«Бизнес – это не про получение сиюминутной выгоды, это работа на перспективу». Интервью с Артаком Мелконяном, BRUSBOX

В интервью порталу ОКНА МЕДИА Артак Мелконян, Генеральный директор BRUSBOX, провел параллели между единоборствами и работой на падающем рынке и поделился планами на 2023 год.

Артак Мелконян, Генеральный директор BRUSBOX. © BRUSBOX

- До конца года остался 1 месяц. Каким для Вас был 2022 год? С какими вызовами пришлось столкнуться?

- Действительно, 2022 год подходит к своему логическому завершению и можно с полной ответственностью приступать к вопросу подведения итогов. Год, безусловно, был непростым. Его сложность, в первую очередь, в полной непредсказуемости. Компания столкнулась с массой непредвиденных вызовов. Объективности ради, стоит признать, что нам удалось достойно преодолеть все трудности и сохранить позиции в отрасли.

- Как решали проблемы с аддитивами? 

- Думаю, что конечный результат, в данном случае, важнее самого увлекательного  процесса. А результат следующий – «БРУСБОКС» смог в течение года обеспечить себя всеми сырьевыми компонентами для бесперебойной работы предприятия. Производство не прекращало своей работы ни на один день.

- Что делали с ценами после падения курса евро? 

- Я бы расширил диапазон экономических вызовов, выпавших на долю экструзионных компаний. Это и падение курса евро, и существенное снижение цен на основной сырьевой компонент – ПВХ-смолу во второй половине года. В сложившейся ситуации мы снижали отпускные цены на свою продукцию до рыночного уровня, фиксировали при необходимости минусы и работали дальше. Мое убеждение, что бизнес – это не про получение сиюминутной выгоды, это работа на перспективу. 

- Были ли проблемы с кадрами вследствие частичной мобилизации?

- Да, частичная мобилизация затронула нашу компанию. 18 человек с производства было призвано. 2 человека изъявили желание служить на добровольной основе. Штат «БРУСБОКС» – более 320 человек, поэтому компания смогла изыскать ресурсы и продолжила работу практически в привычном для себя режиме. Сейчас нам остается ждать наших ребят домой и желать им скорейшего возвращения, целыми и невредимыми. 

- С какими показателями в натуральном выражении компания планирует завершить 2022 год? 

- «БРУСБОКС» из года в год ставит перед собой задачи планомерного, поступательного развития. Текущий 2022 год на своем старте не был исключением. Наши планы в части результативности, безусловно, находились в области положительных результатов. Но февраль внес свои коррективы, заставив несколько пересмотреть свои ожидания с учетом текущих реалий.

За 11 месяцев нам практически удалось достигнуть показателей 2021 года в натуральном выражении. Не скрою, есть небольшое отставание, в рамках нескольких процентов, но оно относится скорее к категории «поправок на ветер», нежели к отрицательной динамике. До 31 декабря еще есть немного времени, и мы надеемся подтянуть свои результаты до отметок прошлого года.

- За счет чего достигли таких показателей?

- На фоне стремительно ослабевающего спроса на рынке, по аналогии с единоборствами, я бы назвал причинами объективно неплохих результатов общую физическую подготовку и скорость реакции.

Мы на протяжении 18 лет постоянно занимались «общей физической подготовкой». Приложено изрядное количество усилий для построения сильной команды, создания и укрепления честных, взаимовыгодных отношений с нашими партнерами – как с покупателями, так и с поставщиками. Кризисная ситуация этого года убедительно продемонстрировала, что это ценное достижение, а если быть точным – бесценный ресурс, способный приносить дивиденды своему обладателю.

Отточенная постоянными тренировками скорость реакции позволила нам в 2022 году максимально оперативно и решительно реагировать на внешние вызовы. В том числе и на глобальные коррекции на сырьевых рынках. Отмечу, что структура компании выстроена таким образом, что она может практически мгновенно переходить в режим ручного управления. Эта способность в кризисное время делает ее более маневренной и менее уязвимой по сравнению с конкурентами, чьи фактические центры принятия решений удалены территориально и ментально от области применения этих самых решений.

- Какие регионы лидируют по продажам?

- Я бы не стал выделять отдельно регионы-лидеры или, наоборот, отстающие. В этом году наиболее ярко проявилась разница не по регионам, а по результатам деятельности конкретных компаний. Готовность наших партнеров к работе в новых условиях, их способность подстроиться под текущие реалии – вот важнейшие факторы, отразившиеся на итоговых результатах.

- Какова ситуация по продажам у партнеров «BRUSBOX»? 

- Аргументировано оценивать результаты продаж у наших партнеров можно исключительно в разрезе продукта BRUSBOX. Логично предположить, что «средняя температура по больнице» совпадает с уровнем натуральных показателей БРУСБОКС, которые озвучены мной ранее.

