Интервью с Алексеем Белозёровым, AXOR INDUSTRY

21-08-201711:00
Компания: ОКНА МЕДИА / Раздел: Бизнесу
Интервью с Алексеем Белозёровым, директором по продажам компании AXOR INDUSTRY в странах СНГ и Европы.

Image captionФото: Алексей Белозеров директор по продажам AXOR INDUSTRYФото: Алексей Белозеров директор по продажам AXOR INDUSTRY
– В прошлом году мы поздравляли вас с первым 5-летним юбилеем. Прошел год, поделитесь, каких результатов удалось вам достичь за этот период? 
 
– В первую очередь, хотелось бы отметить тот факт, что AXOR усиливает свое присутствие, как на международных рынках, так и на территории постсоветского пространства.

Что касается европейского рынка, то большую роль в продвижении на рынке Европы сыграло начало работы с эксклюзивным представительством фурнитуры AXOR в Польше. Это открыло двери в Западную Европу, в частности, в такие страны, как Франция и Италия.

На рынке РФ доля продукции AXOR  также заметно выросла в сравнении с показателями предыдущих периодов.

AXOR доверяют как на внутреннем рынке, так и далеко за его пределами. И это происходит  в первую очередь благодаря качеству фурнитуры. Ведь все мы знаем, что только с достойным продуктом можно занять свою нишу и построить надежные партнерские отношения.

Интервью с Алексеем Белозёровым, директором по продажам компании AXOR INDUSTRY
Стоит отметить, что выбранная стратегия компании, которая заключается в том, что развиваться можно только вместе с партнерами, очень важна. Действительно компания уделяет много внимания партнерским отношениям с производителями окон. И это дает свои результаты. К примеру, на территории России за 2016 год  число компаний, которые начали работать с фурнитурой AXOR, увеличилось почти на 50%.

Так что, в целом, год для бренда AXOR  был достаточно успешен. 

– Расскажите,  какие планы по развитию компании и продукта Вам удалось воплотить на рынке окон России? 

– На рынке Российской Федерации мы наблюдаем постепенный и уверенный рост продаж, который отмечаем уже в течение 4 лет благодаря активной работе партнеров на российском рынке. На сегодня география бренда AXOR охватывает практически все регионы России, активный рост показывает ЦФО, ЮФО, СФО, СЗФО. Безусловно, рост идет и в других регионах Российской Федерации. 

Интервью с Алексеем Белозёровым, директором по продажам компании AXOR INDUSTRY
Конечно, для оконной отрасли РФ сейчас не самые лучшие времена. В условиях спада объемов рынка страдают более всего продукты премиум-класса, на передовые позиции выходят компании, дающие баланс цены – качества. Это естественный процесс замещения дорогих товаров на товары с оптимальной для новых рыночных условий ценой.

Фурнитура AXOR дает именно тот самый Sweet Point, когда при сохранении привычного уровня качества и сервиса клиент не переплачивает за бренд. Качественный продукт плюс высокий уровень сервиса и безупречная логистика, - вот что является сильными сторонами AXOR. При этом сохранена ценовая привлекательность.

Интервью с Алексеем Белозёровым, директором по продажам компании AXOR INDUSTRY
Отдельно хочу сказать о сервисе, который реализуется на рынке РФ. Благодаря прочным партнерским отношениям всегда есть возможность отвечать в режиме реального времени на любые запросы клиентов и подчас непростые вызовы рынка. К примеру, ввод продукта ТМ AXOR в программу даже крупнейших компаний России и запуск производства занимает кратчайшие сроки, не отражаясь на времени и качестве производимой продукции. 

– В последнее время в условиях падающего рынка окон на фоне снижения спроса в России многие компании делают ставку на "дешевый сегмент",  в котором «хромает» качество. Неужели нельзя за относительно невысокую цену дать покупателю  качественный продукт?

