Главный редактор Окна Медиа Чигодайкина Ольга взяла интервью у владельца компании ЭксПроф Василия Бочкарева и генерального директора ТД Экспроф Андрея Яцевича. В интервью подвели итоги 2025, узнали об изменениях на производстве, новинках, изменении сбытовой политики, планах на 2026, обсудили развитие нового акрилового направления, маркетинговой политики компании. Видео версию интервью с ЭксПроф смотрите здесь.
Фото © оknamedia
- Василий Владимирович, прошлый 2024 год Вы сравнивали с соревнованиями по спортивному ориентированию. С чем ассоциируется уходящий 2025?
- В 2025 прошел еще веселее, чем спортивное ориентирование. Возникают ассоциации с Битвой экстрасенсов. Совершенно невозможно планировать, прогнозировать - постоянно все меняется. Никакая логика экономических прогнозов не срабатывает. Все развивается в абсолютно хаотичном порядке, поэтому работаем в режиме ручного управления.
- Почему Битва экстрасенсов?
- Все что-то гадают, пытаются предсказать, в итоге ничего не сходится.
- Андрей, у Вас какие ассоциации?
- Абсолютно согласен с Василием Владимировичем. Добавлю, что чуть больше стала специализация у оконных компаний в части сбыта. Предприятия, ранее работавшие одновременно в нескольких сегментах сбыта, сейчас ориентируются на один. В целом, ситуация в 2025 очень непростая и нестабильная. Каждый месяц не похож на одноименный месяц прошлого года.
- О.К.Н.А. Маркетинг и ОКНА МЕДИА объявили предварительные итоги 2025 года – рынок пластиковых окон сократился на 25% в натуральном выражении. Поделитесь итогами ваших предварительных результатов.
- У ЭксПроф снижение в пределах 10 – 15% к прошлому году.
- Если говорить о снижении объемов продаж в 2025 году, понятно, что отчасти падение спроса на окна вызвано закрытием массовой льготной ипотеки, из-за чего стройка вошла в стагнацию. Что происходит в строительстве МКД и ИЖС, насколько упал каждый из сегментов?
- В целом по России сложно дать статистику. По переработчикам ЭксПроф анализ показал, те, кто работал в одном канале сбыта, например остекления строек, падение больше, до 30−35%, а те, кто работал с несколькими каналами - с дилерами, розницей и стройкой, падение меньше, в среднем 15%.
От региона к региону ситуация разная - в ЦФО в стройке больше спад, а на Урале и в Сибири падение меньше.
- В Поволжье ситуация выглядела получше. Там есть переработчики, работающие на дилерском рынке, у которых в пик сезона сроки выполнения заказов составляли до месяца. То есть компании были загружены полностью.
- Согласно данным аналитического агентства Frank RG, частные покупатели отложили покупку недвижимости на 2−3 года, из них около 70% - те, кто планировал покупать недвижимость. Основными причинами отложенной покупки - ожидания более выгодных условий для приобретения недвижимости. Как Вы считаете, вернется ли отложенный спрос на оконный рынок или нет?
- Философский вопрос. В компании ЭксПроф нет пессимистического настроя. Россия шикарная, огромная страна, все будет хорошо. Да, времена нелегкие, отложенный спрос действительно есть, и он рано или поздно вернется в отрасль. На депозитах у людей лежат 60 триллионов рублей — это исторический максимум. Существуют инвесторы и богатые люди, пусть их половина, но вторая-то половина — это люди, которые, в принципе планируют тратить деньги на себя, в том числе и на жилье, и окна. С вопросом – когда это произойдет – надо обращаться в программу «Битва экстрасенсов». Думаю, речь не идет о десятилетиях, сейчас события очень быстро развиваются. Посмотрите, как фондовые рынки реагируют на положительные новости о переговорах о перемирии. У людей уверенность в завтрашнем дне повышается на положительных новостях. Уверен, что радостные новости ожидают нас всех в 2026 - дело пойдет.
