Компания Рото Франк (Roto Frank), производитель фурнитуры для окон, в начале ноября 2012 года в рамках Международного дня прессы в Германии дала оценку новинкам, в области оконной и дверной фурнитуры, выведенным на рынок в 2012 году, сообщает портал ОКНА МЕДИА.
Данный тематический блок конференции представил
По его словам, на каждой выставке в Нюрнберге первый вопрос, который задают клиенты, приходя на стенд Roto Frank, – что у вас нового? В текущем году 24 из 30 экспонатов были представлены впервые. Оставшиеся можно отнести к «вечной» классике, которая будет востребована всегда.
В компании уверены, что, внедряя новинки, необходимо не забывать о том, что все должно делаться на благо клиента.
Спустя семь месяцев после выставки в Нюрнберге Удо Паули попытался подвести черту и проанализировать полученные результаты и реакцию рынка на новинки 2012 года.
Как показывает практика Рото Франк, не всегда реакция на новинку на выставке совпадает с реакцией клиентов на данный продукт уже после ее окончания. И зачастую это в этом оказывается виновата неверно выбранная стратегия продвижения товара уже после выставки. Компания Рото уделяет данному аспекту большое внимание, в компании введена система оценки удовлетворённости не только переработчика новыми продуктами, но и конечного потребителя.
Удо Паули на примере некоторых новинок 2012 года проанализировал реакцию рынка на эти продукты на основании многоступенчатой системы оценки качества, принятой в Рото Франк.
Штульповые запоры Roto NT PLUS
Новое исполнение штульпового запора с движением рычага вверх, очень эргономичного, с хорошими потребительскими свойствами. В конечном итоге продукт заслужил удовлетворительную оценку, потребитель сегодня высказывает похвалу, удовлетворение данным продуктом.
Были представлены новинки для алюминиевых окон - Roto AluVision Designo, это скрытые петли, которые выдерживает нагрузку до 150 килограмм, и широкий угол открывания - 100 градусов. Данные петли не портят внешний вид окна, поэтому их хорошо восприняли как на выставке, так и после. Эта инновация оказалась очень удачной.
Демпфер SoftClose – способствует тому, что окно тихо закрывается. К новинке был проявлен огромный интерес на выставке, но когда ее вывели на рынок, реакция клиентов оказалась далеко не такой восторженной.
Фурнитура для дверей – многозапорные замки и пороги.
Новое поколение многозапорных дверных систем Roto DoorSafe, в 2012 году было представлено в полном объёме. И, если все же конечный потребитель даёт пока только удовлетворительную оценку, то это скорее связано с тем, что не удалось правильно провести с ним разъяснительную работу. В этом случае более важным является мнение переработчика, который высказывает удовлетворение данным продуктом.
Тема дверных порогов, несмотря на первоначальный скепсис, сегодня стала важной в связи с новыми требованиями к теплосбережению.
Сначала акцент на энергосбережение делался в окнах, теперь на очереди и двери. Вовремя выведенный на рынок продукт показал соответственный результат - продажи превзошли ожидания.
Фурнитура для параллельно-сдвижных систем – Roto Patio Drive. сдвижная дверь с электроприводом. Система оснащена скрытым в полу двигателем, за счёт которого створка может сдвигаться. Данные системы первоначально планировались для Западной Европы, но нашли поклонников и в других странах, в частности, на рынке Азербайджана. Компания находится в самом начале продвижения данных систем, но результаты уже очень хорошие.
По мнению Удо Паули, компании Рото Франк нужно удерживать и расширять свою позицию на рынке высокотехнологичного сегмента.
Особенно долгожданной новинкой стала компьютерная программа RotoCon – облачный конфигуратор оконной фурнитуры. Здесь уже стартовали пилотные проекты на отдельных рынках, отклики дилеров положительные. Система позволяет им быстро прислать и сформировать спецификацию и сделать заказ, уже порядка 170 фирм работают в этой системе. Продукт ориентирован не на производителей, у кого есть собственное огромное программное обеспечение, а на небольшие компании, которые охотно пользуются этим инструментом. Работа в этом направлении сервисных услуг будет продолжена и дальше.
Штульповые запоры, фурнитура для алюминиевых окон, многозапорные системы можно отнести к основным удачам выставки.
Завершая выступление, г-н Паули подчеркнул, что очень важно, чтобы действия Рото Франк воспринимались, как часть работы всей отрасли, чтобы инновации доносились до конечного потребителя, потому что в конечном итоге он оплачивает эти изделия. В портфеле компании есть специальные решения для окон, и если об этом постоянно напоминать, то найдутся потребители, готовые заплатить за эти дополнительные свойства окон. Необходимо говорить не только об оказываемых услугах, или, например, двухкамерных стеклопакетах, но и о том, как можно использовать самые различные стороны оконной фурнитуры. Акцент на фурнитуру, на дополнительные функции окна, должен помочь рынку в трудные времена, и компания Рото Франк уверена, что находится на верном пути.
Рекомендуем прочесть: Рото Франк о деятельности основных направлений в 2012 году, предварительные итоги года
Комментарии (0)
Комментарии (0)