В интервью порталу ОКНА МЕДИА Председатель Совета директоров компании ЭксПроф Василий Бочкарев подвел его итоги 2024 года, рассказал о модернизации производства, развитии продуктового ассортимента и планах на 2025 год.
- Нашим читателям нравятся параллели, которые Вы проводите для охарактеризования уходящего года. В 2022 году Вы сравнили ситуацию в отрасли с полетом на МиГ-29, страшными перегрузками и фигурами высшего пилотажа. 2023 год – с гонками с преследованием. Какие ассоциации вызвал уходящий 2024 год?
- Что касается параллели, вспоминаются соревнования по спортивному ориентированию, в которых я участвовал в юности. Когда выдают карту, компас, задание с координатами, азимут, вектор. Нужно бежать по маршруту, находить закладку с новым заданием и маршрутом следования. С каждой новой находкой задание становятся все сложнее, запутаннее. 2024 запомнился тем, что вдруг откуда ни возьмись появляются новые трудности, неурядицы. Понятно, что они связаны с санкциями – это сложности проведения платежей за границу, невозможность вовремя получить запчасти для оборудования и так далее. Постоянно приходилось решать какие-то головоломки. В части обеспечения производства инженеры компании Экспроф проявляли невероятную находчивость. Навыки, приобретенные в спортивном ориентировании помогли.
- Как прошел 2024 год? Видна четко выраженная сезонность?
- Что касается сбыта компанией Экспроф, то наблюдался рост в течение сезона, с ярко выраженной сезонностью, тем не менее она все-таки снижается. По продажам самый плохой месяц февраль. Август-сентябрь – лучшие месяцы. Раньше они отличались раз в пять, сейчас в три. Но сезонность на рынке ПВХ-профиля все равно присутствует, конечно. Второй, третий квартал ударные в плане продаж оконного профиля. Получается, первый, четвертый это примерно одна треть от годовых продаж.
- Как Экспроф заканчивает 2024 год в натуральном выражении?
- В 2024 году мы отмечаем снижение объемов продаж ПВХ-профиля в тоннаже, приблизительно на 7%. Важно, что это сравнение с аномально высокой базой 2023 года. В любом случае Экспроф имеет большой рост к 2021 и 2022 годам, поэтому относимся к к падению в 2024 спокойно. Это предварительные итоги, точно посчитаем в феврале.
- Как Вы реагировали на ситуацию февраля-марта 2024 года, связанную с демпингом цен на ПВХ-профиль? Какие выводы сделали из ситуации?
- Выводы сложно сделать. Ситуация как минимум нелепая. Экспрофу пришлось отреагировать ценами, но, конечно, не на 10%-15%, как другие участники рынка ПВХ-профиля. Потом в течение пары месяцев цены на профиль вернулись на прежний уровень. По большому счету, ничего не изменилось. Возможно движение клиентов произошло, но не слишком заметное. В целом по году цены на ПВХ-профиль наблюдались достаточно ровные и, на удивление, стабильные по сравнению с предыдущим периодом. Иногда мы решаем не бороться за клиента, которому кто-то из наших коллег предлагает цены, близкие к себестоимости. Экспроф пока от аналогичных шагов воздерживается. Что дальше - не знаю. Думаю, что в следующем году конкуренция на рынке ПВХ-проифля ужесточится.
- Удалось вернуть цены на ПВХ-профиль Экспроф в зону рентабельности?
- Ситуация всегда не статична, меняется конъюнктура, цены на основное сырье ПВХ-С. Долго демпинговать невозможно. К началу сезона все встает на свои места. Чудес нет – если компания дает супернизкую цену на оконный профиль, это всегда временно, ради привлечения клиента. Это не политика Экспрофа, мы стараемся быть стабильной, понятной, предсказуемой компанией. Сейчас на рынке происходит сезонное снижение цен на профиль. Экспроф на декабрь цены существенно подкорректировали. Все идет своим чередом.
- Как менялась ситуация в 2024 в зависимости от регионов? На Дальнем Востоке виддны положительные сдвиги в стройке?