– Давайте просто посмотрим фактам «в лицо». Продукция AXOR на сегодняшний день уверенно занимает свои позиции на фурнитурном рынке России. По итогам 2016 года мы зафиксировали долю рынка AXOR  в РФ на уровне двухзначной цифры в процентах. Без качественного продукта это было бы невозможно.

Интервью с Алексеем Белозёровым, директором по продажам компании AXOR INDUSTRY
Следующий момент – сертификация продукции. Ведь требования, которые предъявляются к фурнитуре органом сертификации, абсолютно одинаковы как для AXOR, так и для любого другого бренда. То же количество циклов открывания и откидывания, та же нагрузка на петли, усилие, прикладываемое к повороту ручки и многое другое. Если вы возьмете два сертификата, где один выдан какому-либо из европейских производителей фурнитуры, а второй – AXOR, то кроме названия фирмы производителя фурнитуры и порядкового номера сертификата, различий не будет.

К тому же, AXOR дает 10-ти летнюю гарантию с момента установки оконной конструкции. И хочу отметить, что это делается именно потому,  что компания уверенна в качестве своей продукции. Также, говоря о формировании цены, нельзя сбрасывать со счетов и тот факт, что в цену европейских фурнитур вкладывается заработная плата сотрудников, логистика и многое другое, а эти составляющие в Европе на сегодня гораздо выше, чем на постсоветском пространстве.

Интервью с Алексеем Белозёровым, директором по продажам компании AXOR INDUSTRY
Поэтому, опираясь на все вышесказанное, можно утверждать, что фурнитура AXOR меняет мнение потребителя о невозможности получить качественный продукт за относительно невысокую стоимость. Да, это действительно сложно, соединить воедино качество, продукт, персонал, производство, лабораторию, сервис, маркетинг, стратегию и многое другое. Но время и рынок показывают, что это возможно.

– Какие фурнитурные системы AXOR пользуются наибольшим спросом на рынке?  

– Флагман AXOR, фурнитура Komfort Line K-3, прочно занял свои позиции, как на внутреннем рынке, так и международной арене. Сейчас активно развивается вторая линейка - фурнитура AXOR Smart Line S+. И это, прежде всего, улучшенная функциональность для конечного потребителя, а для производителя СПК - это возможность предоставить клиенту максимальный выбор функциональных возможностей фурнитуры.

Интервью с Алексеем Белозёровым, директором по продажам компании AXOR INDUSTRY
Особо хочу отметить тот факт, что фурнитура Smart Line S+ разрабатывалась исключительно инженерами конструкторского бюро AXOR, которые учли все пожелания партнеров-производителей оконной продукции, их видение фурнитуры, в которой были бы предусмотрены все запросы потребителя к функциональности продукта.

В настоящее время фурнитура Smart Line S+ занимает около 4-5% от общего объема продаж в странах постсоветского пространства. Уже сегодня эта линейка фурнитуры находит своего покупателя и на европейском рынке.

Интервью с Алексеем Белозёровым, директором по продажам компании AXOR INDUSTRY
Повторюсь, что на все линейки фурнитуры  AXOR  распространяется 10-ти летняя гарантия от завода. Сейчас компания работаем над увеличением этого гарантийного срока. Проводит дополнительные тесты и испытания в лаборатории завода, изучает поведение фурнитуры AXOR под предельными нагрузками, в общем, работает над тем, чтобы продукт не только отвечал, а и превосходил ожидания производителя и потребителя.

Комментарии (0)

Комментарии (0)

Добавить комментарий

Все комментарии проходят проверку на СПАМ и соответствие правилам ОКНА МЕДИА
Войти с помощью
Имя
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 50.
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Это поле необходимо заполнить.Bведите корректный адрес электронной почты.
Сообщение
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 3000.
Я ознакомился и согласен с правилами сайта Окна Медиа
Отменить
Kupi okno 2h

Окна в вашем городе

+7 (800) 550-56-61(звонки по России бесплатно)Рассчитать онлайнУслуга бесплатна