В прямом эфире Инстаграм на вопросы портала ОКНА МЕДИА и зрителей ответил Виктор Мелихов, генеральный директор «РОТО ФРАНК». Предновогодние встречи онлайн уже стали для компании традицией и вызывают большой отклик. О росте цен на сырье, итогах 2021 года и планах одного из крупнейших производителей фурнитуры – в текстовой версии интервью.
Фото: Виктор Мелихов, генеральный директор "РОТО ФРАНК". © Roto – Каковы предварительные итоги 2021 года в натуральном и денежном выражении?
– 2021 год был таким же необычным, как 2020. Опыт работы в первый год пандемии пригодился и сейчас. Для компании Roto год завершился с положительными результатами как на российском экономическом пространстве (Россия, Белоруссия, Казахстан), так и в целом в группе компаний. На Днях прессы Roto член правления Roto Frank Holding AG доктор Экхард Кайль озвучил, что по показателям компания значительно превысила цели, поставленные в начале года. Рост оборотов в процентах измеряется двузначными цифрами. На территории российского экономического пространства результаты компании в 2021 году также весьма значительны. В натуральном выражении рост составил до 10%. Цифры отличаются по разным направлениям, но улучшение показателей присутствует во всех продуктовых группах: поворотно-откидная фурнитура, системы для конструкций большого размера Roto Patio Alversa и Roto Patio Inowa, DOOR (многозапорные замки и дверные петли).
Хороший рост показала фурнитура для алюминиевых конструкций.
В непростой год были выполнены все задачи, связанные с обеспечением клиентов продуктами Roto. Для компании и ее партнеров это означает устойчивое и стабильное дальнейшее развитие.
– Как рост цен и дефицит сырья влияли на работу Roto?
– В 2021 году на рынках всех стран наблюдалось значительное превышение спроса на фурнитуру по отношению к запланированным объемам. Это происходило на фоне тотального роста цен и неспособности поставщиков Roto выполнить свои обязательства. Дефицит наблюдался по всем видам материалов, начиная от стали, заканчивая картоном для упаковки и паллетами. В логистических системах был отмечен значительный дефицит ресурсов. К примеру, не хватало водителей грузовых автомобилей. В Европе дефицит составил около 30 тыс. человек, были проблемы с наличием крупнотоннажных контейнеров.
Начиная с февраля, объем заявок на всех производственных площадках Roto превышал запланированный более чем на 50%. Поставщики одномоментно не могли обеспечить такой объем сверх плана. На заводе в Ногинске и европейских площадках были предприняты беспрецедентные меры для обеспечения качества поставок на высоком уровне. Чтобы обеспечить производственные линии, на всех заводах на работу дополнительно было принято более 300 человек. Несмотря на жесткие внутренние меры по борьбе с COVID-2019, ощущался дефицит кадров из-за болезни. Тем не менее компания Roto выполнила все обязательства по поставкам. Надеюсь, наши партнеры и клиенты это заметили и оценили.
– Как менялись цены на продукцию Roto в связи с повышением цен на сырье?
– Рост цен по некоторым материалам для Roto составлял десятки и даже сотни процентов. В 2021 году, к сожалению, пришлось не один раз произвести повышение цены, следуя динамике роста цен на материалы. Об этом все коллеги были проинформированы заранее.
Изменения цены не покрывали затраты, которые компания несла в связи с изменением себестоимости на фоне растущих цен на материалы.
Roto ведет взвешенную и прозрачную ценовую политику. Я могу гарантировать клиентам и партнерам, что цена на продукцию Roto всегда будет адекватна рынку, чтобы компания могла обеспечить привычно высокое качество продуктов, инновационность технических решений и качество поставок.
– Как Вы думаете, цены на окна и комплектующие будут падать?
– Только при условии, что цены на материалы вернутся на позиции до пандемии. Сейчас во многих отраслях происходят «ценовые качели». Например, стоимость на арматуру для производства железобетона за год выросла с 30 тыс. за тонну до 90 тыс. рублей. В течение года цена то падала, то поднималась. Аналогичным образом они могут меняться и на другие виды сырья. Поэтому динамика цены на окна и комплектующие будет связана с материалами.
Но это далеко не единственный фактор, который влияет на себестоимость продукции и, как следствие, на его цену на рынке.
