Конференция «Окна 360°» – эксперты рынка об окнах будущего (часть 2)

Лейтмотив выступлений экспертов оконной отрасли на конференции «Окна 360°» – как будет меняться остекление в ближайшие 5-10 лет, что поможет оконным компаниям оставаться востребованными при изменении клиентского спроса. Репортаж о второй части конференции «Окна 360°» (первая часть репортажа) Участники панельной дискуссии с застройщиками и архитекторами - А3 Констракшн, Каскад Недвижимость и архитекторы - Алексей Комов, Тигран Бадалян, Николай Круглов. © oknamedia

Окна возможностей обсудили на конференции «Окна 360°»

Дмитрий Грызлов, Premium Group, говорил об интересе архитекторов и домовладельцев к входным дверям гигантских размеров. Запросы на двери высотой более 3 метров далеко не редкость и их можно сделать красиво и надежно, выбрав правильный материал. В случае гигантских дверей речь не идет о пластиковом профиле, но алюминий и сталь позволят сделать впечатляющие входные группы для жилой и коммерческой недвижимости.

Дмитрий Грызлов рассказывает о гигантских дверях © oknamedia Опытом успешной работы в премиальном сегменте алюминиевых и стальных конструкций поделился Илья Илюшин, Ergohaus.Илья Илюшин поделился опытом выхода в премиальный сегмент алюминиевых конструкций. © oknamedia Для панорамного остекления компания производит собственную актуальную систему VIZIO с акцентом на минимализм.  Совет Ильи – ориентироваться только на высокое качество продукции и на первых порах браться за любой, самый маленький объект, набираясь опыта и оттачивая навыки проектирования, изготовления и монтажа.

Идеями по нестандартному использованию алюминиевого подоконника и его новых способах применения поделился Анатолий Сорокин, Софос.

Анатолий Сорокин про алюминиевые подоконники и их новые сферы применения © oknamedia  Прочный и теплопроводный алюминиевый подоконник – это не только место для цветочных горшков, но и креативная зона отдыха, уютное рабочее пространство у окна, альтернативный способ отопления. Предлагая клиентам такой подоконник можно по максимуму удовлетворить его потребности и больше зарабатывать.

Как пройти путь к повышению маржинальности бизнеса путем переориентации производства и продаж от простых окон к раздвижным порталам рассказал Андрей Голиков, Offner.

Андрей Голиков, Offner, рассказал об опыте выхода в сегмент порталов и сложных конструкций из ПВХ. © oknamedia  Компания сделала ставку на работу в сегменте малоэтажного строительства, а основной упор в продажах на премиальные раздвижные панорамные двери и окна, тем самым повысила  маржинальность бизнеса.

Роль окна в дизайне и спрос на помощь профессионалов в оформлении интерьера растет с каждым годом. Дизайнер Светлана Махова поделилась основными трендами в декоре остекления.Светлана Махова рассказала о популярных цветах окон в дизайне-интерьера и перспективах сотрудничества оконных компаний и дизайнерами. © oknamedia  Главный момент – окно должно пережить не один ремонт и максимально подходить к разным цветовым решениям интерьера. Белое окно - это классика, черные, серые, антрацитовые и имитация дерева - тренд в интерьере.

Михаил Куликов, Окна Панорама рассказал, как переход от ламинации к покраске окон помог увеличить продажи и прибыль.Михаил Куликов поделился опытом работы с покраской окон © oknamedia  Покраска окон представляет практически безграничный ассортимент цветов и множество видов финиша поверхности, что закрывает потребности требовательных архитекторов и клиентов.

Доклад о том, как с помощью мансардных окон и зенитных фонарей привлекать клиентов в сегменте ИЖС, представил Евгений Абрамов, компания WERSO, производящая светопрозрачные конструкции для крыш.Евгений Абрамов рассказал, почему оконным компаниям выгодно продавать мансардные окна и зенитные фонари. © oknamedia  Завод в России позволяет компании не зависеть от импорта и предлагать заказчику современное остекление. Став дилерами мансардных окон, оконные компании могут расширить  свой ассортимент, закрывать полный контур домов ИЖС и на самых ранних этапах начинать взаимодействовать с клиентами из этого сегмента.

Самые настоящие окна будущего продемонстрировал в своей презентации Серов Олег,  Private Glass. OLED технологии превращают окна в виртуальные объекты и в будущем легко заменят телевизоры.Олег Серов рассказал о том, что будущее наступило со стеклом с переменной прозрачностью. © oknamedia   Впрочем, это будущее уже наступило - смарт-стекла с переменной прозрачностью  - это будущее, которое уже наступило. Стекло с переменной прозрачностью производят уже в России, а его стоимость за последние 10 лет снизилась в 10 раз.

Марина Сюникаева, Dihouse Pro рассказала, как за счет автоматизации окон и дверей увеличить чек продаж.Марина Сюникаева рассказала о том, как умные технологии можно применять в окнах. © oknamedia  Системы умных домов в связи с распространением беспроводного интернета каждым годом становятся все доступнее. Востребованные современным потребителем умные технологии объединяют управление доступом в помещение, системы охраны, процесс открывания/закрывания окон и штор и работу бытовой техники. Безопасное окно сегодня – это не только противовзломная фурнитура и триплекс, но и оснащение его датчиками открывания створок и разбития стекла. Системы умных замков с распознанием лиц сегодня активно завоевывают любовь потребителей.

