Как мультибрендовая стратегия помогает работать на нестабильном рынке

Сегодня в экономике РФ и мира происходят тектонические сдвиги. Налаженные партнерские связи рвутся, проекты останавливаются, планы перекраиваются на ходу. Объем санкций, с которым столкнулась российская экономика, вынудил многие европейские бренды уйти или остановить работу. Эта ситуация не могла обойти стороной и российский рынок окон. Как оконным компаниям минимизировать риски в текущей ситуации? 

Мультибрендовость равно стабильность

Последние события, связанные с объявлением об уходе или приостановке работы некоторых европейских брендов, заставляют задуматься о рисках у оконных компаний перед застройщиками и частными потребителями.

Всего несколько месяцев назад монобрендовость была большим плюсом. Не распыляясь на большой ассортимент, производитель мог эффективно наладить производственный процесс, устранить временные и технологические потери. Монопереработчик получал более низкие цены и кредитную линию на покупку материалов, техническую и рекламную поддержку системодателя. Это позволяло снижать себестоимость и предлагать своим покупателям окна по привлекательной цене. В условиях нестабильной экономики такая стратегия была оправдана и приносила свои плоды.

Фото: производство АМЕГА. © amega 

Сейчас ситуация кардинально изменилась. Переработчики, которые имеют в арсенале по одному бренду профиля и фурнитуры, попали в зону риска остановки продаж и производства в случае, если поставщики прекратят деятельность в России.

Компании, которые выбрали в качестве стратегии мультибрендовость, сегодня имеют более стабильные позиции и конкурентное преимущество.

Плюсы мультибрендовой стратегии на оконном рынке

Рассмотрим плюсы мультибрендовой стратегии производителей окон в текущих экономических реалиях:

•  Минимальные риски остановки производства. Нестабильные поставок или полный отказ от работы в России со стороны системодателей и производителей комплектующих не так сильно отразится на производственном процессе, как если бы компания перерабатывала только 1-2 бренда.
• Возможность оперативно найти замену бренду, с которым возникли проблемы.
• Широкий ассортимент в разных ценовых категориях позволяет предложить клиентам именно тот продукт, который соответствует их потребностям и финансовым возможностям. В условиях роста цен на фоне ограничения платежеспособного спроса это особенно важно.
• Больше гарантий для крупных заказчиков (например, в строительной отрасли) по срокам изготовления окна без задержек.

Минусы мультибрендовой стратегии на оконном рынке

•  Более сложный, чем у монобрендовых компаний, технологический процесс;
• Необходимость переналадки оборудования;
• Более высокий уровень технической подготовки персонала.

Компания АМЕГА – мультибрендовая стратегия оправдала себя

АМЕГА – один из самых крупных производителей оконных конструкций в России, лидер по количеству произведенных изделий в год. Работает преимущественно в дилерском сегменте. Производственные площадки расположены в Перми и в Электростали (Московская область).

Чтобы удовлетворить потребности своих партнеров и клиентов, АМЕГА изначально придерживалась стратегии мультибрендовости. В текущих экономических реалиях она еще больше себя оправдала.

Олег Соломенников, генеральный директор «АМЕГА». © amega 

Олег Соломенников, генеральный директор «АМЕГА»:

– Наши заводы работают в штатном режиме. Поставки стабильные, никаких трудностей с поставщиками нет. Тем не менее, АМЕГА готова к любому развитию событий. Внедряя бережливое производство сначала в Перми, затем в очень сложных условиях в Электростали, мы получили богатый опыт быстрого налаживания производственных и логистических цепочек. Все технологические процессы отработаны и опробованы в реальных условиях. Все, что зависит от нас для стабильной работы наших партнеров, АМЕГА сделает.

Ассортимент АМЕГА – на любой бюджет

Компания АМЕГА ориентирована на работу с дилерами и объектным строительством. Один из главных принципов – четкое соблюдение своих обязательств перед заказчиками.

Продуктовая линейка АМЕГА включает в себя профильные системы: 

• KBE 58мм, KBE Эксперт 70мм; Kommerling 76мм – поставщик профиля российское подразделение международного концерна profine GmbH International Profile Group «профайн РУС». Системы производятся в г.Воскресенск.
• Proplex Litex 58мм, Proplex Comfort 70мм – российская компания, завод в подмосковном г.Подольск работает с 1999 года.
• Wintech Isotech 535, Wintech Termotech 742 – поставщик ООО «Винтек Пластик», российское подразделение международной промышленной группы ADO. Профиль производится на заводе в подмосковном г.Серпухов.
• Exprof 58, Exprof 70, Exprof 70 кл А – поставщик российская компания ЭксПроф, более двадцати лет производит профиль на заводе в Тюмени.
• Rehau Blitz 60мм, Rehau Grazio 70мм – поставщик международная группа REHAU, производство профиля в подмосковном г.Гжель.

Фото: производство АМЕГА. © amega  

Фурнитура в ассортименте АМЕГА:

• Roto NT – российское производство международной компании ROTO Frank работает в г.Ногинск Московской области.
• MACO ECO и MULTI MATIC – фурнитура международной компании с головным предприятием в австрийском Зальцбурге, в РФ производится в г.Калуга.
• Accado – производится в Турции, входит в международную промышленную группу ADO.

Как работает АМЕГА в текущих условиях 

По состоянию на начало апреля 2022 года проблем с поставками материалов у АМЕГА нет. Все поставщики выполняют договорные обязательства. Профиль и фурнитура поступают на склады компании в срок в запрошенном количестве.

Турбулентность экономики никак не отразилась на работе АМЕГА – сроки изготовления стандартных окон по-прежнему составляют 3-4 дня.

Дирижировать обширным ассортиментом непросто, тем не менее, производственные и логистические процессы в АМЕГА настроены как часы. Переналадка оборудования на заводах компании для переработки разных профильных систем занимает не более 15 секунд. Весь технологический процесс ориентирован на минимальные затраты времени на переход от одного профиля к другому. Даже если придется вводить новую систему в случае ухода кого-то из поставщиков, переход будет быстрым и займет не более недели.

На примере компании АМЕГА видно, что в новой реальности мультибрендовость стала большим плюсом для переработчиков и их дилеров. Она позволяет обеспечить стабильное производство и поставки точно в срок.