Интервью генерального директора «Декёнинк Рус» Фолькера Гута

Генеральный директор ООО «Декёнинк Рус» Фолькер Гут в связи с завершением финансового года, а также глобальными изменениями в структуре российского подразделения ведущего производителя ПВХ профиля, дал интервью, сообщает портал ОКНА МЕДИА.

- Подходит к концу 2015 год. Каким был, по Вашему мнению, уходящий год? Какие результаты у компании Deceuninck в 2015 году?

Фолькер Гут: В целом для российского оконного рынка 2015 год стал крайне тяжелым - общее падение рынка уже можно предварительно оценить на уровне 25%-30%. Очевидно, что все мы уже находимся в совершенно новой реальности, в которой всем компаниям приходится не просто бороться за выживание, но и искать новые возможности роста уже не за счет роста рынка, а за счет конкурентов. Слабые компании уже начали уходить с рынка, и этим необходимо пользоваться. Появляется возможность занять освобождающиеся ниши, и тут главное успеть предпринять правильные действия.

Что касается нашей компании, то, в этом году мы приложили очень много усилий для привлечения новых клиентов и повышения эффективности работы компании. Наши показатели по итогам прошедших месяцев лучше, чем в среднем по рынку, в основном, благодаря нашей новой продуктовой линейке, включающей теперь и продукт эконом-класса. Это именно то, что ждали от нас производители окон.

Можно уже сделать вывод, что запросы потребителей разделились. С одной стороны, финансовый кризис кардинально сдвинул ориентиры покупателей на более дешевый оконный профиль шириной  60мм, и это, к сожалению, главная тенденция 2015 года. Как бы то ни было, первое, на что теперь смотрит большинство сегодняшних покупателей - это цена.

С другой стороны, благодаря интернет-технологиям грамотных потребителей становится все больше, они уже знакомы с преимуществами энергоэффективных окон и не хотят переплачивать  за дополнительное отопление, поэтому по достоинству оценили наш инновационный продукт «Фаворит Спэйс», доля которого выросла по сравнению с предыдущим годом. Этот рост произошел в большей степени за счет оптимального соотношения цена-качество в продукте, по сравнению с премиум-продуктами конкурентов.

На фоне сложной финансовой ситуации у ряда компаний-системодателей, для производителей окон стало крайне важно сотрудничество с поставщиком, имеющим стабильное финансовое положение. И со стороны новых клиентов мы почувствовали безусловное доверие к Deceuninck, как к мировому концерну c безупречной репутацией.

- Какие позитивные моменты были в 2015 году?

Фолькер Гут: На сегодняшний день особенно важно предложить клиенту широкую продуктовую линейку от экономичных продуктов, куда сейчас смещаются акценты основной массы потребителей, до самых современных разработок для взыскательного покупателя. Мы, как производитель ПВХ-профиля для окон, сделали очень важный и, главное, своевременный шаг в этом направлении. В 2014 году концерн Deceuninck купил одну из ведущих компаний по производству ПВХ-систем Pimaş (бренд Enwin). Такое решение позволило «Декёнинк» не только войти в ТОП-3 мировых производителей ПВХ-систем, но, что очень важно на данном этапе – теперь мы можем предложить нашим b2b-клиентам,помимо профиля Deceuninck из стандарт/премиум сегмента, также и профиль эконом-класса Enwin. Такое предложение особенно актуально в условиях снижения покупательской способности населения.

Тем не менее, мы считаем, что делать ставку только на продукцию эконом-класса – это не выход. На рынке крайне важно выделяться, а значит - предлагать клиентам современные инновационные технологии, которые не могут предложить конкуренты. У нас таким решением стала профильная система «Фаворит Спэйс». В этом инновационном, энергоэффективном  профиле реализован целый комплекс уникальных технических решений, которых нет у наших конкурентов, и при этом мы смогли сделать продукт доступным по цене. «Фаворит Спэйс» открывает совершенно новые возможности в эффективном сохранении тепла благодаря более широкому профилю 76 мм, 6-ти воздушным камерам вместо 3-х и 3-м контурам уплотнения вместо привычных двух. И у нас есть реальные примеры, когда в энергоэффективных домах площадью 210 м2 с нашими окнами стоимость даже дорогого электрического отопления составила всего лишь около 2000 руб в месяц.

