Что происходит? Какими глазами смотреть на кризис и видеть кризис?
Мир, в целом, и каждая страна, в отдельности, Россия также, имеет дело – и это факт - с полномасштабным, в т. ч. экономическим, кризисом. Все частные компании находятся в, приблизительно одинаковом, бизнес-поле, особенно когда это касается одного сектора или отрасли (что уже само по себе хорошо) но с разными статус-кво, конечно.
Может быть, впервые, а может, и для кого-то повторно, всем собственникам, совладельцам и управляющим предприятий суждено стать кризисными менеджерами. И это так же, как ни крути, тоже здорово – такое выпадает не часто! Эта ситуация, этот беспрецедентный шторм – отличный повод и грандиозный вызов для того контингента лиц, считающих себя и являющихся на самом деле и по сути своего мышления и действий предпринимателями.
Именно поэтому – данное положение, этот кризис, в принципе, не должны вызывать у таких субъектов страх, растерянность, хаос в планах и действиях или апатию, а наоборот рождать энергию, азарт, собранность и дисциплину. А также вселять радость и уверенность в своей работе лично и со своими людьми, своими коллегами и своей командой.
Экономика в 2020 году будет падать в целом везде. И вернется к изначальной силе и величине только с 2022/2023 годах. Оконный рынок также снизится, но не настолько сильно, как общая экономика. Алюминий будет развиваться лучше и многообразнее, чем ПВХ. Дело не в материале, а в том, что у алюминия для развития больше предпосылок, в т. ч. со стороны государства в качестве поддержки инфраструктурных проектов. Обескураженные, растерянные, без своей рыночной позиции и слабые фирмы однозначно станут банкротами – и это приведет к очистке рынка. В этом их положительная и печальная роль. Сильные компании продолжат выживать и будут укрепляться на рынке в кризис и после кризиса, поскольку у них остается и останется меньше сорыночников.
Это сродни процессам эволюции в окружающей природе, природа в этом отношении очень показательна и поучительна как наглядная пищевая цепочка. Когда поляна очень плодородна и климат теплый, всем хватает пропитания, и большим и малым тварям – все доброжелательны и спокойны. Но когда внезапно наступает засуха, что природа не исключает и повторяет, и растительности вдруг или постепенно меньше, выживет тот индивид, кто сумеет адаптироваться и приспособиться. Кто-то большой будет вытеснять соседей с территории (ему надо больше травы), кто-то вымрет, кто-то перейдет на другую пищу – на ветки и листья (читай, другие материалы и компоненты), а кто-то проглотит соседей. Кем кому быть в этой картинке – решение за предпринимателями! Выбор есть всегда.
Что делать далее? Куда двигаться? Образ мыслей и действий в кризис
Если в целом скан ситуации в статике и динамике прорисован и нашел согласие в сердце и в голове, то пора задать вопрос, что мне делать с ней (не в ней) с точки зрения предпринимателя и производителя? Рецепты могут показаться банальными, но они достаточно ясные и очевидные, как есть – вкладываться, инвестировать, работать еще больше, еще концентрированнее, и на опережение. Что это за траты и ресурсы:
- инвестиции (финансовые, временные и интеллектуальные) в ключевых людей компании, в костяк фирмы, в обучения, в сплоченность и вовлеченность группы (штаб), в рост сотрудников, в технический, управленческий и коммерческий уровни. Гарантия рабочих мест для этих профессионалов, как сопредпринимателей в компании;
- инвестиции в дигитализацию процессов производства, управления, маркетинга, продаж, ИТ и клиентского сервиса с видением своего дальнейшего цифрового будущего, перевод деятельности в он-лайн режимы как внутри компании, так и с внешним окружением (поставщики и клиенты) без потери эффективности, с ростом эффективности;
- инвестиции в МТБ, в производственные, логистические мощности, в новое оборудование, в обслуживание и сервис, в автоматизацию производства с минимальным значением ручного труда на ответственных участках, в оптимизацию производственных, обслуживающих и сбытовых процессов и цепочек.
Если речь идет о компании Элюматек в России, то наши инвестиции в большой степени пошли бы на открытие шоу-рума в Москве с новыми действующими станками с возможностью работы в нем клиентов на оборудовании вживую или обработки натурных профилей по заданиям, расчетам и проектам со съемкой и передачей он-лайн. Это дало бы очень мощный импульс как для нас лично, так и для клиентов самого разного уровня, а также системных производителей архитектурных и индустриальных профилей. Это целый срез очень полезной для всех участников рынка работы!