- Еще рост зарплат - президент объявил, что страна стремится к экономике больших зарплат. Сейчас люди неплохо зарабатывают в ВПК, участникам СВО большие деньги платят, бизнес вынужден подтягиваться. Считаю, что люди будут вкладываться в недвижимость, а следом, соответственно, начнет развиваться стройка, и на оконном рынке закипит работа.
- Потенциал эскроу-счетов - безопасной покупки недвижимости, еще не исчерпан. При снижении ключевой ставки, многие захотят купить недвижимость. Ждем снижения ключевой ставки?
- Однозначно, это всю экономику подстегнет. Но и чрезмерный оптимизм резкого роста не надо испытывать. И пессимизма, что все идет вниз, точно у ЭксПроф нет.
- Как развивались продажи оконного профиля в ЭксПроф, ощущалась сезонность?
- Раньше сезон всегда нарастал постепенно, потом постепенно угасал, а с 2024 года начались скачки – бешеные продажи в апреле, провал продаж в мае, в декабре 2024 рекордные продажи. И, в 2025 ситуация аналогичная. У ЭксПроф август провальный, в сентябре все склады опустошили. Почему? У меня нет объяснений.
- А как отличались продажи в регионах по федеральным округам? Ощущается разница, какая специфика 2025 года?
- В Поволжье, на Урале продажи лучше. На Юге и в ЦФО продажи похуже. В ЮФО вообще серьезная просадка в 2025-ом и по стройке, и по дилерскому направлению. В центральном регионе, на удивление, были переработчики, которые даже в июле работали только по 3−4 дня в неделю, раньше такой «феномен» не наблюдали.
- Кто лидер у ЭксПроф из стран СНГ по росту, и где лучше ситуация?
- Казахстан – очевидный лидер, выделяется ростом. У ЭксПроф исторически в Казахстане много продаж, и можно комментировать ситуацию. У компании также есть клиенты в Киргизии, Узбекистане, Белоруссии, но насколько они делают «погоду» в этих странах, не ясно.
В Казахстане активность большая, застройщики участвуют во всех мероприятиях, форумах, конференциях ЭксПроф. Там ситуация отличается от России. В стране всегда отсутствовало стимулирование государством ипотеки, и на протяжении последних 5−10 лет они живут в условиях дорогой ипотеки.
Конкуренция в Казахстане заставляет застройщиков обращать больше внимания на окна и коммуницировать с оконной отраслью.
- Как успехи у другого вашего оконного предприятия - Пластконструкции, при падении спроса на пластиковые окна?
- Пластконструкция – это испытательный полигон всей новой продукции ЭксПроф. Этот год успешный для компании. В 2025 предприятие загружено на 100% в премиум А-классе.
- В чем успех высокой загрузки Пластконструкции?
- Доделывали договора, заключенные в 2024, процесс длинный от 9 месяцев до 1,5 лет.
- Падение продаж профиля заставило корректировать стратегию ЭксПроф? Что самое сложное на падающем рынке?
- Ничего сильно уникального не происходило. Если говорить о поставках сырья для профиля, в начале февраля 2025 из-за форс-мажора (Пожар на заводе Сибур-Кстово) произошло резкое поднятие цены на ПВХ-С, но потом все относительно успокоилось.
- Сложности заключаются в планировании производства ПВХ-профиля. ЭксПроф много материалов покупает в Китае и Турции, поставка очень долгая. Плечо поставки от 3 до 5 месяцев.
Сезон неравномерный, увеличение или спад продаж идет неравномерно. Единственное, как можно бороться – держать очень большие запасы сырья на складе, а это задействование дополнительных оборотных средств. Высокие издержки в нестабильные времена.
Продолжаются сложности с кадрами. Зарплаты приходится поднимать и вообще людей порой не найти. Как-то справляемся, различные программы придумываем, чтобы привлечь работников на предприятие.
- В рамках борьбы с дефицитом кадров, в ЭксПрофе присутствуют планы по повышению производительности труда? Чтобы, например, один человек трудился за троих.
- Один за троих не получится, конечно. На нашем производстве почти нет ручного труда. Только разгрузка компонентов и укладка готовой продукции. И то, все механизировано, только операторы, все автоматически действует. Поэтому кардинально производительность труда не повысишь.
