Целевая аудитория порталов PSK Comfort среди частных заказчиков – владельцы частных домов или квартир с лоджиями. Корпоративные покупатели – застройщики и собственники гостиниц, пансионатов и ресторанов с большими балконами и открытыми террасами. Рассказываем, как правильно продавать порталы PSK через преимущества для пользователя.
Расскажите о преимуществах портала перед глухим остеклением со стандартными окнами и дверями
По нашим исследованиям, PORTAL PSK Comfort часто покупают, когда выбор стоит между стандартным панорамным остеклением и портальной конструкцией. Поэтому первое, что нужно сделать – это показать преимущества сдвижной конструкции:
- Большие створки, которые будут сдвигаться и откидываться в режим проветривания. При стандартном панорамном остеклении используют окна и двери обычного размера. В порталах PSK Comfort – створки высотой до 2,8 метров и шириной до 2 метров.
- Сдвижные створки можно объединить и открыть пространство шириной до 4 метров. При этом удается объединить пространство гостиной и террасы в загородном доме, внутреннего зала и столиков на улице в ресторане.
- Сдвижная конструкция экономит место у окна. Можно ставить мебель на расстоянии 15-20 см от окна.
Когда клиент поймет, что портальная конструкция лучше и удобнее классического глухого остекления, можно подробнее рассказать о функциях системы.
Покажите плюсы параллельно-сдвижной и откидной конструкции PORTAL PSK Comfort
Створку портала PSK Comfort можно сдвинуть в сторону или откинуть верхнюю часть для проветривания. Этим они отличаются от порталов PS и HS, которые только сдвигаются в сторону.
Фото: створка PORTAL PSK Comfort откидывается как у обычного окна
Для заказчика возможность откинуть створку уже привычна – она предусмотрена на большинстве окон. Но откидной режим на такой большой створке выглядит эффектно – особенно, когда это сочетается с четкой и бесшумной работой фурнитуры. Покажите, как откидывается створка PSK Comfort, как это реализовано технически и выглядит в интерьере. Откидной режим – это привычно и удобно, покупатель к нему привык и будет приятно удивлен, что в портале предусмотрена такая функция.
Предлагайте подходящие варианты габаритов и компоновки
Портальные двери PSK Comfort подходят для панорамного остекления проемов шириной до 13,3 м и высотой до 2,8 м с одной или двумя сдвижными створками. Каждая створка в ширину может достигать двух метров. Варианты схем открывания:
Конструкция подходит для большинства объектов, помогает соединить комнату и уличную зону. Если проем широкий, можно использовать схему типа «С» и открыть четырехметровый проход, убрать почти половину стеклянной стены. Узнайте габариты проема и расскажите клиенту, как можно реализовать конкретную задачу при помощи портальных конструкций PSK Comfort, покажите примеры установленных порталов.
Объясните преимущества тяжелых створок весом до 200 кг
Продукты линейки порталов делятся на четыре группы: PORTAL PSK Comfort 100, 130, 160 и 200-Z. Число обозначает массу створки, на которую рассчитана конструкция.
Заказчику эти цифры ничего не говорят – он наверняка не знает, сколько весит створка окна или портала. Когда будете говорить о массе створки, упомяните, что на порталы PSK Comfort можно устанавливать тяжелые стеклопакеты с повышенной звукоизоляцией и ударопрочные модели с закаленным стеклом и триплексом. Кроме того, возможность легко работать с большим весом позволяет создавать большие по размеру конструкции, которыми будет комфортно управлять. Дополнительные возможности и примеры использования убеждают лучше, чем абстрактная грузоподъемность.
Продолжение статьи читайте в блоге SYNERGY PRO.
Вы узнаете, как продавать PORTAL PSK Comfort через преимущества для покупателя и как начать работать с порталом PSK.