- Про Дальний Восток рассказать не могу, Экспроф там мало представлен. В основных регионах где активно реализуется профиль EXPROF: Поволжье, Сибирь, Уральский федеральный округ, ситуация практически одинаковая – небольшое падение. Отмечаем рост на Юге, в Северо-Кавказском округе, возможно от невысокой базы. В Центральном регионе не очень хорошая ситуация по продаже ПВХ профиля EXPROF. Регион отличается крайне низкими ценами и высокой конкуренцией. Здесь Экспрофу действительно, тяжело конкурировать - продукция везется из Тюмени. Но клиенты присутствуют и в ЦФО. Северо-западный федеральный округ на удивление немного подрос. Но это, скорее, частный случай. У каждой компании своя история.
- Казахстан для компании Экспроф всегда сильный регион. Как обстояли дела в 2024 году с продажами в Казахстане?
- Да, в Казахстане Экспроф хорошо представлен, близкое территориальное расположение помогает. У Экспрофа в Казахстане примерно такое же снижение, как и в России. Но в целом казахстанский рынок сократился более значительно. Рынок Казахстана очень зависим от госпрограмм и центрального финансирования – оно в 2024 поставлено на паузу, поэтому сильное снижение. Только благодаря приобретению новых клиентов, приросту клиентской базы результаты продаж профиля EXPROF в Казахстане оказались лучше рынка.
- Расскажите про производство EXPROF, что изменилось в 2024 году, какие планы на будущее?
- Работа на производстве компании Экспроф идёт, делается немало, но дольше, чем планировалось. Итальянскую систему смешения должны были привезти в 2022 году, а из-за санкций получили в августе 2023-го. Запустили в самом начале 2024, и первый сезон оборудование отработало прекрасно.
Процесс модернизации 1-го цеха Экспроф продолжается – расширяем производственные мощности с текущих 9 до 12 экструзионных линий. Закупили постэкструзионное оборудование у проверенного китайского производителя – 7 новых линий. Из них 4 пойдут на замену старых, которые работают еще с 2000-х и уже порядком изношены. Планируется установить три дополнительные экструзионные линии. Всего у Экспрофа будет 40 линий. Что касается экструдеров - немного сложнее. Пока получили 3 модификации, две установили. Тестируем, учимся на них работать. И в запасе имеется 2 экструдера CINCINNATI, установим их в 1-ом цехе.
- Как Вы думаете, есть шанс, что китайские компании добьются необходимого качества в экструзионных линиях?
- Добьются, посмотрите на их автопром, компьютеры. Что касается экструдеров ПВХ-профиля, пока надо покупать два - один работает, пока второй на ремонте. А инструмент и постэкструзионное оборудование из Китая давно использует весь мир, не только компания Экспроф.
- Ключевая ставка пошла вверх. Не возник ли у Вас соблазн остановиться, положить деньги на депозит и получать доход, ничего не делая?
- Вы сравниваете вещи совершенно из разных областей. Производственное предприятие не может существовать без обновления, без вложений, без оборотных средств – это вещи незыблемые. На депозите есть смысл размещать свободные средства.
Ставки по депозитам сегодня, конечно, выше, чем рентабельность в производстве оконного профиля. Но не надо забывать о том, что это априори не может длиться долго. А мы рассчитываем, что поживем еще, и потомки наши все продолжат. Поэтому это все же разные вещи.
- Чувствуете ли Вы в своем сегменте конкуренцию с алюминием? Или считаете, что алюминий применяют только в нежилых объектах, и он не конкурирует с ПВХ?
- Конечно алюминий влияет. И не только на нас, а на отрасль в целом.
Во-первых, это архитектурный тренд. В основном объемы ПВХ-остекления теряются в мегаполисах – в Москве, Санкт-Петербурге, где строят ультрасовременные жилые комплексы, в которых первые этажи занимают общественные пространства с высокими потолками. В них логично применять для остекления алюминий. А следом алюминиевое остекление распространяется на все здание.
