Портал ОКНА МЕДИА продолжает серию интервью об итогах года с ключевыми участниками рынка. О том, каким был год для REHAU в России, в прямом эфире Инстаграм рассказал Павел Иваненко, директор направления «Светопрозрачные конструкции по Восточной Европе».
Фото: Павел Иваненко, директор направления компании REHAU «Светопрозрачные конструкции по Восточной Европе», © REHAU– С какими показателями REHAU заканчивает 2021 год?
– Этот год команда REHAU заканчивает с хорошими результатами. Итогами компания удовлетворена, хотя год был непростым. В России и странах СНГ REHAU продемонстрировала достойный рост. В натуральном выражении по итогам 11 месяцев рост составил 5% относительно аналогичного периода прошлого года.
– В каком регионе РФ лучшие показатели работы за год?
– В целом ряде регионов в этом году был серьёзный рост. На десятки процентов выросли продажи в Северо-западном регионе. С REHAU начали сотрудничество новые клиенты, были проведены программы по развитию проектов с существующими партнерами. Серьезный прогресс наблюдается на Дальнем Востоке. В прошлом году в этом регионе была особенно тяжёлая ситуация, но совместно с партнерами проблемы удалось решить. Особо отмечу рост в самом сильном для компании регионе – ЦФО. Здесь много клиентов REHAU, они растут и зарабатывают вместе с нами. Конкуренты называют его «красным океаном РЕХАУ» — я думаю, потому что конкурентам, в отличие от наших клиентов, тяжело здесь работать и развиваться. Положительная динамика в Грузии и в Казахстане. Хотелось бы поблагодарить региональное бюро, сбытовую команду и всех партнеров за совместную активную работу. Показать такой хороший результат в тяжелый для рынка период дорогого стоит.
– Как на работе REHAU отразился «шоковый» рост цен на ПВХ? Был ли дефицит сырья?
– Серьезный рост цен на ПВХ наблюдается с конца 2020 года. Такой ситуации не было за всю историю оконного рынка. Рост цен начался в межсезонье, и цены увеличивались почти каждый месяц. В то же время возник дефицит сырья. Дополнительный объём ПВХ невозможно было купить, его не было в наличии. Мы с коллегами летом побывали на заводе «Саянскхимпласт» и своими глазами увидели пустой склад. REHAU – крупный потребитель, поэтому по заявленным объемам дефицита не было, но если нужно было увеличить объемы, то возникал риск отсутствия ПВХ. Когда начались проблемы, REHAU заранее объявила о росте цен, чтобы впрок закупить как можно больше ПВХ и в дальнейшем снизить негативные последствия для партнеров. Но удалось приобрести только небольшое количество сверх заявленных объемов. Несмотря на все проблемы, я хотел бы поблагодарить поставщиков - компании «РусВинил» и «Саянскхимпласт» за взаимопонимание и сотрудничество в 2021 году.
– С чем, на Ваш взгляд, был связан дефицит сырья?
– Любой дефицит, в том числе ПВХ, — это отражение общемировых тенденций. Россия встроена в мировую экономику. Есть целый ряд проблем, связанных с пандемией и с перестройкой глобальной экономики. Они отражаются и на России. Например, инфляция в России – это импортная инфляция. В прошлом году в США из-за энергетических проблем закрывались крупные предприятия. Некоторые эксперты утверждают, что это связано с невозможностью быстро перестроиться на зеленую экономику. Другие говорят, что причина в экстремальных морозах. Если предприятие работает нестабильно, быстрее идет износ оборудования. Нужно останавливать производство, выполнять незапланированный ремонт. Нестабильность связана еще и с разрывом логистических цепочек. В этом году было много разговоров о ПВХ из Китая, но его невозможно было поставить, так как отсутствовали контейнеры. Одновременно происходил рост строительного сектора. Люди вкладывали средства в недвижимость как способ сохранения денег. Аналогичная ситуация наблюдается в Китае, в России и других странах. Все эти факторы не всегда предсказуемо влияют на ситуацию. В этих условиях нужно учитывать возникающие обстоятельства и продолжать работать.
– Каковы прогнозы относительно роста цен на ПВХ и оконный профиль в 2022 году?
– Прогнозы пока не могут дать даже сами поставщики ПВХ. В СМИ была озвучена информация от одного из производителей, что до июля ПВХ не будет падать в цене. В следующем году планируется ремонт некоторых заводов. Аналогичная ситуация в стекольной индустрии. Некоторые печи в следующем году останавливаются на холодный ремонт. Все это повлияет на наличие товаров и ценовую политику.
