Компания Premium Polymer (Премиум Полимер) – эксклюзивный дистрибьютор премиальных решений в ПВХ-остеклении немецкого концерна Schüco в России, Республике Беларусь и в Казахстане. Президент компании Игорь Изверский в прямом эфире Инстаграм ответил на вопросы портала ОКНА МЕДИА. Разговор получился необычным – в это время Игорь Изверский находился в Германии на заводе Schüco Polymer Technologies KG и провел онлайн-экскурсию по шоу-руму для всех зрителей. О новинках Schüco и особенностях оконного бизнеса в России и в Германии – в текстовой версии интервью.
Фото: Президент компании Premium Polymer Игорь Изверский,
© premium polymer– Расскажите о позициях Schüco в Германии. Где располагаются заводы компании, каковы производственные мощности?
– Компания Schüco - традиционный бренд в Германии уже много лет. Большинство немцев отдают предпочтение продукции именно этого концерна. Завод Schüco Polymer Technologies KG, дочернее предприятие концерна Schüco, располагается в г. Вайсенфельc, недалеко от г. Лейпциг. Это одно из самых мощных и технологичных предприятий. Здесь установлено 50 высокоскоростных экструдеров и постоянно идет процесс обновления технологических процессов. Недавно были закуплены 5 новых экструдеров, 2 из которых будут запущены уже в январе и ещё 3 до конца первого квартала 2022 года. Общий объем годового производства завода - 70 тыс. тонн. Завод производит профильные системы Schüco ПВХ для контрагентов по всему миру, это более 35 стран, в которые поставляется продукция Schüco Polymer Technologies. Компании из Франции, Бельгии, России c одной линии получают профиль Schüco, отвечающий всем требованиям по качеству. Также на территории предприятия расположен большой логистический комплекс, включающий в себя открытое хранение профильных систем, которые быстро реализуются, и теплый склад, где хранится большое количество дополнительных профильных систем различных геометрий. Также Schüco Polymer Technologies KG обладает одним из самых мощных производств ламинированных профилей. Доля ламинированных профилей у Schüco – одна из самых высоких в отрасли. В компании работает более 1000 высококвалифицированных сотрудников. Руководством компании принято решение в следующем году увеличить штат ещё на 200 новых сотрудников.
Фото: завод и штаб-квартира Schüco Polymer Technologies KG, г. Вайсенфельс,
© premium polymer– Какой оборот Schüco и в каких странах работает компания?
– В 2020 году оборот Schüco Polymer Technologies достиг 280 млн евро. По итогам 2021 года планируется увеличить его приблизительно на 30% - до 370 млн евро. В общей доле оборота первое место занимает Германия с оборотом 140 млн евро. На второй позиции находится Италия. Здесь Schüco демонстрирует значительный рост, особенно на рынке частного домостроения. Также в тройке страны Бенилюкса (Бельгия, Нидерланды, Люксембург), 4 и 5 место занимают Польша и Франция. За пределами Евросоюза Premium Polymer является крупнейшим клиентом Schüco Polymer Technologies KG по направлению ПВХ-систем, фурнитуры, комплектующих и оборудования.
– Что происходит сегодня на рынке окон в Германии? Как пандемия коронавируса отразилась на спросе на оконные конструкции?
– Рынок Германии в 2021 году показал колоссальный прирост относительно 2020 и 2019 годов. Многие граждане отказались от традиционных туристических поездок и продолжают инвестировать средства в улучшение и покупку жилья. Это общемировой тренд, связанный с пандемией коронавируса. Он ведет к буму на строительном и оконном рынке.
Раньше в Германии превалировал консервативный подход. Во многих городах действовало ограничение высоты строительства до 22 метров. Сейчас тренд смещается в пользу современных типов строительства с применением новых технологичных энергосберегающих систем остекления, растет популярность широкоформатных окон и дверей с большой светопропускаемостью.
– Какие окна и двери сегодня пользуются наибольшим спросом в Schüco?
– 78% продаваемых ПВХ-систем Schüco на рынке Германии – это теплые системы Schüco Living на базе монтажной глубины 82 мм. Классическая система Schüco CT70 занимают только 22% продаж. Таким образом, немецкий рынок значительно отличается от российского по качеству и теплосбережению. В целом по Евросоюзу соотношение систем Schüco 82 и 70 мм примерно 53% и 47% соответственно.
Доли ПВХ-систем Schüco в Германии,%
Доля ПВХ-систем Schüco в ЕС,%
– Чем оконный бизнес в России отличается от немецкого?
– В Германии большое внимание уделяется постоянным изменениям технологического процесса, непрерывному внедрению новых технологий. Это главное, что поражает, восхищает и мотивирует. Основные отличия – популярность теплосберегающих систем, наличие огромного ассортимента продукции: от оконных, дверных конструкций до порталов с различными типами открывания. Россия в этом пока немного отстает. Есть определенные внешние и внутренние факторы, которые давят на российский рынок, сдерживают его.
– Расскажите про шоу-рум Schüco, в котором Вы находитесь. Какие новинки там представлены?
