«Алюминиевый рынок в России недооценен, и ему далеко до насыщения». Интервью с ГК «АЛЮТЕХ»

Портал «ОКНА МЕДИА» взял интервью у представителя Группы компаний «АЛЮТЕХ» – одного из ведущих производителей алюминиевых профилей в Восточной Европе. О трендах на рынке алюминиевых конструкций и особенностях работы в данном сегменте, а также о ценовой и клиентской политике холдинга рассказал директор по развитию направления «алюминиевые профильные системы» Регионального управления «АЛЮТЕХ» в России Алексей Шаулин.

Фото: директор по развитию направления «алюминиевые профильные системы» Регионального управления «АЛЮТЕХ» в России Алексей Шаулин

– Как развивается рынок алюминиевых конструкций в сегодняшней непростой экономической ситуации? 

– В целом, если говорить о количественном росте сегмента, то он небольшой, зато качественно рынок изменился заметно.

Важно понимать, что сегмент алюминиевых конструкций достаточно гибкий, он способен адаптироваться к сложным экономическим условиям. Поэтому в последние несколько лет он продолжает расти, несмотря ни на что. К тому же я убежден, что алюминиевому рынку в России еще далеко до насыщения, он недооценен.

– Какие наиболее востребованные тенденции вы можете отметить?

– Во-первых, в отличие от рынка ПВХ-систем, где преимущественно пользуются популярностью экономпродукты, в алюминиевом сегменте становится все более востребованной продукция премиум-класса. Растет объём потребления сложных светопрозрачных конструкций на основе алюминиевых систем – покупатели стали осознавать их большую инвестиционную привлекательность. Увеличивающийся спрос на комфортные, хорошо освещенные помещения заставил заказчиков понять, что остекление объектов сегодня не ограничивается стандартными пластиковыми окнами.

Во-вторых, (и этот тренд напрямую связан с первым) укрепляется желание людей жить в открытых пространствах, наполненных светом. Отсюда – рост популярности раздвижных панорамных конструкций, позволяющих избавиться от глухих стен.

Фото: портальные системы ALT SL160 от «АЛЮТЕХ»В-третьих, из-за стремления к экономии постоянно дорожающих энергоресурсов растет спрос на системы из «теплого» алюминия, которые обеспечивают требуемые теплотехнические параметры зданий при большой площади остекления и хорошей инсоляции. К тому же как никогда актуальна идея пассивного дома: максимум комфорта при использовании минимума ресурсов. С учетом этого бюджетное «холодное» остекление постепенно уходит в прошлое.

В-четвертых, повышается спрос на алюминиевые системы, позволяющие использовать индустриальные методы строительства при остеклении зданий, в частности, на элементные фасады. Это связано с тем, что любой инвестор стремится как можно быстрее получить выгоду, хочет выйти на окупаемость, и элементные фасады помогают решить эту задачу.

По сути, это та же технология крупнопанельного строительства, по которой строились хрущевки, только используются не бетонные плиты, а остекленные алюминиевые конструкции, которые производятся в цеху. Затем их доставляют на стройплощадку и там монтируют. Преимущества элементного фасада — детальный контроль качества на этапе производства и существенное сокращение сроков монтажа. Модульные фасады можно устанавливать при достаточно низких температурах, что невозможно, например, для стоечно-ригельного фасада. Кстати, с помощью светопрозрачных модулей остеклены, к примеру, башни БЦ «Москва-Сити» и МФК «Мосфильмовская». 

В то же время системы элементных фасадов в России пока не настолько популярны, как в Европе, так как многие ошибочно считают, что они созданы исключительно для высотных строений. Хотя в европейских странах такие фасады широко используются для 4-5-этажных зданий, включая гостиницы и жилые комплексы.

В-пятых, укрепляют свои позиции разнообразные огнестойкие алюминиевые профильные системы, в которых используются специальные комплектующие: определённый тип изолирующих термомостов, фурнитуры, уплотнителей, предусмотрено особое крепление стеклопакетов, есть специальные прокладки, которые во время пожара вспучиваются и удерживают стеклопакет.

Стоят огнестойкие системы немало, но их цена оправдана сохранением человеческих жизней и материальных ценностей. Такие конструкции востребованы в торговых центрах, банках, гостиницах, в местах массового скопления людей, к примеру, в холлах лифтов, для обеспечения беспрепятственной эвакуации. Хотя в моей практике был случай применения огнестойкой конструкции на основе алюминиевых систем в частном доме, покупатель – владелец коллекции редких книг и картин.

Фото: двери на основании огнестойкой профильной системы ALT FR76 от «АЛЮТЕХ»– Давайте перейдем от общего к частному. «АЛЮТЕХ» – компания, в ассортименте которой представлены решения, позволяющие реализовать любой из обозначенных трендов. А какова ценовая политика холдинга по сравнению с европейскими и российскими производителями? 