Должен заметить, что в 2022 году ярко выражена разнородность результатов наших партнеров. Приведу наглядный пример. У ТОП-30 наших партнеров динамика продаж BRUSBOX, по отношению к прошлогодним показателям, имеет широчайший диапазон от минус 45% до плюс 137%. У партнеров из ТОП-10 коридор значений сужается, но их вариативность по-прежнему настораживает – от минус 31% до плюс 52%.

Оценить причины столь высокой вариативности показателей сложно. Я все же склоняюсь к тому, что рынок действительно просел на 25%-30%. Уверен также в том, что партнеры, которые смогли в текущих реалиях существенно прирасти, достигли этого результата, благодаря умению мыслить масштабно и действовать нестандартно, способности и смелости принимать непростые, а порой и рискованные решения. «БРУСБОКС», в свою очередь, помогал своим партнерам в меру своих сил и возможностей.

- Какова сейчас в программе компании доля широких и узких систем? 

- BRUSBOX на текущий  момент это 5 оконных систем, 2 с системной глубиной 70 мм, и 3 системы с глубиной 60 мм. В последнее время ежегодно фиксируется рост доли широких систем. Если апеллировать к цифрам, то в этом году доля широких систем составила 38%. К слову – это в 1,5 раза больше, нежели 6 лет назад.

- Расскажите о новинках 2022 года?

К окончанию 2022 года нами был запланирован выпуск семи новых позиций BRUSBOX. Были проведены подготовительные работы и заказан экструзионный инструмент. Но, по понятным и независящим от нас причинам, сроки поставки инструмента были скорректированы. Планы по вводу в ассортимент новых продуктов сдвинуты на начало следующего года.

Наши переработчики с нетерпением ждут анонсированные на ноябрьской конференции в Армении продукты:

• два импоста с альтернативной конфигурацией для систем AERO и SUPER AERO,
• новую завышенную раму (68 мм) с монтажной глубиной 60 мм,
• створку Z94-60 для офисных перегородок и усиленных балконных дверей
• ложный импост 60 мм с новой геометрией
• пилястровый профиль
• дополнительный тип рамы для раздвижной системы BRUSBOX GLIDE для облегченной сборки конструкции посредством угловых соединителей.

- Какие у Вас планы на 2023 год?

- Делиться сейчас безосновательными планами или прогнозами, откровенно говоря, не хотелось бы. Мы, как и остальные участники рынка, очень сильно зависим от состояния экономики, которая в свою очередь подчинена результатам страны на внешнеполитической арене. Думаю, что в текущей ситуации наиболее целесообразно руководствоваться философским принципом «делай, что должно, и будь, что будет».

- Какие основные угрозы для бизнеса Вы видите в ближайшее время?

- Российская экономика на текущий момент достаточно успешно справляется со всеми вызовами. Однако опасения относительно дальнейших перспектив у любого, на мой взгляд, здравомыслящего человека и бизнесмена должны присутствовать. С высокой вероятностью нас ожидает падение потребительского спроса на фоне рецессии или того хуже – стагнации экономики. В этих условиях конкурентная борьба, думаю, примет более жесткие формы, что поставит под вопрос сам факт существования компаний, которые не смогут адаптироваться к новым реалиям.

- Что ожидает оконный рынок в ближайшие годы? 

- Перспективы, на мой взгляд, пока не радужны. С одной стороны – обоснованно прогнозируемое снижение потребительской активности в ближайшем будущем. Пластиковые окна не являются продуктом первой необходимости и оконный рынок, вероятно, ощутит на себя последствия одним из первых.

С другой стороны, отрасль, как бы нам того не хотелось, за год не смогла стать полностью самостоятельной и абсолютно независимой от внешних рынков. Естественно, в этом году масса усилий и нами, и нашими конкурентами затрачена как раз на поиски альтернативных решений в части поставщиков, технологий, логистики. Успехи в этом направлении есть, но сбрасывать со счетов этот фактор риска, мягко говоря, опрометчиво.

- Вы планируете участвовать в выставке МосБилд 2023?

- Да, обязательно. Компания «БРУСБОКС» одной из первых приняла решение о необходимости участия в этой важнейшей отраслевой выставке. Мы высоко ценим возможность встречаться со своими партнерами и коллегами по цеху под эгидой МосБилд, поэтому даже не рассматривали возможность отказа от данной перспективы. Так что приглашаю на наш стенд, рады всех видеть!

- Что бы Вы хотели пожелать нашим читателям?

- Я хочу пожелать всем выдержки, терпения и веры, необходимых для преодоления трудностей, с которыми мы столкнулись и которые еще ждут впереди. Желаю не растерять достоинства, глубинных ценностей, оставаясь людьми всегда и везде, вне зависимости от внешних обстоятельств.