Лет 15 назад в ЭксПрофе рассчитывали проект роботизации укладки готовой продукции в палеты. В каждом цехе по 6−7 линий, один робот-штабелер давал возможность экономии 2 человек. Получилось, что стоимость всего проекта внедрения равна зарплате 2-х человек на 3 столетия. Но не исключаем, что можем вернуться к этому проекту в будущем, когда роботизация станет экономически более выгодной, например, если зарплаты сильно вырастут, а цена такой техники снизится.
- Давайте поговорим про сырьевую составляющую. В 2025 появилась информация о том, что СаянсХимпласт вернулся под контроль государства. То же самое видим с компанией БСК. Как события отразятся на рынке ПВХ-профиля? Нет ли дополнительных рисков?
- На ЭксПроф это никак не повлияет - крупные комбинаты управляются менеджментом, а собственник на качество управления совершенно никак не влияет. Цена на ПВХ-С ограничивается стоимостью китайского ПВХ, который можно импортировать, и в Китае профицит ПВХ в 2025. Всегда можно за два месяца купить и привезти.
Поскольку предприятие под контролем государства, единственный риск, который я вижу, это ввод антидемпинговых пошлин против китайского ПВХ, как это произошло с диоксидом титана в РФ. Тогда цена на ПВХ-С вырастет в России. Однако считаю этот риск маловероятным.
- Что происходило с ценами на ПВХ?
- Был резкий скачок вверх весной, потом отскок, затем достаточно стабильные цены в течение года.
- Был ли рост цен на добавки и другие сырьевые компоненты, что-то менялось?
- ЭксПроф применяет турецкие стабилизаторы, диоксид титана закупает из Китая. С перевозками особых проблем нет, а с платежами существуют проблемы, но деньги пока идут. В этом плане достаточно стабильно.
- Расскажите про изменения на заводе ЭксПроф в 2025 и планы?
- Изменений много. В январе 2025 на завод ЭксПроф поступило 7 новых постэкструзионных линий. 4 линии на замену и 3 новых. Расширили 1-ый цех, построили большой корпус с новым смешением. На производстве ЭксПроф сейчас полноценно работают 40 экструзионных линий. Увеличиваем автоматизацию, закольцевали трубную систему подачи ПВХ сырья, в том числе и на новую башню смешения для первого цеха. Плюс закупаем новые инструменты.
- Закупаете китайский инструмент?
- Да. Китайцы научились производить инструмент, сейчас все с ним работают, в том числе и европейцы.
- Какие планы по дальнейшему расширению мощностей – будете закупать дополнительные линии или остановитесь на этом и продолжите обновлять оборудование?
- ЭксПроф действительно очень много сделал за последние годы. Увеличил мощности, произвел техническое обновление оборудования. В ЭксПрофе реально большой запас мощностей, даже при возможном росте рынка в перспективе. Поэтому посмотрим.
- Вопрос к Андрею: в связи со снижением спроса корректировали ли планы по продажам в ЭксПрофе?
- Планы мы всегда определяем на рост и стремимся к росту. Корректировок не вносили и планы свои не снижали по продажам. ЭксПроф стремится продавать больше, потенциал у рынка большой, и в новых территориях, и в увеличении объемов продаж на тех клиентов, с которыми уже сотрудничаем, через расширение ассортимента.
У ЭксПроф на сегодняшний день самый широкий ассортимент из отечественных производителей профилей, есть возможность расти, и в части расширения географии и в части увеличения поставок текущим нашим партнерам.
- Появились ли новые клиенты у ЭксПроф в 2025?
- Новые партнеры у ЭксПроф появились во всех каналах сбыта - собственные склады, прямые переработчики, которые покупают профиль, дилеры ЭксПроф и субдилеры. В этом году начали работать в Южно-Сахалинске, Калининграде. На юге России ЭксПроф сейчас тоже занимает хорошие позиции.
На сегодняшний день среди отечественных производителей профиля ЭксПроф является самым крупным по тоннажу и по географии продаж.
