Дитер Кайзер: «Уплотнители Semperit останутся верны канонам немецкого качества»

Интервью с генеральным директором компании Semperit Дитером Кайзером.

ОКНА МЕДИА: Расскажите  о показателях концерна по направлению «Уплотнители для окон и дверей» в 2015 году?

Дитер Кайзер: Впервые за многие годы  подразделение концерна «Уплотнители для окон и дверей» завершило  год с небольшим «минусом». Сильнейший спад на российском рынке  и лидирующие позиции на нем, - все это отрицательно повлияло на динамику всего подразделения, несмотря на прирост объемов продаж  на других рынках.  

ОКНА МЕДИА: Какие действия предпринимались концерном, чтобы нарастить продажи?  

Дитер Кайзер: В этом году концерн довольно активно начал продвижение на три новых для нас рынка: Китай, США, Персидский залив. В этих регионах продажи стали расти. А поставки осуществляются с завода в Деггендорфе, Германия. Но, к сожалению, они не заменяют нам российский рынок.

ОКНА МЕДИА: В текущем году концерн приобрёл компанию Leeser. Какова цель этого приобретения? Какое место концерн занимает в Европе после этой сделки?

Дитер Кайзер: Semperit всегда была лидирующей мировой компанией в плане уплотнителей для дверных и оконных ПВХ-конструкций. В то же время уплотнительные профили для алюминиевых систем занимали важное место, но не позволяли заявить о себе, как о лидере рынка. Leeser была нашей конкурирующей компания именно в сегменте алюминиевых оконных и фасадных конструкций. Также у компании было несколько уникальных технологий и производство сложных уплотнителей для алюминиевых систем. После присоединения Leeser, концерн вышел на лидирующие позиции и в данном сегменте также. Кроме маркетинговых преимуществ, слияние дало чисто экономические выгоды: увеличение объёма закупок, расширение  и улучшение кадрового потенциала компании, повышение эффективности системы управления и закупок, которая позволяет более эффективно работать.

ОКНА МЕДИА: В 2015 году в Европе сегмент алюминиевых конструкций развивался более интенсивно, чем ПВХ?

Дитер Кайзер: Что касается уплотнителей для алюминиевых оконных и фасадных конструкций, то здесь речь идёт о более сложных и высококачественных материалах, более перспективных технологиях и разработках, технически претенциозных, где можно развернуться и показать своё отличие от других. В то время как, к сожалению, рынок уплотнителей для ПВХ-конструкций  идёт в сторону упрощения, снижения цен, поэтому развернуться качественно меньше возможностей. Тем не менее, в Semperit ведутся перспективные разработки, которые должны улучшить и уплотнитель для ПВХ-конструкций.

ОКНА МЕДИА: Каких результатов концерн достиг на российском рынке по итогам 2015 года?

Дитер Кайзер: Два года назад продажи концерна в России достигли своего пика и даже опередили по объему продаж немецкий рынок. Тогда Россия/Украина в денежном выражении  составляли около 40% от всего объёма продаж, и вышли на перовое место среди всех рынков сбыта. В 2015 году этот показатель снизился до 20%, а немецкий рынок вновь вышел на 1-ое место.

ОКНА МЕДИА: Какие действия Вы планируете предпринять в тяжёлых кризисных условиях на российском рынке в 2016 году?

Дитер Кайзер: У Semperit  есть три новых технологических разработки,  которые мы планируем представить на выставке в Нюрнберге. Первая, это теплосберегающие уплотнители для ПВХ-конструкций, вторая – высокотехнологичный монтажный уплотнитель, который будет применяться для монтажа окна в стене (между окном и стеной). И третьей, самой интересной разработкой, является производство ПВХ окон со свариваемым уплотнителем EPDM.

ОКНА МЕДИА: Какая ценовая политика будет у концерна в будущем году? Планируете ли вы выпуск эконом-продукта для российского рынка?

Дитер Кайзер: Semperit принял однозначное решение – держать высокий уровень качества несмотря ни на какие кризисные ситуации на рынках.  Принимая во внимание то, что уплотнитель занимает около 1% в стоимости готового окна, изменения в цене, даже большие кардинальные, практически никак не повлияют на стоимость окна в целом для конечного потребителя. В то же время, испортив качество уплотнительного профиля, произойдет значительное ухудшение теплоизоляционных характеристик самого окна, что пользователь почувствует очень скоро.

Что касается ценовой политики, наш отдел ценообразования понимает, что нужно предпринимать какие-то шаги именно из-за кризиса на российском рынке. Цены будут пересчитываться, и мы постараемся сделать всё возможное для оптимизации ценообразования, при этом, не ухудшая качества. Невзирая на кризис, немецкие уплотнители Semperit останутся верны канонам немецкого качества.

ОКНА МЕДИА: Что бы Вы пожелали участникам российского рынка в 2016 году?

Дитер Кайзер: Уверен, что российский рынок, несмотря на временные сложности, вернёт свою силу, в которой мы его знаем и ценим. В этой ситуации нельзя опускать планку, необходимо держать ориентир на продукт  хорошего качества и продолжать исповедовать ценности, которые были в хорошие времена. И, когда всё вернётся на круги своя, российский рынок снова будет №1 по многим показателям.

Несмотря на то, что сейчас кажется, что всё сговорилось против российского рынка – и политическая ситуация, и экономическая, и цены на нефть, и геополитика и так далее - Semperit продолжает верить в Россию. Остаются все потенциалы, неизменна ориентация на то, что внутри нашего предприятия этот рынок занимает очень важное место. Мы сохраняем интерес к российскому рынку, продолжаем спокойно работать и делать всё то, что в конечном итоге приведёт к расцвету оконной отрасли.

ОКНА МЕДИА: Спасибо за интервью. Желаем Вам сохранить ваше традиционное качество и дождаться лучших времён на российском рынке, когда россияне будут инвестировать в окна, не задумываясь о цене уплотнителя, а исключительно о его положительной роли в повышении потребительской ценности окна.