Строительство и другие отрасли испытывают дефицит работников. Экономика работодателя превратилась в экономику сотрудника. Значительно увеличилась доля расходов на персонал. Это также находит отражение в конечной цене.
– Как меняется спрос на продукцию Roto в строительном секторе?
Доля Roto в строительстве будет однозначно расти, и мы видим в этом неоспоримые преимущества для наших клиентов. Объем выпускаемых окон с нашей продукцией точно будет увеличиваться.
По регионам ситуация неоднородная, но в целом в высотном строительстве сохраняется достаточно высокий рост. Драйвером в сегменте частного заказчика является индивидуальное жилищное строительство. По итогам 2020 года в России было сдано более 80 млн м2 жилья, из них 39 млн м2 (почти половина) – частные дома.
По инициативам региональных и федеральных властей видна поддержка частного домостроения. Это означает, что сегмент будет расти. В нем будут востребованы качественные продукты, потому что человек самостоятельно принимает решение, когда строит дом для себя, и более ориентирован на качество.
– Какие продукты были популярны в частном домостроении в 2021 году?
– В этом сегменте номер один – системы Roto Patio. Это целый ряд продуктов как для ПВХ, так и для алюминиевых конструкций. В большей степени востребованы Roto Patio Alversa и Roto Patio Inowa. Есть спрос на Roto Patio Lift. Это более сложная и трудоемкая система. Она требует особой компетенции на производственных площадках партнеров. Конструкции большой площади – это тренд. В разных странах Европы доля фурнитуры Roto для них составляет 20-30% и догоняет долю поворотно-откидной фурнитуры (30-40%). В России доля фурнитуры для нестандартных систем – около 7%, и она постоянно растет.
Компания «РОТО ФРАНК» прикладывает большие усилия для продвижения этого направления. В коттеджном строительстве все более востребованным материалом становится алюминий. Стоимость конструкции из ПВХ приблизилась к конструкции из алюминия. Дистанция все равно сохраняется, но в этом сегменте идет значительное развитие. По темпам роста сегмент алюминиевых конструкций обгоняет ПВХ. В целом по стране на рынке он занимает 20-25%, но в Москве, Санкт-Петербурге и в ЦФО доля больше.
– Какие изменения спроса на фурнитуру наблюдаются в сегменте многоквартирных домов?
– В последние годы Roto активно взаимодействует со строительной отраслью и стала важным участником этого рынка.
Среди игроков строительной индустрии происходит консолидация. Конкуренция высокая, идет укрупнение рынка. Очевиден тренд на производство и сдачу в эксплуатацию жилья с готовым ремонтом и мебелью. Требования к качеству окон возрастают.
Ведущие компании строительной отрасли заботятся об имидже, репутации, поэтому выбирают продукты высокого качества, технологичные, функциональные и брендовые. В строительном сегменте применяется весь спектр продукции Roto — в зависимости от проекта. Например, с одним из крупнейших девелоперов недавно была достигнута договоренность об использовании фурнитуры Рото для алюминиевых конструкций.
Спрос на нее растет и у других застройщиков. В алюминиевом сегменте востребованы скрытые петли Roto Designo II – их доля составляет 70%. Продукт не является серийным, но имеет определенные технологические особенности и преимущества. Это продукт для дизайнерского остекления и специфические решения для конкретных проектов.
– Как идет переход от фурнитуры Roto NT к Roto NX?
– В 2021 году была поставлена цель обеспечить объем продаж фурнитуры Roto NX на уровне 70%, и она была достигнута. Наши партнеры и клиенты проделали колоссальную работу на фоне пилообразного спроса на рынке. Хочу выразить им за это особую благодарность. 2022 год для заслуженного продукта Roto NT станет завершающим. Это общее решение концерна, которое распространяется не только на экономическое пространство России, но и на другие страны. Клиенты проинформированы о том, что жизненный цикл продукта Roto NT заканчивается.
Все инновации направлены на развитие продукта Roto NX, который соответствует современным требованиям. Следуя стратегии последовательности, продукт логичным образом выводится с рынка, чтобы минимизировать складские остатки и компании, которые работают на нем, могли закончить проекты в плановом режиме. В 2022 году продажи Roto NT продолжатся в необходимом для этого объеме.