Наша география поставок профиля от Калининграда до Южно-Сахалинска. Вся страна, каждый уголок наполнен ЭксПрофом. Также поставляем в Казахстан, Киргизию, Узбекистан, Белоруссию.
- Появилась информация, что ЭксПроф закрыл склад в Нижнем Новгороде. Закрывали ли какие-то еще склады? С чем это связано? Это новая политика продаж через дилерские склады в связи с кризисом?
- Мы склад не закрывали, а передали его дилеру, который обладает компетенцией по продаже комплектующих. Помимо склада в Нижнем Новгороде этот дилер обладает двумя дополнительными складами в Чебоксарах и Казани. Мы передали остатки продукции, и клиентов, и весь персонал, который трудился в филиале ЭксПроф. Все они перешли на работу в дилерскую компанию.
Для ЭксПроф важно, чтобы переработчики своевременно получали профиль. Дифференцированный подход к каждому региону. Если в регионе нет продавцов профиля ЭксПроф, открываем собственный склад продаж. Если присутствует крупный партнер, не мешаем ему работать, и вообще туда не идем
- Есть в планах сокращение количества складов? В каких городах еще имеете собственные склады ЭксПроф?
- Пока планов по сокращению нет. ЭксПроф обладает собственными складами в Москве, Воронеже, Казани, Самаре, Уфе, Екатеринбурге, Челябинске, Сургуте, Омске, Кемерове. Также в Тюмени свой розничный склад для местных клиентов.
Акцентирую - ЭксПроф реализует профиль и через крупных дилеров, у которых есть свои субдилеры.
- Новых дилеров привлекаете?
- Да, рассматриваем все варианты. Например, в Самаре у нас успешно торгующий дилер, и там же успешно работает склад ЭксПроф. Регион крупный, густонаселенный - места хватает всем. Всё зависит от договорённостей.
- Вопрос, который до сих пор актуален, вызывает много споров, полемики - про толщину внешних стенок оконного профиля, про типы профилей и классы оконных блоков. Какие у ЭксПроф типы профилей, и какие из них получаются классы оконных блоков?
Начну с предыстории, откуда все началось. Это тянется с 2015, когда вступил в силу новый ГОСТ 30673 -2013 Профили ПВХ для оконных и дверных блоков. В этом ГОСТе изменился допуск на толщину внешних стенок с минус 0,3 мм до минус 0,2 мм. Все было сделано корректно, новый допуск вступал в силу с 2018 года. У экструзионных предприятий по ПВХ-профилю было три года, чтобы обновить свой парк инструментов под новые правила. Компания ЭксПроф успела все переделать, а это дорогостоящие мероприятия. Какие-то компании, по каким-то причинам, не сделали этого. Более того, эти уважаемые компании, которые когда-то назывались лидерами рынка, начинают дезинформировать рынок, путая людей в классах, в типах и т.д. Производители оконного профиля работают по ГОСТ 30673-2013 и классифицировать свою продукцию должны по ГОСТ 30673-2013, где определены типы профилей по толщине внешних стенок (A, B, C), а не классы окон.
Но некоторые участники рынка ПВХ-профиля начинают говорить, что «из нашего профиля можно производить окна класса А». Не бывает окон класса А в целом. Окно может быть класса А, например, по светопропусканию. Объясните мне, какова доля участия профиля в светопропускании? Отдельно определяются классы по шумоизоляции, по сопротивлению теплопередаче - здесь наиболее важен стеклопакет. Окно — это огромный механизм, объединяющий множество комплектующих с разными вкладами в каждую из характеристик.
Недавно вообще чудеса вышли. Говорят, что химия настолько шагнула вперед, что тонкостенные профили сейчас лучше, чем толстостенные профили 20 лет назад.
Ну, враньё, ребята, честно говоря, полное. Химия, она, может, и двинулась вперёд, но только в другом направлении – в более высоконаполненные дешёвыми компонентами рецептуры. Да, тут я, конечно, камень и свой огород бросаю, но мы все в рынке, ищем золотую середину.
