Портал ОКНА МЕДИА публикует интервью с Яном-Гердом Фосом, генеральным директором компании «профайн РУС», об итогах уходящего 2017 года, планах на 2018 год и общей ситуации на рынке окон в России.
© Фотобанк Лoри
– Подходит к концу 2017 год. Каковы результаты уходящего года в концерне profine Group и профайн РУС?
– Рост оборота концерна profine Group в целом составил приблизительно 10% в 2017 году. Стабильно растут продажи концерна на немецком рынке – 3-4% в год. По остальным странам Евросоюза ситуация неоднородная: некоторые продолжают оставаться в кризисе, другие демонстрируют рост.
Из стран СНГ мы довольны продажами в Беларуси, а вот Казахстан в этом году несколько разочаровал. Россия в объемах продаж концерна по-прежнему занимает второе место после Германии, демонстрируя хороший результат.
Что касается России, результаты «профайн РУС» в первом полугодии указывали на спад в размере 8-10%. Однако бюджет планировался с учетом прогноза отраслевых исследовательских центров на значительное улучшение ситуации во второй половине года, которое должно было нейтрализовать первоначальное падение. Так и произошло. Осенью продажи шли хорошо, к декабрю отставание от прошлого года сильно сократилось. Прогнозируемый итог 2017 года по отношению к прошлому году – минус 2,5-3% в натуральном выражении. В рублях снижение составит примерно столько же, но в пересчете на евро результат ожидается намного лучше из-за благоприятного курса.
Компания довольна финансовыми итогами уходящего года. Чистая прибыль практически увеличилась, благодаря тому, что мы провели оптимизацию затратной части бюджета. Сыграло роль и то, что средняя цена ПВХ в этом году оказалась несколько ниже прошлогодней.
– Каковы перспективы оконного рынка на 2018 год? Что может оживить оконный рынок?
– Мои прогнозы достаточно оптимистичны. На следующий год бюджет компании сформирован из расчета роста продаж на 2%-3%. Есть явные предпосылки к оздоровлению экономики и постепенному выходу из кризиса. В том числе сейчас мы наблюдаем рост продаж в автомобильной отрасли на 11%, расширение мощностей некоторых крупных брендов, а это очень надежный индикатор улучшения экономической ситуации. Производители оборудования для производства окон также отмечают увеличение количества и объема заказов.
Одним из главных показателей к улучшению ситуации является стабильность рубля по отношению к мировым валютам и даже его небольшое укрепление. Экспорт нефти также положительно сказывается на российской экономике, а благодаря консенсусу между Россией и ОПЕК об ограничении объемов добычи, цена нефти стабилизируется на благоприятном для производителей уровне.
Однако мы не строим воздушных замков. Параметры бюджета на 2018 год достаточно консервативны, но они полностью соответствуют текущим трендам и отражают курс на позитивные изменения.
– В последние годы «профайн РУС» активно развивал свою систему сбыта. Какой вид она имеет на сегодняшний день?
– Если раньше объемы продаж распределялись примерно поровну среди прямых потребителей и дилеров, то сейчас наметился тренд к укреплению дилерской составляющей. Мы проанализировали, почему это так. На данный момент «профайн РУС» располагает разветвленной сетью из 53 складов, что позволяет быстро осуществлять поставки практически в любую точку России. 75% продаж этой сети составляет профиль, и 25% - другие комплектующие и сопутствующие товары (фурнитура, откосы, подоконники и т. д.).
Более половины складов, которыми мы располагаем, принадлежит дочерним компаниям «профайн РУС». Среди них – структура “Комплект сервис”, которая имеет 14 складов в европейской части России. В этом году была основана также “Комплект сервис Сибирь” –еще одна наша дочерняя компания, которая располагает еще 14 складами по всей Сибири. На Дальнем Востоке 14 складов находятся в расположении нашего партнера по производству в Хабаровске. Кроме того,11 складов принадлежат нашим монобрендовым дилерам.
Все это – результат целенаправленной работы последних лет и хороший задел на будущее. В случае резкого роста рынка, российские клиенты «профайн РУС» могут быть быстро обеспечены продукцией компании.
– Какими мощностями сегодня располагает «профайн РУС» в России? Есть ли планы по их расширению?
– В России производство профиля из ПВХ осуществляется на двух заводах: в подмосковном Воскресенске и в Хабаровске
Что касается планов по расширению, то мы видим необходимость в открытии еще одного завода и увеличении производства в Хабаровске, поскольку Дальний Восток является очень перспективным регионом с большим потенциалом роста.
– Что нового профайн планирует в 2018 году?
– В плане диверсификации чрезвычайно интересен рынок алюминиевых конструкций. Концерн profine уже имеет опыт работы на этом рынке в Индии, в России это происходит впервые. Компания планирует начать продажу алюминиевого профиля поэтапно. Речь идет о холодном алюминии, т.е. о балконных системах. Со временем мы планируем развивать данное направление. Говорить о деталях пока рано, это долговременные планы.
– Какие изменения произошли в profine Group?
– Мы активно развиваемся, расширяем производство - в Европе, Америке, а также в Индии, где в октябре profine Group открыл новый завод. Планируется также расширение производства в Пирмазенсе (Германия), где уже приобретена дополнительная территория. Кроме того, был открыт завод в Северной Америке, где производятся раздвижные ПВХ-системы.
– Какие новинки компания вывела на российский рынок в 2017 году и чем собирается удивить потребителей завтра?
– Прежде всего, это подъемно-сдвижные дверные системы PremiDoor_76 с монтажной шириной, 179 мм. Наряду с выводом системы PremiDoor на российский рынок мы существенно расширяем сервис, самостоятельно изготавливая конструкции по заданным размерам. Готовые изделия отгружаются клиентам в разобранном виде в любую точку страны.
С января 2018 года расширится ассортимент оконных систем. Новая система премиум-класса KBE_88 мм будет поставляться из Германии, где уже начато ее производство.
profine также продолжит расширять предложение по декорированию дверных и оконных профилей. Сейчас доля цветных окон на рынке России в целом составляет около 14%. В структуре «профайн РУС» она примерно такая же, но основной объем из этой доли потребляет компания ПиК, которая на 90% работает с цветными профильными системами. Поэтому мы планируем шаги по увеличению продаж ламинированных профилей и другим клиентам.
Наряду с ламинацией компания имеет большой опыт и компетенции в других видах декора, в частности, алюминиевых накладках на ПВХ-профиль. Мы планируем также развивать и это направление.
– Что бы Вы хотели пожелать участникам оконного рынка в новом 2018 году?
– Хотелось бы пожелать роста спроса на качественные, энергоэффективные окна, и в связи с этим стагнации и спада в секторе эконом-продуктов. Хочется, чтобы участники оконного рынка, как производители, так и потребители светопрозрачных конструкций, поняли, что, инвестируя в качество, в энергосбережение, каждый инвестирует в собственное хорошее будущее и будущее наших детей.
– Хочется пожелать «профайн РУС» дальнейшего роста, успешного осуществления задуманных проектов, и чтобы Россия вышла на первое место в системе продаж концерна profine Group.
Портал ОКНА МЕДИА рекомендует: Немецкий концерн profine GmbH открыл новый завод в Индии
Фос как всегда оптимист. Приятно посмотреть!