Не многие производители знают, что государство активно поддерживает компании, внедряющие инновационные технологии и искусственный интеллект на производствах.Юрий Хоханов рассказал о том, что внедрение инновационных технологий в России  позволяет снижать налогообложение. © oknamedia  Юрий Хоханов из Фонда Сколково представил доклад о том, как получить грант до 100 млн рублей на развитие современных производств и снизить налог на прибыль в 2 раза за счет разработки инновационных технологий.

Где брать идеи для разработки инновационных продуктов и как выводить их на рынок на примере собственного опыта поделился Александр Костюченко, Thermo Glass. Александр - является предпринимателем - изобретателем, многократным обладателем патентов и примером для подражания для участников отрасли. Окна с подогревом - продукт, спрос на который с каждым днем растет, а до введения санкций пользовался особой популярностью в Европе. Александр Костюченко поделился опытом изобретений в России © oknamedia  Главный совет – внимательно смотреть по сторонам и слышать пожелания людей. Самые интересные идеи рождаются иногда от случайно услышанного слова.

Где брать монтажников – в условиях тотального дефицита кадров вопрос злободневный для всех оконных компаний. Как рассчитать нужное количество монтажных бригад, чтобы справиться в сезон и удержать монтажников в компании, рассказал в выступлении Виталий Шуров, Окна Компас.Виталий Шуров представил расчет и свою систему привлечения и удержания монтажников, чтобы решить проблему дефицита кадров. © oknamedia  Постоянное обучение, обеспечение качественным инструментом, качественная подготовка процесса и грамотное планирование занятости помогут компаниям использовать потенциал имеющихся монтажных бригад на 100%. Виталий показал свои глубокие знания всех технологических процессов управления оконным бизнесом, в частности отделом монтажей, их мотивацией и удержанием в компании.

Сложный вопрос обеспечения заводов оборудованием в условиях санкций и возможности развития перспективных направлений осветила в выступлении Обросова Ирина, О.К.Н.А. Маркетинг и КУПИОКНО. Ирина в своем докладе сравнила плюсы и минусы различных поставщиков оборудования из разных стран, представила расчеты по объемам инвестиций, количеству сотрудников и необходимым производственным площадям.Обросова Ирина, О.К.Н.А. Маркетинг и КУПИ ОКНО, рассказала о плюсах и минусах выбора производителей оборудования из разных стран. © oknamedia  

Конференция завершилась панельной дискуссией с застройщиками сегмента ИЖС и архитекторами.

В дискуссии приняли участие:

• Азат Ахиардинов, А3 Констракшн;
• Катерина Истомина, Каскад Недвижимость;
• Николай Круглов, бюро архитектуры и дизайна LUXE Interiors;
• Комов Алексей Олегович – Первый вице-президент Союза московских архитекторов, Член Президиума Союза архитекторов России, Заместитель Городского головы - главный архитектор города Калуга, Член-корреспондент Российской Академии художеств, Советник РААСН, Профессор Международной Академии Архитектуры (МААМ)
• Бадалян Тигран Александрович – основатель архитектурного бюро «Studio-TA», член союза Архитекторов России, член палаты Архитекторов Армении, Профессор Международной Академии Архитектуры (МААМ).
  Участники панельной дискуссии с застройщиками ИЖС и архитекторами © oknamedia  
  В панельной дискуссии участники высказали свое мнение относительно трендов в архитектуре. Для застройщиков, которые нацелены на быстрые продажи готовых коттеджных поселков, важно подобрать модные и актуальные дизайны домов. Для людей, которые самостоятельно строят себе дом, важен не только модный дизайн, но и функциональность и соответствие индивидуальным потребностям. В регионах, где мало солнечных дней, потребность в панорамном остеклении продиктована получением жизненно важного для организма витамина Д. 

Застройщики довольны работой с оконными компаниями, компании оказывают высокий уровень сервиса и в целом соответствуют их ожиданиям. 

Вывод

Первая общеотраслевая конференция «Окна 360°» предоставила участникам актуальную статистическую информацию по рынку ПВХ и алюминиевых конструкций и обозначила самые перспективные направления оконной отрасли. Увеличивать продажи можно и на насыщенном рынке, если осваивать раньше других новые направления, сотрудничать со смежными компаниями из развивающихся сегментов. Главное – увидеть эти возможности первыми.

Конференция также показала необходимость общения компаний из всей строительной цепочки – архитекторов, проектировщиков, застройщиков, оконного бизнеса, дизайнеров. Тогда новые объекты недвижимости будут  возводиться с учетом возможностей остекления, конструкции будут надежными, прочными, теплыми, красивыми. Интернет-портал ОКНА МЕДИА планирует в дальнейшем проводить мероприятия, где все звенья одной цепи в строительстве смогут обмениться информацией и обучаться.