем 58 мм VEKA EUROLINE и EUROLINE PRO очень сильно сократились. Они фактически ушли. Мы это предполагали и несколько последних лет не обновляли инструмент для их производства. Исходили из того, что все эволюционно к этому придет.

Сейчас конструкции окон приобретают то предназначение, которое и должны. Они должны быть долговечными, прочными и не меняться при заселении в квартиру. Что такое сегодня заменить окно? Это разобрать половину фасада. Еще несколько лет назад ситуация с качеством окон в новостройках была катастрофической. Сейчас многое изменилось. Конечный потребитель стал более требовательным, у него появились возможности воздействия на строительные компании. Строителям, в свою очередь, приходится повышать свои требования к окнам и многое меняется.

- Как изменилось соотношение долей марок VEKA и WHS?

- Старая история VEKA и WHS продолжает интересовать рынок. Конечно, их доли меняются из года в год. Когда мы начинали продажи WHS, все смотрели косо и не хотели его покупать. За последние 15 лет все привыкли, что существуют марки профиля WHS и VEKA. Многие разобрались, в чем различие между ними и что можно делать из того или другого бренда. В последние годы доля WHS выросла, но не занимает полностью весь наш объем продаж.

- Я замечаю в новых домах, что кладки стен стало практически не видно – весь фасад — это практически окна. Это выгодно и застройщику, потому что стоимость остекления ниже, чем стоимость стен фасадов. 

- В любом случае, корыстные интересы застройщика должны совпасть с интересами потребителя. Даже дешевые окна должны соответствовать требованиям по эксплуатационным характеристикам, о которых мы говорили на протяжении многих людей на обучении переработчиков. Обучение пошло на пользу.

- У всех сегодня волнительные ожидания от 2023 года. Спрос со стороны частного потребителя замер. В строительном сегменте тоже не все очень гладко, но разрешений на строительство новых объектов выдано много. Стройка становится важным целевым сегментом рынка. Будете ли Вы в сложившейся ситуации менять свои взаимоотношения с застройщиками?

- Мы будем показывать то, чего застройщики не видели или не используют. У нас много интересных технических решений, например входные двери и раздвижные стены VEKA MOTION – наше любимое направление. Наша система позволяет из загородного дома сделать пространство удобное для жизни. В своем загородном доме, как только появилась возможность, я связал внешнее и внутреннее пространство. Где было возможно, увеличил оконные проемы, сделал их в пол для беспрепятственного выхода на пристроенную террасу.

Эти этапы проходил и европейский рынок. Все известные мне оконные европейские компании имеют в своем арсенале коллекцию входных дверей с разной комплектацией. Вопреки опасениям, пластиковые двери прекрасно заменяют металлические двери, они эстетически, технологически и экономически выгоднее для потребителей. Если такие двери изготовлены из качественных материалов и комплектующих, то и прослужат они долго. Две входные пластиковые двери в моем доме работают как часы 18 лет, а соседи несколько раз меняли входную металлическую дверь.

- С застройщиками многоквартирных домов у Вас планируются новые маркетинговые проекты, усиление работы в этом направлении?

- Строители общаются не с нами, а с нашими партнерами. Наша задача – подготовить весь необходимый материал для принятия решений. Чтобы застройщики задавали правильные вопросы, а оконные компании на них правильно и быстро отвечали. Есть строительные компании, с которыми VEKA Rus начинает взаимодействие. Это очень известные проекты, которые проводились с консалтинговыми компаниями REPA и GMK. Мы знакомимся с новыми игроками строительного рынка, обмениваемся полезной информацией и помогаем друг другу в развитии.

- В конце 2022 года в МГСУ проходила конференция «Оконная Ассамблея». Интересно ваше мнение, что думает VEKA по поводу этой конференции и инициативы МГСУ?

- Важно то, и Вы это подчеркнули, что инициативу взял на себя Московский Государственный Строительный Университет (МГСУ). Всегда существует разрыв между теоретиками и практиками. «Оконная ассамблея» — это новый формат общения между представителя ученого сообщества и участниками оконного рынка, который я считаю необходимым на сегодняшний день. Когда эту идею озвучил руководитель архитектурного и проектного направлений МГСУ, мы ее поддержали. Это позволило провести отраслевую конференцию, касающуюся проблем в нормативной документации. В конце мероприятия было предложено продолжить этот формат общения и создать общественную организацию, которая объединит тех, кто использует и науку, и практику в своей деятельности – производителей окон, строителей и проектировщиков на базе научной платформы МГСУ.

Сейчас в МГСУ проводятся необходимые консультации, готовится документация для желающих участвовать в таких инициативах. Наш коллега предложил провести следующую встречу на Сибирском форуме в рамках Сибирской строительной недели.

Я знаю, как сложно свести воедино требования рынка, потребителей и отдельных коммерческих структур, не нарушив при этом законы физики. VEKA начала этот путь. Те, кто был участником «Оконной Ассамблеи», позитивно отнеслись к этой инициативе. Мы будем поддерживать развитие этой платформы. Наши коллеги-конкуренты из компании РЕХАУ также активно поддерживают это направление. Ассоциация производителей и продавцов фурнитуры тоже полностью включены в процесс. Думаю, что и другие компании, переступив через свое эго, начнут подключаться и подходить с умом к обсуждению вопросов.