Во-вторых, сегодня у архитекторов в моде окна в пол, панорамное остекление. Причем, алюминий закладывают и там, где не идет речь о ленточном остеклении. Там, где целесообразнее применить пластик.
Но вопрос не только в этом. Пообщайтесь с риелторами или девелоперами. Они скажут, что в недвижимости премиум класса должно быть Schüco. Что это такое, они не знают, но если не Schüco – значит класс недвижимости ниже. Такая вот тенденция.
Основной объект конкуренции с алюминием – это, конечно, окна в пол. Тут нам надо работать, и мы разрабатываем новые профили, дополнительные решения по статике. Недавно выпустили новый статический элемент.
Наша 80-серия спроектирована под установку более широкого стеклопакета 50 мм - для крупногабаритного остекления требуется большее межстекольное расстояние. Поэтому, продолжим общаться с архитекторами в следующем году и делать акцент именно на этих вещах.
- Расскажите про новую 80-ю систему Экспрофа S680 Polarika. Когда ее запустили, как идут продажи? Отзывы клиентов?
- Летом запустили S680 Polarika, уже в продаже. Уже стеклятся несколько объектов EXPROF S680 Polarika. Пока рано говорить об отзывах на S680, дома еще не сданы. Но мы спокойны за, потому что S680 мощнейшая, стенки по классу «А», толстые. В S680 много опций по увеличению габаритов остекления, статике, жесткости конструкций, сопротивлению ветровым нагрузкам. Например, возможна вклейка стеклопакетов, предусмотрено несколько вариантов армирования во все главные профили с разными моментами инерции, а в импост устанавливается двойное армирование, при желании. Плюс комплектация угловыми соединителями и статическим элементом. И значительно более высокие характеристики теплосбережения EXPROF S680 Polarika.
- В 2023 году Вы говорили о запуске проекта по производству профиля с акриловым покрытием. Как идут продажи этого профиля?
- Профиль с акриловым покрытием продается. По году посмотрим, сколько это в процентах. Для компании Экспроф это несложная технология. Мы выполнили запрос от рынка – Экспроф выпустил пока две системы с акриловым покрытием. Весной 2025 запустим еще одну.
- Европейские пленки для ламинации профиля попали под санкции. Нет ли в связи с этим увеличения спроса на профильные системы с акриловым покрытием?
- Пока представлены в наличии израильские, южнокорейские пленки и китайские всплеска продаж профиля с с акриловым покрытием не будет. Они покрывают потребности рынка. К слову, акриловое покрытие тоже импортное.
- Участвуете в МосБилд 2025?
- Да, в МосБилд обязательно нужно участвовать. Где еще за 3 дня пообщаешься с таким огромным количеством коллег, партнеров. Всех приглашаем!
- Поделитесь планами на 2025 год.
- Что касается развития на следующий год, планируем полностью закончить реконструкцию 1-го цеха. Дальше смотрим на спрос профиля на рынке. Номинальные мощности компании Экспроф сейчас превышают объем продаж. Что касается номенклатуры изделий, заказаны инструменты на 3 новые позиции в доработку текущих систем EXPROF – штульп, дверная створка под усиленное армирование и т.п. Каких-то грандиозных планов пока нет.
- К чему готовится компания EXPROF в 2025 году?
- Не знаю, посмотрим. Столько всего неизвестного впереди. Постоянно, как на пороховой бочке живем. Головоломки решаем на бегу.
- Что Вы хотите пожелать нашим зрителям, читателям на 2025 год?
- Сегодня, чтобы произвести одну единицу продукции, нам всем приходится тратить, в полтора раза больше усилий, чем до санкций. Поэтому хочу пожелать всем участникам рынка здоровья, терпения, крепости духа и жизненной энергии! Это те качества, которые необходимы, чтобы оконная отрасль успешно работала в любых обстоятельствах. Но, прежде всего, мирного неба над головой. Это самое главное.
- Спасибо большое за ваши пожелания.
- Спасибо. Рад с Вами пообщаться снова.
Комментарии(0)
Комментарии(0)