Совершенно очевидно, что профили типа B, они только-только выдерживают прочность углового сварного соединения. А это основной показатель. Профили типа А в этом отношении имеют существенный запас прочности. В российских климатических условиях, при том, что много ручного труда при транспортировке, монтаже, где-то случайно ударили на морозе, значительные температурные расширения в процессе эксплуатации – запас прочности крайне важен. Поэтому я считаю, окна надо изготавливать из профиля типа А с толстой стенкой.
Зачем рекламировать и говорить, что тип B вроде как сейчас не хуже, мне, честно говоря, вообще непонятно. Зачем дезинформировать людей?
- А как могут сочетаться, оконный профиль типа А с толщиной стенки 2,8−3 мм и рецептура, в которой много мела, или профиль типа B, но рецептура, в которой меньше мела, более сбалансированная рецептура. Что самое важное здесь?
- Никто не проводил подобных тестов. Все заводы устроены так, что разрабатывать и выпускать отдельную рецептуру на тип профиля оконного со стенками А и B – нереально. И зачем это делать?
В любом случае ищем какой-то оптимальный вариант. Наша рецептура позволяет на типе B выполнять требования ГОСТа, и этого достаточно. Но повторюсь, только-только. Если хочешь купить окна надежные, нормальные – бери тип А.
- Значит, если профиль сделан по ГОСТу, то его показатели только-только впритык им соответствуют? А если нужны требования выше ГОСТа, то это премиум-продукт получается?
- Не соглашусь. В современном мире формулировка просто «по ГОСТу» не должна никого устраивать. ГОСТ классифицирует изделие. Если в нем детально разбираться, можно понять — это более надежный, качественный продукт или нет.
- В ассортименте ЭксПроф какие типы ПВХ-профиля представлены?
- В ассортименте ЭксПроф представлены типы А, B, и С. Систем типа А целых шесть моделей, четыре оконных и две дверных. Оконные 58-я, две 70-е и новая разработка ЭксПроф Polarika премиальная 80-ая система, 6 камер, с возможностью установить стеклопакет 50 мм, допустима вклейка стеклопакета, возможность изготовить огромную створку высотой 2400 мм. Это мощная система, внешне очень красивая. Популярна у частных потребителей, но и застройщики ее все больше спрашивают и потребляют.
Изначально ЭксПроф предполагал, что она больше пройдет на розничный рынок, на дилеров, а она оказалась интересна застройщикам, которые сравнивают физико-технические характеристики и смотрят какое у нее сопротивление теплопередаче, какие ветровые нагрузки может выдержать эта система. В общем, это самая премиальная система ЭксПроф в нашем ассортименте.
- Для премиальной недвижимости?
- Для застройщиков, которые изначально прописывают профиль типа А, задумываются и сравнивают цены, характеристики, ветровые нагрузки, сопротивление теплопередаче, выбирают премиальный сегмент.
- Почему премиальная 80-я система ЭксПроф Polarika продается по цене 70-й?
- Она продается чуть дороже, но видимо ее сравнивают с теми 80-ми системами, которые на сегодняшний день представлены на рынке окон, а это единицы компаний, производящие схожие профили.
Мы на сегодняшний день предлагаем самую справедливую цену на этот продукт и представляем самый конкурентный продукт из 80-х систем.
Ценообразование – это вообще больная тема для меня. У меня любимое сравнение «если бы меня звали не Вася Бочкарев, а, допустим, Фриц Бекенбауэр, то я бы минимум на 6−7% свою продукцию дороже продавал, и у меня бы покупали».
Такая у нас ментальность - если хоть что-то есть иностранного, думаем, что качество выше. ЭксПрофу уже 25 лет приходится продавать с существенным дисконтом от этих компаний, хотя продукты ЭксПроф не хуже, а где-то и лучше. Таков рынок, и никуда это из наших голов в ближайшее время полностью не вылетит. Но ситуация меняется, и потихоньку доверие к нашей компании растет.
- Василий, вопрос от читателей - как Вам удается достигать хороших показателей по рентабельности на высококонкурентном рынке?