Кроме того, в этом году мы приняли участие в выставке Batimat 2015,  где представили наши последние новинки: дверные системы «Форвард» и «Фаворит Спэйс», порталы HST-76, новые технические решения для систем «Фаворит Спэйс» и «Эфорте». Особый интерес вызвала 3М сухая вклейка стеклопакета, которая позволяет обеспечить очень высокую жесткость оконной конструкции, защиту от провисания створок и полностью исключает продувание. Эти преимущества вклейки позволяют изготавливать крупногабаритные оконные конструкции без использования импоста, и это дает в итоге больше света в помещении.

- Какие факторы негативно повлияли на деятельность компании? Как вы оцениваете ситуацию с ростом цен на ПВХ-сырье и сильнейшим падением спроса на ПВХ-конструкции?

Фолькер Гут: Сейчас почти три четверти россиян живут в режиме постоянной экономии, и большая часть потребителей стараются приобретать более дешёвые товары. В этой ситуации для производителя очень сложно удерживать баланс между пожеланиями конечного потребителя и неуклонно растущими ценами на сырье. Ни для кого не секрет, что в целях «экономии» некоторые недобросовестные производители профиля пытаются экономить на материалах, из которых изготавливается профиль, используя более дешевое сырье и добавляя мел в состав ПВХ. Поэтому, купив дешевое окно, завтра покупатель может столкнуться с тем, что профиль пожелтеет или деформируется, и вопрос замены окон встанет перед ним снова.

Наша компания всегда остается верна традициям европейского качества. И теперь мы можем это подтвердить сертификатами от экспертов АЦ Национального рейтингового агенства, которое известно своими авторитетными оценками в финансовой, строительной и других сферах. ООО «Декёнинк Рус» стала первой компанией, получившей наивысший рейтинг качества материала оконного ПВХ-профиля (А+) для всех своих оконных систем. Это серьезный аргумент для потребителя - выбирать окно от надежного производителя.

Так или иначе производителям, которые заботятся о своей репутации и не готовы поступиться качеством, никуда не уйти от повышения цен на продукцию: в нашем бизнесе маржа достаточно низкая, а доля материалов, зависящих от курса Евро, весьма существенна.

- Что Вы предпринимаете в данной ситуации?

Фолькер Гут: Мы - за разумный подход и понимаем, что не можем повышать цены в той же пропорции, в какой растет стоимость ПВХ. В первую очередь, всегда стараемся искать возможности для снижения себестоимости ни в коем случае не за счет качества сырья. Поэтому мы пересмотрели все процессы с точки зрения их эффективности и максимально снизили накладные расходы. В целях снижения затрат на нашем производстве в г. Протвино также постоянно осуществляется программа модернизации. В этом году был запущен проект по снижению энергопотребления экструзионных линий, в результате чего этот показатель в расчете на 1 кг произведенного профиля заметно снизился, и мы будем продолжать работать в этом направлении.

- Какие у Вас планы на 2016 год?

Фолькер Гут: Если говорить об организационных изменениях, Группа компаний Декенинк приняла стратегическое решение об объединении двух российских заводов, и 14 декабря 2015 года переводит производство продукции под брендом «Энвин» из Ростовской области в г. Протвино Московской области. Оба бренда - Enwin эконом-класса и Deceuninck премиум-класса, а также все существующие на сегодняшний день профильные системы - остаются в продуктовой линейке компании. Поэтому объединение двух производств не отразится на деятельности клиентов - они также, как и ранее, будут получать высококачественный товар и сервис.

Основная цель данных изменений - повышение эффективности работы компании. Этот результат будет достигнут за счет того, что производство профиля, логистика и поддержка клиентов будут производиться с одного завода. Расположение завода в г. Протвино обеспечивает его близость к основным транспортным узлам, что позволит оптимизировать логистические потоки. Мы уверены в том, что это решение будет способствовать улучшению сервиса для наших партнеров и клиентов, а также обеспечит их поддержку на высококонкурентном рынке. Поставка продукции Enwin будет осуществляться со склада ООО «Декенинк РУС» в г. Протвино, уже начиная с 12 января 2016 года.

- Какие Ваши прогнозы по развитию ситуации на оконном рынке?
Фолькер Гут: Вне зависимости от развития ситуации в экономике на ближайший год роста рынка не предвидится – наоборот, наиболее вероятно падение. Кризис – это не только время трудностей, но и время возможностей! Для этого надо постоянно быть в курсе происходящих на рынке событий и быстро подстраиваться под меняющуюся ситуацию. Мы не должны забывать, что, несмотря на все проблемы, Россия по-прежнему остается самым большим рынком Европы, и ни в коем случае нельзя терять энтузиазма! В заключение хочу пожелать всем нам, чтобы, несмотря на трудности, нам сопутствовал финансовый успех и процветание, а оптимизм обязательно поможет нам реализовать самые грандиозные планы!