– Как это отражается на потребительском спросе на окна?
– Ситуация сложная, но спрос пока есть. Стоимость ПВХ выросла больше чем в 2 раза. REHAU, как и многим конкурентам, пришлось поднять цены более чем на 60%. Как иначе поступать в текущих условиях? Мы не готовы работать в убыток. Есть те, кто поднимал цены меньше, чем мы. Из-за этого некоторые из них попали на первые полосы отраслевой прессы по причине всем известных событий, другие пока теряют деньги тихо.
Когда-то рынок поймает равновесие спроса и предложения, и произойдет коррекция цен. В октябре-ноябре 2021 года эксперты прогнозировали стабилизацию и даже понижение цен на ПВХ. Но случился форс-мажор на нескольких заводах по производству ПВХ, связанный с ремонтами. Все-таки я хотел бы внести немного оптимизма. Все мы учимся жить в новой реальности, и это не самая негативная ситуация в истории человечества. На оконном рынке можно говорить о равновесии, хоть и неуверенном. Объём рынка стабилизировался с 2018 года. Количество окон, которые необходимо поменять или поставить, примерно соответствует существующим мощностям.
– Как меняется рецептура ПВХ-профилей REHAU в связи с изменениями рынка?
- Компания всегда работает над рецептурой. Происходит оптимизация производственных процессов, улучшение качества. Сейчас ведется работа над расширением количества поставщиков ПВХ и комплектующих для того, чтобы проявлять гибкость по отношению к рынку. Но главным остается качество. Это принцип и основа философии REHAU.
– Какие доли занимают различные системы в общем объеме продаж? Какие изменения были в 2021 году?
– Доля 70 мм систем превысила долю систем 60 мм, хотя пока это примерно одинаковый уровень: 70 мм – 48%, 60 мм – 47%. Радует, что выросла доля систем 80+ мм. Хорошо себя показала система Intelio 80, ориентированная на коттеджное строительство. За полгода было продано 250 раздвижных конструкций на основе этой системы. Это связано как с ростом сегмента частного домостроения, так и с повышением квалификации заказчиков, которые стали более подкованными в вопросе выбора профиля. Ведется активная работа с дизайнерами, которые все чаще участвуют в принятии решения при покупке сложных систем. В 2021 году для одного объекта было поставлено сразу 300 конструкций на базе системы Panorama Swing-Design – это количество, рекордное для всей группы компаний REHAU по этим системам. Увеличение площади остекления – один из трендов. Это подтверждает наш технический отдел, который занимается поддержкой партнеров при расчете конструкций. У REHAU есть специальные решения, которые позволяют делать конструкции большего размера не только в сегменте 80+ мм, но и в других сегментах.
– Как развивается система GENEO®, которая конкурирует с алюминиевыми профилями?
– GENEO® – флагманская система, она импортируется в Россию. Поэтому серьезный вопрос — ее себестоимость. Но она заняла свою нишу, развивается.
С алюминием складывается интересная ситуация: из-за роста цен на ПВХ стоимость пластикового профиля приближается к алюминиевому, особенно в конструкциях большого размера. С 2021 года REHAU начала заниматься проработкой возможности поставок алюминиевых систем. Компания совместно с партнером – компанией WICONA выводит на российский рынок совместный продукт. WICONA - один из ведущих производителей алюминиевых профильных конструкций в мире. У REHAU есть все для того, чтобы работать на рынке алюминиевых систем: региональные структуры, контакты с крупными застройщиками, бренд. Партнер предоставил возможные системы. REHAU выбрала наиболее интересные для рынка и будет представлять их в России.
– Вы уже частично затронули тему зеленой экономики. Что делает концерн REHAU по снижению углеродных выбросов и улучшению экологической ситуации?
- На заводе в России разработан комплекс мероприятий, которые компания выполняет и как часть мирового концерна с фокусом на устойчивое развитие, и как ответственные россияне, для которых важно сохранить природу. Поставлены цели по снижению использования энергетических, водных ресурсов, сокращению упаковки. Дигитализация помогает управлять ресурсами, выявлять и устранять источники потерь. На заводе разработана концепция безопасности, в том числе экологической. Ей уделяется строгое внимание. Завод сертифицирован по ISO-14001 (система экологического менеджмента). Установлено необходимое оборудование для ресайклинга (переработки отходов). С 2018 года было закуплено и переработано почти 1 000 тонн отходов ПВХ.
– Что REHAU делает в области вторичной переработки? Работает ли компания по технологии коэкструзии?