– Фактически это экспозиционный стенд для выставки в Нюрнберге в 2020 году, но пандемия внесла свои коррективы. На территории почти 500 м2 представлены все новые продукты Schüco Polymer Technologies KG, разделенные на несколько зон.
- Зона входных групп. Здесь находятся входные двери из ПВХ и алюминия с дизайнерскими заполнениями. Schüco работает с двумя поставщиками: adeco и Rodenberg. Такие двери выглядят очень эстетично. На первый взгляд непонятно, что они выполнены из ПВХ. Специальная гамма цветов Schüco и технология нанесения пленок «под алюминий» позволяет добиться того, что изделия из ПВХ не уступают по внешнему виду алюминиевым конструкциям. Заказчик с целью экономии бюджета имеет возможность заказать для одного проекта изделия Schüco из ПВХ и алюминия – и они будут абсолютно идентичными по цвету.
Фото: входные двери Schüco ПВХ с дизайнерскими дверными заполнениями,
© premium polymer
- Зона панорама. Демонстрирует панорамные конструкции, подъемно-раздвижные порталы, раздвижные системы. Здесь представлено новое поколение – инновационная система Schüco LivingSlide 82мм с электрическим приводом. Такого решения ранее не было в ПВХ. Она уникальна тем, что имеет минимальную ширину профиля, большой световой проем, при открывании мотор, скрытый в верхней раме, работает практически бесшумно. Эта система уже запущена в Германии, запуск в России запланирован на весну 2022-ого года.
Фото: подъемно-раздвижная система Schüco LivIngSlide с мотороприводом,
© premium polymerЗдесь также представлена система Schüco EasySlide, которая пользуется большой популярностью у переработчиков и в России реализуется уже более 8 лет. Это классический вариант, базовая теплая раздвижная система с монтажной глубиной 70 мм.
Система Schüco SoftSlide – новинка, предназначенная для южных регионов, остекления террас. Она герметична за счет фетрового уплотнения и имеет большой функционал. Комплектация включает трехполозные рамы и низкие алюминиевые пороги. В ЮФО у Premium Polymer уже есть Клиенты, которые ее перерабатывают.
Фото: подъемно-раздвижная система Schüco EasySlide,
© premium polymer
- Зона «View», где применяются различные комбинации материалов: ПВХ-системы с алюминиевыми накладками, с нестандартным открыванием, французские балконы с защитой от выпадения. В этой зоне можно увидеть специальные системы для конкретных рынков: стран Бенилюкса, Италии или Скандинавии - с популярным в этой стране наружным открыванием.
- Зона Service. Здесь представлено все, что касается партнерства, технические ресурсы для переработчиков, планирования, правильного расчета конструкций.
– Столкнулась ли компания Schüco с дефицитом ПВХ и добавок в 2021 году?
– 2021 год в полной мере показал ситуацию с разрывом мировых логистических цепочек, с дефицитом сырья, компонентов для производства ПВХ-систем, упаковочной тары, сбоем ритма поставок. Пандемия коронавируса затронула все крупные компании оконной отрасли. Schüco Polymer Technologies KG не исключение. В этой ситуации компания, как надежный партнер, искала новые ресурсы, структурировала собственные мощности в зависимости от текущей ситуации и работала как единый механизм. Premium Polymer, как один из крупнейших потребителей ПВХ-систем Schüco, фурнитуры и комплектующих за пределами Евросоюза, чувствовала поддержку от Schüco Polymer Technologies. В онлайн формате еженедельно проводился мониторинг ситуации, происходил выбор удобных условий для рынка с учетом удаленности контрагентов. Совместно с Schüco Polymer Technologies удалось удержать ситуацию с поставками и с обеспечением на традиционно стабильном уровне на 70%.
– Как менялись цены на продукцию в 2021 году?
– В течение года индексировались цены на ПВХ-сырье, и, соответственно, росла стоимость ПВХ-профилей. В несколько раз увеличилась отпускная стоимость на стальное армирование. Цена на фурнитуру была более стабильной. Партнеры Premium Polymer отметили, что в этот непростой период удалось идеально сбалансировать цены за счет системных поставок – кроме традиционных ПВХ-профилей, компания полностью обеспечивает системы Schüco для будущих заказов.
– Расскажите о Premium Polymer. Как долго компания работает на оконном рынке?
– Premium Polymer – молодая компания, которая начала свой путь летом 2018 года как преемник бизнеса Schüco ПВХ в России. Экс-менеджеры дочерней компании Schüco Россия получили эксклюзивное право от руководства Schüco открыть собственный бизнес и стать полноценным лицензионным торговым партнером на территориях России, Республики Беларусь и Казахстана. Компания сразу стартовала в большом бизнесе со значительного объема реализации. Это было непросто, потому что нужно было сразу, без подготовки, начать обслуживать большое количество контрагентов. За 3 года удалось создать мощную логистическую и складскую структуру. На сегодняшний день у Premium Polymer более 80 Партнеров. Компания выстояла в турбулентные годы, научилась работать, правильно инвестировать, выстроила диалог с непростым, особенным клиентом, улучшила инфраструктуру складского комплекса, увеличила мощности по производству. За это время удалось доказать, что компания пришла надолго, это постоянный и надежный партнер.