- Компания ЭксПроф абсолютно прозрачная. Ни одной копейки мимо бухгалтерии в ЭксПроф не проходит, все отражено в бухгалтерском учете. Не секрет, что существуют различные «серые», а то и более «темные» продажи на рынке профиля и окон, которые в отчеты не попадают. Я не знаю, сколько зарабатывают мои коллеги, это не очень интересно, но могу предположить, что помимо указанного в открытых источниках, там еще есть какие-то заработки.
У ЭксПроф неплохое управление, оптимизированы процессы, возможно, помогает географическое расположение завода. Например, возьмем логистику: фура из Москвы до Тюмени стоит 200 тысяч, а обратно 95. Для экструзионных предприятий из Москвы расходы на перевозку в наш регион в два раза дороже. Если на юге находится компания, там расходы на перевозку вообще в 3−4 раза дороже. Плюс в Тюмени совершенно другие затраты на зарплаты и вообще на всё.
- Обсудим тему алюминиевого остекления. Сегодня доля алюминия растет. Производители, у которых в портфеле 2 продукта - ПВХ и Алюминий - считают, что если бы не алюминий, то было бы совсем плохо, потому что пластик сильно падает. Вопрос к Андрею – чувствуете ли Вы конкуренцию с алюминиевыми конструкциями?
- Вопрос намного сложнее, чем конкуренция с алюминиевыми конструкциями. Да, существует перераспределение, и здесь два момента.
Первый, это совершенно новое направление последних нескольких лет - остекление многоквартирных жилых домов окнами из алюминия. И второй момент, это тренд в домостроении - первые этажи зданий не жилые, с панорамными алюминиевыми окнами. Естественно, доля алюминия и в первом, и во втором сегменте растет, но она растет не такими темпами, чтобы существенно заместить ПВХ-окна.
То, что многие переработчики благодаря алюминию проходят период сниженного спроса проще, больше связано не с объемами, а с маржинальностью конструкций из алюминия — это более сложный конструктив, соответственно, маржинальность выше. Это позволяет оконной компании в эти непростые времена увеличить себе немного рентабельность. Но говорить о глобальном замещении алюминием пластиковых окон - точно нельзя.
- Добавлю, существует понятие «мода». В загородном домостроении раньше стоили монументальные дома с окнами. В настоящее время – это стеклянные коробочки, ультрасовременный хай-тек. А это тоже алюминий. Но мода, как мы помним, пришла и ушла. Поэтому все равно, излишнее употребление алюминия в светопрозрачных конструкциях никак не отвечает теме энергосбережения, прежде всего. Огромные окна, соответственно, огромные теплопотери. А поскольку мода, лепят алюминий и там, где не надо.
Андрей сказал про первые этажи жилых зданий. Но и выше, в жилых квартирах тоже алюминий ставят. Зачем? Даже по восприятию, пластиковое окно, заламинированное под дерево, на ощупь приятнее. И не забываем, что окна из пластика существенно дешевле. И теплее.
- Бытует мнение, что в России не хватает как минимум 4 заводов по экструзии алюминиевого профиля.
- Спасибо за информацию, подумаю над темой, но пока планов экструдировать алюминиевый профиль у ЭксПроф нет. Не наше тема.
- Вопрос в том, что алюминиевые конструкции распространяются по России. Люди хотят больше панорамы. И алюминий решает то, что пластик не может.
- Вы совершенно верно сказали, и в этой связи наша задача рассказывать людям о том, на что способны пластиковые профили, что ЭксПроф разрабатывает ПВХ-системы для более крупноформатного остекления. У ЭксПроф присутствует целый набор различных статических элементов, позволяющих монтировать панорамные конструкции из пластика до четырех метров вообще без проблем. Из-за недостатка информации алюминий сегодня ставят там, где, в принципе, можно обойтись пластиком. Поэтому надо больше работать над изменением сознания людей, информировать о возможностях пластика.
- Расскажите про новое направление ЭксПроф — цветные профильные системы с акриловым покрытием, которые вызывают бурные дискуссии. Как развивается, какую долю занимает в продажах, как его воспринимают потребители?