Эта инвестиция потянула бы за собой переналадку и обновление многих процессов в фирме и послужила бы основой для вложений в персонал, в обучения и тренинги, в перераспределение обязанностей и задач, в придание новых ролей ИТ и коммуникациям с клиентами и смежниками.
Почему не страшно покупать автоматы для производства?
Если можно бы было решительно облегчить доступ к финансированию, то было бы идеальным, сделать максимально доступной и активно используемой компаниями программу прямых государственных субсидий при инвестициях в развитие производства путем покупки оборудования. Аналогия с программами в ЕС, при которой почти половина стоимости покрывается субсидиями на определённый срок эксплуатации. В минимуме – принять немедленно фискальные меры для снижения налоговых нагрузок и улучшения финансовых показателей для компаний с инвестициями. Налоговые каникулы на 2-3 года для компаний с инвестициями из собственных, заемных или субсидируемых средств. Льготы по налогам для инвестиций для бизнеса и всех подрядчиков, чтобы деньги вкладывались, работали, а не лежали на счетах. Инвестиции должны быть выгоднее в разы банковских вкладов.
То, что кризис – это шанс, уже набило всем оскомину, но это так! А что такое шанс? Шанс – это условие, которое может (но не обязательно) обеспечить успех, возможность и наступление вероятности, которой можно управлять, и которая с моими шагами наступит. Т.е. это – некое условие для достижения чего-то материального в понимании предпринимателя. Это целевое и материальное не может вырасти ниоткуда, оно может взойти только на основе инвестиций, о которых мы говорили. И у кого есть собственные средства, может инвестировать в оборудование и использовать эту паузу для обеспечения своего превосходства уже сейчас и в будущем.
Коронавирус кардинально изменил нашу частную и деловую жизнь. Большое количество низко квалифицированного персонала на производстве, большое количество ручного труда теперь несут очень существенные риски. Компании в новых реалиях будут вынуждены сокращать количество персонала на производствах, минимизировать ошибки и потери ручного труда на всех этапах, считаться со снижением уровня квалификации рабочих, в том числе и в основном путём инвестирования в оборудование. Такие инвестиции позволят сохранить и увеличить объём производства, обеспечить бесперебойность качества продукции при существенно меньшем количестве персонала.
У кого не так много собственных средств, но есть база и интеллектуальные и моральные силы для развития может обратиться в банковский лизинг, к проверенным поставщикам оборудования, в государственные структуры для субсидирования инвестиций.
Инвестировать в оборудование нужно тогда, когда этого требует четкое понимание плана развития производства. А инвестировать в развитие производства нужно всегда, когда на это есть финансовые возможности. Как только развитие приостанавливается или стопорится, рынок сразу пытается очиститься от малоэффективного и плохо организованного предприятия. Инвестировать в оборудование elumatec всегда безопасно, потому что даже после 8-10 лет эксплуатации его остаточная рыночная ликвидная стоимость будет составлять примерно 40-50% от нового.
Какие решения могут быть самыми важными в кризис
Самое важное решение – это единственное верное решение не сдаваться, не тормозить, не замораживаться, а продолжать оставаться активными на рынке, еще более активными и работающими. Использовать это время для новых идей, внутренних улучшений и мотивации сотрудников. Если говорить о компании elumatec в России, то это - активное общение с клиентами, с материнской структурой в Германии. Поддержка клиентов, беспрерывная обработка запросов. Естественно, нами был вовремя принят комплекс мер безопасности, которые позволили компании оперативно работать в удаленном режиме без потерь.
Самое важное решение всегда - в выборе правильной стратегии. В условиях кризиса их может быть, по большому счету, только две. Одна – это оборона, защита, что выглядит, как минимизировать расходы, возможные риски и сконцентрироваться на своих самых важных проектах. Вторая – наступление, атака, проактивность с обработкой новых рынков, технологий, продуктов и возможность соответственно заработка, пока конкуренты заняты минимизирование расходов, рисков и т. д. Оборона - дешевле, но стратегически дает мало выгод, атака дороже, но выгода будет только в том случае, если правильно рассчитать свои силы и возможности.