Первые результаты работы Ассамблеи уже есть. Нами обнародовано исследование, проведенное МГСУ по нашему заказу, о спорном вопросе, что якобы ГОСТ 23166, принятый в 2021 году и в разработке которого VEKA Rus принимала активное участие, настолько сильно увеличивает стоимость окон, что она меняет стоимость строительства в разы. Исследование подтвердило, что это, мягко говоря, не так. И это первый документ такого ранга, который можно на подобных встречах открыто донести. Я всегда был приверженцем открытой дискуссии. За моей спиной стоит компания, которая развивает российский оконный рынок и занимается тем, чтобы привести его в разряд высотехнологичного.

Работа над созданием «Оконной ассамблеи» будет продолжаться. Обязательно пригласим вас на следующие заседания.

- Сейчас все мы ждем главное мероприятие года – выставку МосБилд 2023. Вы уже подтвердили свое участие? Что планируется на стенде VEKA? 

- Наша позиция об участии на выставке озвучена давно. Мы полным ходом готовимся к этому важному отраслевому мероприятию. Если все будет хорошо, то обязательно там встретимся. VEKA представит много интересных продуктов на стенде. Конечно, это не какие-то суперновые разработки, но продукцию, которую некоторые не представляли, как можно реализовать.

- Какие еще планы на 2023 году? Будет ли VEKA продолжать поддержку своих партнеров? 

- Компания VEKA всегда трепетно и внимательно относилась к развитию взаимоотношений не только с партнерами, но и с другими игроками рынка. За ковидное время все привыкли к онлайн общению. У онлайн формата преимущество в том, что в любой ситуации можно быстро поговорить. Но он не дает возможности тактильного контакта, возможности обнять друг друга, и сказать: «Наконец мы увиделись снова». В 2023 году постараемся найти возможности для очных встреч, чтобы дарить друг другу эмоции, возможные только при личном общении.

Спасибо Вам за онлайн-интервью. Надеюсь, в ближайшее время мы увидимся очно.

Комментарии(3)

Комментарии(3)

Удалить комментарий
Удалить комментарий
17.01.2023

Андрей молодец. Пришел на смену Йозефу. Справился, прошел 7 кругов ада, но отстоял компанию.

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Ответить на комментарий
Друг
Имя
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 50.
E-mail
Это поле необходимо заполнить.Bведите корректный адрес электронной почты.
Сообщение
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 3000.
Даю свое согласие на сбор, хранение, обработку персональных данных, с политикой конфиденциальности ознакомлен и согласен

Удалить комментарий
Удалить комментарий
17.01.2023

"За моей спиной стоит компания, которая развивает российский оконный рынок и занимается тем, чтобы привести его в разряд высотехнологичного". АЛЬКОН - С вами, Андрей Витальевич! 100% проддерживаю вас - Сейчас конструкции окон приобретают то предназначение, которое и должны. Они должны быть долговечными, прочными и не меняться при заселении в квартиру. Что такое сегодня заменить окно? Это разобрать половину фасада. Еще несколько лет назад ситуация с качеством окон в новостройках была катастрофической. Сейчас действительно многое изменилось, благодаря вкладу ВЕКА И ЕЁ ПАРТНЕРАМ-ПЕРЕРАБОТЧИКАМ. Конечный потребитель стал более требовательным, у него появились возможности воздействия на строительные компании. РАДА, ЧТО Строители в Алтайском крае, в свою очередь, уже повысили свои требования к окнам и многое меняется.

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Ответить на комментарий
АЛЛА ТРУБНИКОВА АЛЬКОН
Имя
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 50.
E-mail
Это поле необходимо заполнить.Bведите корректный адрес электронной почты.
Сообщение
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 3000.
Даю свое согласие на сбор, хранение, обработку персональных данных, с политикой конфиденциальности ознакомлен и согласен

Удалить комментарий
Удалить комментарий
17.01.2023

Самостоятельные это радует в современных реалиях.

Удалить комментарий
Удалить комментарий
Ответить на комментарий
Ильдар
Имя
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 50.
E-mail
Это поле необходимо заполнить.Bведите корректный адрес электронной почты.
Сообщение
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 3000.
Даю свое согласие на сбор, хранение, обработку персональных данных, с политикой конфиденциальности ознакомлен и согласен

Добавить комментарий

Все комментарии проходят проверку на СПАМ и соответствие правилам ОКНА МЕДИА
Имя
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 50.
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Это поле необходимо заполнить.Bведите корректный адрес электронной почты.
Сообщение
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 3000.
Даю свое согласие на сбор, хранение, обработку персональных данных, с политикой конфиденциальности ознакомлен и согласен.
Отменить
Kupi okno 2h

Окна в вашем городе

+7 (800) 500-40-33(звонки по России бесплатно)Рассчитать онлайнУслуга бесплатна