– «АЛЮТЕХ» формирует цены на алюминиевый профиль с учетом требований рынка и условий, необходимых для выпуска качественной продукции. То есть в своей ценовой политике компания стремится придерживаться золотой середины.

Если подробнее, то стоимость готового прессованного алюминиевого профиля складывается из:

• цены LME (Лондонская Биржа Металлов) – международный рынок диктует цену исходного сырья, и все производители профиля находятся в равных условиях;
• затрат на энергоносители и производство;
• остальных накладных расходов и прибыли, которые позволяют не только выплатить сотрудникам зарплату за их работу, но и вложить средства в совершенствование технологий и развитие компании.

Безусловно, можно добиться более низкой цены, используя вторичные сплавы с избыточным содержанием примесей или нарушая технологию производства, например, увеличивая скорость прессовки. Однако это негативно скажется на геометрии и механических свойствах профиля.

К примеру, при производстве строительного профиля действующими нормативами разрешен сплав АД31, но он допускает больший разброс параметров по химическому составу (по сравнению с 6060 и 6063). Это негативно отражается на свойствах профиля и качестве его поверхности.

Компания «АЛЮТЕХ», реализующая свою продукцию в странах СНГ и Западной Европы, применяет только славы 6063 и 6060. Вкупе с высокой технологической дисциплиной и работой команды квалифицированных профессионалов это позволяет предприятию предлагать продукцию первоклассного качества. И дело не только в жестких европейских нормах – репутация для «АЛЮТЕХ» важнее сиюминутной выгоды.

При этом обеспечивать конкурентоспособность цен Группе компаний позволяет собственное производство полного цикла, оснащенное оборудованием ведущих европейских поставщиков. Кроме того, холдинг делает все, чтобы не обращаться к посредникам и снижать себестоимость продукции. 

Фото: литейный цех на СООО «АлюминТехно», производственном предприятии входящем в состав ГК «АЛЮТЕХ»Фото: цех анодирования на СООО «АлюминТехно»Фото: линия порошковой окраски на СООО «АлюминТехно» – А как в компании выстроена система сбыта?

– Один из принципов, которого придерживается генеральный директор ГК «АЛЮТЕХ» Алексей Юрьевич Жуков, звучит так: «Мало произвести качественную продукцию, нужно довезти ее до потребителя так, чтобы качество сохранилось».

Безусловно, можно продать изделия через посредников, но в этом случае неизвестно, в каком виде товар дойдет до заказчика. Будет посредник придерживаться потребительской культуры компании, ее философии? Или же его задача в другом? Поэтому, за исключением отдельных регионов, основной контроль рынка, общение с партнерами осуществляются напрямую компанией. 

Хотя существует определенная трехступенчатая структура: производятся профильные системы в Минске, центральное ядро продаж находится в Москве, где много профессиональных специалистов для работы с архитекторами, а вот разработкой специальных технических решений и поддержкой в регионах занимаются специалисты на местах. В каждом крупном регионе РФ находится наше представительство, оказывающее поддержку профессиональными специалистами при работе с объектами и архитекторами.

Фото: автоматический склад на СООО «АлюминТехно»– Назовите три сильные стороны компании «АЛЮТЕХ», которые помогают ей развиваться и расти, несмотря на непростые экономические условия, сложившиеся на сегодняшний момент.

– Первое – предприятие продолжает увеличивать производственные мощности, несмотря на непростую экономическую ситуацию в мире, чтобы не только успевать за рынком, но и быть его драйвером. 

Переработчикам, архитекторам, потребителям это должно давать уверенность, что с такой компанией можно связать будущее.

К примеру, в начале 2021 года на одном из заводов «АЛЮТЕХ» вводится в эксплуатацию очередной современный пресс, что позволит в значительной степени увеличить объемы выпускаемой продукции, а также новая линия по полимерной окраске.

Второе – «АЛЮТЕХ» непрерывно структурно развивается. Как я уже сказал, у холдинга много подразделений, которые каждый день работают над инженерией, над повышением качества продукции. При этом предприятие стремится к цифровизации бизнес-процессов, что позволяет повысить уровень коммуникаций между компанией и участниками строительного рынка, ускорить обработку заказов и обмен информацией.

Третье преимущество я бы обозначил как философия качества.  ГК «АЛЮТЕХ» – одна из немногих фирм в Европе, которая имеет собственный испытательный центр для проверки качества готовых конструкций.

– Сильные люди и компании умеют говорить о своих недостатках. Что можно считать слабой стороной «АЛЮТЕХ»?

– Возможно, молодость компании относительно европейских коллег. Если говорить, что первокурсник имеет меньше знаний, чем профессор, то с одной стороны, это недостаток, но с другой — естественное отражение и перспектива роста.  