- ЭксПроф осторожно к этой теме относится, нет опыта длительной эксплуатации. Но если от клиентов идут запросы, мы на них соответственно реагируем, выпуская профили с акриловым покрытием в 70-х системах. На сегодняшний день у ЭксПроф 70-е системы производятся в двух цветах в сером антраците и в коричневом шоколаде.
Системы с акрилом популярные, но сказать, что они популярнее ламинации, нельзя. Ламинированных профилей все равно производится и продается больше, но на текущий момент конкуренты производят и поставляют на рынок эти продукты. ЭксПроф делает это не хуже, и даже лучше за счет своих сервисов. В 2025 докупили инструмент и выпустили акриловый профиль типа А в 70-й системе. Сейчас разрабатываем и внедряем в эксплуатацию еще один цвет. В ближайшее время предоставим рынку возможность выбора, потому что мода меняется. Акриловое направление в ПВХ-профиле в Европе не пошло, а в России идет, потому что цена на него ниже, чем на ламинацию.
- Интересно, посмотрим на развитие направления, но кроме ламинации и окрашивание окон делают.
- Покраску очень сложно надежно сделать. Акриловый слой «железобетонный», с ним ничего не происходит во время установки и строительства.
- Расскажите, какие маркетинговые мероприятия планируются на 2026, в особенности в преддверии 25-летия ЭксПроф.
- В ЭксПроф сильная техническая поддержка. Если при запуске новых оконных производств возникают проблемы у переработчиков ЭксПроф, мы отправляем своих технических специалистов, они приезжают и помогают. Для новых переработчиков предоставляем абсолютно бесплатно программу по расчету оконных конструкций, лицензированную Optima Win. Проводим семинары для клиентов ЭксПроф, рассказываем про особенности и преимущества профиля ЭксПроф.
Компенсируем, и это достаточно немаленькие деньги, ежеквартально рекламные затраты переработчикам ЭксПроф (если производитель окон продвигает себя, и продукты ЭксПроф, затраты с ним разделяем). Проводим совместные акции, форумы, конференции и для застройщиков, и для переработчиков ЭксПроф.
Для застройщиков у нас свои отдельные программы - производим системные расчеты, в которых рассчитываем по техусловиям застройщиков ветровые нагрузки, сопротивление теплопередаче, предоставляем рекомендации по узлам примыкания конструкций.
Недавно один из крупных производителей окон попросил нашу форму для системных расчетов окон. Ему очень понравилось, как мы визуально и технически-наполнено оформили свой расчет.
Все свои системы ЭксПроф оцифровал в BIM-модели.
- В 2026 выставляетесь на МосБилд?
- Экструзионные компании по большей части участвуют один раз в два года. В 2026 перерыв. ЭксПроф участвовал в этом году везде, только вот в БОФ не участвовали, потому что он проводился практически одновременно с другим мероприятием.
- К чему готовитесь в 26-м? Какие цели стоят перед ЭксПроф на 2026?
- ЭксПроф готов ко всему - практика 25 лет. Мы столько всяких моментов пережили, поэтому ничего не боимся, готовы к любому развитию событий.
Что касается целей, то, чтобы коллектив был в тонусе, небольшой рост закладываем на 2026, процентов 5-10. Будем изо всех сил стараться быть лучше рынка. Сам тоже не буду лениться.
- Совершить ЭксПрофовское чудо?
- Оно уже есть. Посмотрим на следующий год. ЭксПроф готов к любому развитию событий. Запас мощности у нас просто огромный, справимся.
- В преддверие Нового года, пожелайте что-то нашим читателям
- Василий.
- Хочется пожелать только одного — мирного неба над головой, чтобы пришёл мир, закончились войны, и мы спокойно работали, созидали, творили, не оглядывались на какие-то неприятные вещи.
- Андрей
- С наступающим всех! Я присоединяюсь к Василию. Желаю коллегам энергии, здоровья, бодрости и успехов в непростом нашем деле, но очень интересном и ценном.
- Благодарю за беседу, коллеги!