– Ожидается ли рост продаж противовзломной фурнитуры в связи с принятием нового ГОСТа?
– Взломостойкая фурнитура – это специальное решение. Ее применение сегодня не является обязательным. В новом ГОСТе идет речь о необходимости установки такой фурнитуры, к примеру, на первых и последних этажах. Требование, вероятно, будет обязательным в новом строительстве. Это увеличит объем продаж, но вряд ли сделает такую фурнитуру локомотивом в продуктовых линейках. Пока взломостойкая фурнитура больше всего востребована в сегменте частного домостроения.
– Какую долю в продажах составляет откидно-поворотная фурнитура?
– Это достаточно стабильные продажи. Есть ряд компаний, которые применяют эту фурнитуру в продуктовых решениях, формируя определенный аргументационный пакет в адрес своих клиентов. Сейчас доля откидно-поворотной фурнитуры небольшая, но присутствует динамика, которая в целом соответствует динамике продаж поворотно-откидной фурнитуры. Включение этого вида фурнитуры в ГОСТ для детской безопасности может стать катализатором роста, но пока рано об этом говорить. Есть вопросы и к ГОСТу, и к массовому применению этого продукта. У Roto есть определенный план, каким образом компания будет развивать его на рынке. Когда спрос на этот продукт значительно изменится по отношению к сегодняшнему дню, компания сможет обеспечить его поставками.
– Будет ли Roto в 2022 году выводить на рынок новые продукты?
– Инновации осуществляются компанией Roto постоянно. За последние несколько лет на рынок были выведены следующие продукты — Roto Patio Alversa, Roto Patio Inowa и другие. Безусловно, одним из важных событий в этом ключе стал ввод на российский рынок нового поколения поворотно-откидной фурнитуры Roto NX.
Работа над инновациями не прекращается. В разработке находятся новые продукты, которые можно будет увидеть на всеми ожидаемой выставке FENSTERBAU/FRONTALE в Нюрнберге. У Roto будет огромный инновационный стенд. Я приглашаю туда всех наших коллег. Единственным исключением, почему выставка может не состояться, могут стать антиковидные мероприятия. Мы надеемся и верим, что этого не случится, и участники оконного рынка смогут увидеться на просторах выставки.
– Как обстоят дела с мерами по защите от коронавируса и вакцинированием сотрудников? Завод Roto в Ногинске по-прежнему закрыт для посещения?
– Меры продолжаются и будут сохранены до момента, пока угроза не будет снята. Главная цель – защитить здоровье коллег и их семей. На предприятии удалось достичь коллективного иммунитета более 80%. Было принято решение открыть завод для посещения гостей, партнеров и клиентов. Необходимое условие – наличие QR-кода, прививки или отрицательного ПЦР-теста.
– Вопрос от зрителей прямого эфира: когда ждать новых продавцов фурнитуры?
– На рынке сегодня существует профицит производственных мощностей, нет свободных полей. Чтобы оценить ситуацию, можно вспомнить, что в 2010 году на российском рынке было 7500 оконных компаний, сейчас их количество уменьшилось в несколько раз, если не на порядок.
На рынке комплектующих и их поставщиков также остались только самые эффективные компании, для которых этот бизнес является основополагающим. Поэтому, отвечая на вопрос, будут ли новые продавцы, следует понять, нужны ли они рынку?
– Комментарий от зрителей: хочу отметить вклад в продвижение диджитал-команды Roto. Она делает максимум в сфере популяризации продуктов Roto.
– Большое спасибо. Это действительно высокие профессионалы, яркие личности, которые, используя все доступные средства коммуникации, доносят не только идею Roto, но и саму душу компании. Хочу отметить вклад в общее дело коллег из «РОТО ФРАНК», представителей в крупных городах России. В Roto работает около 4 тысяч человек по всему миру. Мы являемся частью большой команды и имеем честь представлять эту компанию на российском рынке.
– Расскажите о планах компании Roto на 2022 год.
– В планах продолжать совместное развитие с клиентами и партнерами, взаимодействие со строительной отраслью. План на 2022 год в количественных и качественных показателях сформулирован и зафиксирован. Компания завершила уходящий год и готова к новому. Более детально о планах мы сможем поговорить с партнерами и клиентами в новом году на личных встречах.