Также мы пришли к выводу, что нам нужно более активно оказывать адресную поддержку реальным игрокам строительного рынка, в том числе архитекторам, предоставлять больше информации, где-то даже обучать их, помогать. То есть не просто решать задачи по сбыту продукции, а именно развивать своих партнеров. С учетом этого компания «АЛЮТЕХ» разработала концепцию клиентской политики на 2021 год и планирует более массово и одновременно адресно проводить обучение.

– Расскажите о клиентской политике компании подробнее. Какую поддержку «АЛЮТЕХ» оказывает переработчикам?

– Если хочешь получить хороший урожай, нужно готовить плодородную землю. Так и компания должна формировать рынок, а не просто продавать товар. Нами был создан виртуальный университет, осуществляется техническая и рекламная поддержка партнеров. Кроме того, при необходимости мы поставляем клиентам необходимое производственное оборудование.

Также сейчас активно ведется работа по организации сети шоу-румов в Москве и регионах. Их цель – не просто представить образцы изделий «АЛЮТЕХ», но и стать настоящим центром притяжения, чтобы, приехав в шоу-рум, партнеры могли задать специалистам компании вопросы и получить на них исчерпывающие ответы, пройти мастер-классы или обсудить волнующие темы в формате круглого стола.

Фото: шоу-рум партнера «АЛЮТЕХ» Группы компаний «МСК» в Минске– Сложно ли стать партнером компании «АЛЮТЕХ». Какие требования предъявляются к дилеру? 

– Формально поставщик не должен предъявлять никаких требований к переработчикам, но как порядочный производитель компания «АЛЮТЕХ» обязана объяснить начинающим клиентам, что для успешной работы с алюминиевыми системами нужно запастись терпением, изыскать инвестиции и инженерные кадры. 

К примеру, выше мы говорили об элементных фасадах, которые производятся в цеху. Если у переработчика небольшие производственные площади, потеряются все конкурентные преимущества этих систем, потому что у него просто не будет места, где расположить панели для сборки.

Таким образом, хотелось бы, чтобы компании, планирующие стать нашими партнерами, четко формулировали для себя цели, которые они планируют достичь в сфере переработки алюминиевых систем. Ведь многообразие решений подразумевает десятки технологических и организационных особенностей при создании предприятия. Однако еще раз подчеркну, что речь не о требованиях, а о рекомендациях со стороны «АЛЮТЕХ».

В целом, я убежден, что компании должны приходить в алюминиевую отрасль осознанно. На рынке много спонтанных движений, недостаточно технологической культуры. Если вы пришли просто «пилить алюминий», в качестве поставщика не стоит выбирать предприятие с не самой дешевой продукцией, цель которого —  инженерное развитие.

Поэтому среди партнеров мы хотели бы видеть тех, для кого качество — философия бизнеса. Это и предприятия, делающие мелкосерийную продукцию, в которых работает 15-20 человек, и компании, строящие небоскребы. Любой переработчик интересен, если он стремится к развитию. С такими партнерами есть будущее и интересно развиваться самому.

К слову, «АЛЮТЕХ» всегда готов обучать технический персонал своих партнеров, консультировать по вопросам организации производства, участвовать в инженерных разработках для крупных ответственных проектов.

Фото: ЖК «Уфимский кремль». Для реализации нестандартного решения в виде навесных элементов шестиугольной формы использовались алюминиевые профили системы ALT F50 от «АЛЮТЕХ»– Как вы считаете, стоит ли производителям ПВХ-конструкций параллельно пробовать свои силы также в алюминиевом сегменте? 

– Бесспорно, работа в двух направлениях открывает для компании новые горизонты на рынке светопрозрачных конструкций. Тем не менее формальный перенос опыта из сферы ПВХ в алюминиевую чаще всего не приводит к желаемым результатам.

Прежде всего компаниям из ПВХ-отрасли необходимо развивать инженерную составляющую. Нередко даже у крупного переработчика ПВХ штат конструкторов состоит из 2-3 человек. Этого достаточно для реализации простых задумок с использованием недорогих систем. Однако рассчитывать на успех в проектах с применением современных сложных технических решений в данном случае вряд ли стоит. Ведь во многих компаниях алюминиевой отрасли до 25% от общего состава — это конструкторско-инженерное звено (!).

Таким образом, я бы советовал предпринимателям разделять ПВХ- и алюминиевый бизнес, чтобы дифференцировать 2 потока, которые имеют разных заказчиков, разную психологию продаж, разный подход к инженерии и организации монтажа.

– Что бы вы пожелали читателям портала «ОКНА МЕДИА»?

– Я хочу пожелать предпринимателям, которые приходят в алюминиевую отрасль, творчески относиться к своему делу и создавать компании, которые развивают рынок. Это прямой путь к успеху!

Заказчикам желаю обращать больше внимания на алюминиевые системы и получать больше удовольствия от продукции, которая должна и может сделать их жизнь интереснее и красивее. Ведь современный дом мечты из алюминия – это реальность!