– На заводе REHAU имеются все необходимые технологии и оборудование для использования ресайклинга в производстве. Что касается коэкструзии, в нашей стране такую технологию REHAU не использует. В России большие проблемы с сырьем. Пока есть только ресайклинг с использованием обрезков, которые остаются при оконном производстве. В Европе для ресайклинга используют старые окна. Они полностью перерабатываются и разделяются на составляющие для дальнейшей вторичной переработки: отдельно ПВХ-профиль, стекло и металл. В России практически все старые окна перепродают. Это особенность российского рынка, которая пока не позволяет полноценно запустить круг ресайклинга.
– Прокомментируйте принятие нового ГОСТа 23166-2021. Как, по Вашему мнению, это отразится на оконном рынке?
– В целом для оконной отрасли это плюс. Новый ГОСТ привлек внимание к большому количеству вопросов, которые в предыдущем ГОСТе не были отражены. В нем был указан ряд новых инструментов и продуктов: детская безопасность, безопасность выхода на балкон, закаленных стекол для балконных дверей, французских балконов и т.п. В конце 90-х, когда был принят предыдущий ГОСТ, таких вещей практически не было. Хотел бы выделить очень важный момент – это культура общения в процессе обсуждения и принятия документа. Опыт работы над этим и другими нормативными актами показывает, что недостаточность коммуникации порождает домыслы. Основная проблема – недоверие, которое возникло, очевидно, из-за недостатка информации. Желательно, чтобы обсуждение происходило заранее и ещё в большем объёме и не приобретало бы такой скандальной окраски. Оконной отрасли нужно сделать выводы, разобрать коммуникационный аспект и будущие ГОСТы обсуждать еще более широко и открыто. REHAU активно общается с компаниями VEKA, profine RUS, Roto, с разработчиками. Через СППП (Союз производителей полимерных профилей) внесен ряд предложений для следующей редакции ГОСТа. Оконным компаниям сейчас нужно быть активнее, доносить до системодателей свои предложения. Можно обращаться в REHAU, мы тесно общаемся с разработчиками и анонсируем все темы. С 1999 года в отрасли произошли большие изменения. Пусть новый ГОСТ и неидеальный, но более современный.
– REHAU – это известный бренд. Что было сделано в области рекламы и продвижения в 2021 году?
– В сбытовой и маркетинговой политике бренд REHAU - ключевой элемент успеха. Спрос на окна REHAU растет – это отмечают и партнеры, и конкуренты. В 2021 году было проведено 3 отдельных рекламных флайта (периода рекламной кампании), в том числе комбинированных ТВ и Интернет. Главное - найти баланс традиционных и digital-инструментов. Компания ищет точки соприкосновения с новыми каналами сбыта, например, маркетплейсами, где продаются окна и другая продукция REHAU. Это тренд, который нужно активно использовать. Для всех категорий участников оконного рынка компания готовит сервисные пакеты, которые позволяют именно им быть успешными и развиваться. Например, REHAU активно занимается разработкой объектного рынка. В компании есть специальные сотрудники, которые поддерживают партнеров в этом сегменте, делают расчет конструкций, помогают контролировать качество. Аналогичные сервисные пакеты есть для других участников рынка. В тяжелый момент, когда началась пандемия, компания рассматривала несколько сценариев развития. Каждый из них предполагал экономию, но во всех сценариях окна должны были продаваться. Чтобы окна продавались, их нужно продавать, поддерживать наших партнеров, а лучшая поддержка – это реклама. Главное, что инициативы компании в маркетинге дают результат. REHAU получает положительные отзывы от партнеров. Сейчас ведется разработка маркетинговой стратегии на следующий год. Активность компании в плане рекламы будет продолжена.
– Какие у Вас прогнозы на 2022 год?
– Прогноз основан на том, что объем рынка останется примерно на том же уровне, если не случится негативных событий, что, к сожалению, вполне возможно. Несмотря на это, REHAU вместе с партнерами планирует дальнейший рост. Если консервативно запланировать будущий год, компания рискует недопоставить продукцию и не использовать весь потенциал рынка. Поэтому планирование REHAU оптимистичное. Компания знает, что нужно сделать для положительного результата. Рядом с ней есть сильные партнеры, с которыми REHAU готова завоевывать новые позиции на рынке и развиваться.
Подробнее о компании и продуктах Rehau |
– Что бы Вы хотели пожелать участникам рынка в преддверии Нового года?
– Я хотел бы поблагодарить всех за великолепный год и в будущем году пожелать счастья, благополучия, здоровья родным и близким, чтобы у всех нас был крепкий тыл, с которым мы достигнем новых вершин и будем развиваться дальше.