– Чем продукция Premium Polymer отличается от других производителей российского рынка? В чем ваша уникальность?
– Когда я начинал бизнес, нужно было определиться, идти по привычному в России сценарию или предлагать рынку премиальный продукт именно в том количестве, в каком он востребован, работать над его продвижением. Работать на опережение трендов – миссия Premium Polymer.
Premium Polymer GmbH – самый крупный клиент и импортер Schüco Polymer Technologies за пределами Евросоюза. Мы гордимся этим. Для действующих и будущих клиентов это аргумент стабильности и серьезных намерений развития бизнеса в странах присутствия. Вся продукция, которую компания представляет на рынке Российской Федерации, Республики Беларусь и Казахстана, производится в Германии, на заводе Schüco Polymer Technologies в городе Вайсенфельс, где я сейчас нахожусь. Клиенты Schüco представлены в 35 странах мира, и все они получают продукцию с одного завода, неважно, Европа это или Россия. Это придает большую ценность продукту. Для российских переработчиков важно, что продукция прошла все ступени идентификации, качества, сертификации, и это действительно знак качества «made in Germany» - философия, которой много десятков лет. Контрагенты, которые умеют правильно работать с этим преимуществом, не боятся продавать дороже, зарабатывают больше и развиваются лучше, чем конкуренты на рынке.
Важное отличие Premium Polymer от классических производителей и продавцов ПВХ-систем в том, что компания является системным поставщиком, то есть полностью обеспечивает системы Schüco. Переработчики комплексно производят продукцию Schüco. Все, что касается окна, кроме стеклопакета, имеет маркировку Schüco: от профиля до водоотливных колпачков. На московском складе Premium Polymer в обороте находится около 1700 артикулов ежегодно. Это делает продукцию ценной, дает возможность дополнительного маркетинга и аргументированно убеждает клиента делать выбор в ее пользу.
– Расскажите про реализованные проекты Premium Polymer.
– За 3 года работы было реализовано большое количество проектов: от частного домостроения до высотного строительства. География проектов - от Санкт-Петербурга до Сахалина. На сайте компании и в соцсетях можно найти информацию о проектах, которые запускают наши Партнеры. Premium Polymer есть, чем гордиться.
Фото: ЖК Clever Park, © premium polymer– Каким был 2021 год для Premium Polymer?
– В 2021 году усилена команды профессиональных менеджеров, конструкторского отдела. Проведена серьезная регионализация: кроме московского офиса и склада оснащен полноценный офис и шоу-рум в Краснодаре, компания плотно присутствует на рынке Урала. В этом году стимул развития получил регион Поволжье. Традиционно сильны позиции компании на рынке Санкт-Петербурга, Южного федерального округа, динамично развиваются Партнеры московского региона. Самое главное, что компания научилась работать в условиях пандемии, сбалансировала свои опции, стала еще ближе к контрагентам. Хочу поблагодарить всех Партнеров среди переработчиков, которые показывают рынку, как можно и нужно работать с качественным продуктом, который импортируется из Германии.
– Какие у компании планы на 2022 год?
– Планы на 2022 год грандиозные. Компания готова к форматированию, к расширению возможностей, увеличению оборота. Premium Polymer GmbH входит в структуру компаний Premium Group. Кроме бизнеса ПВХ-систем Schüco, осваиваются новые виды бизнеса и продукты для России. Одно из фокус-направлений – поставка дизайнерских дверных заполнений. Раньше переработчики были вынуждены отдавать заказы на двери производителям классических входных дверей «без изюминки». Сейчас наши Партнеры используют продукцию дизайнерских входных заполнений и методом вклейки создают эстетичные и современные входные группы. Они не просто увеличивают стоимость проекта, но и предлагают архитектору, застройщику, частному инвестору великолепный фасад в едином стиле. Компания является поставщиком нескольких брендов в сегменте «премиум плюс». Это максимально высокий сегмент, эксклюзивная продукция: панорамные, складные, раздвигающиеся двери больших габаритов от 3,5 м. На рынок нашей компанией также поставляются системы солнцезащиты - высокотехнологичная продукция, которая пока мало востребована, но ведется активная работа по ее продвижению. На базе складского комплекса мы строим кампус с шоу-румом, открытие планируем во второй половине 2022 года.
Вопросы зрителей прямого эфира:
– С чем связан отказ от реализации системы Schüco 60 мм?
– Уникальность Premium Polymer GmbH на российском рынке заключается также в том, что мы сознательно вывели из ассортимента профильные системы 60 мм. В 2019-м году это была самая продаваемую система в Российской Федерации. В нашем объеме продаж она составляла 25%. Я как бизнесмен сделал ставку на более дорогие системы премиум-сегмента, фактически шел на риск, убирая из своих продаж 25% реализации. И я не прогадал! В 2019-м и в 2020-м году мы не только компенсировали потери по обороту, но и увеличили свои обороты за счет того, что стали продавать более технологичные профильные системы, которые, соответственно, добавили больше фурнитурной составляющей, ассортимента по дополнительным и расширительным профилям, суммарно это также нам дало прирост. И это серьёзный показатель для аудитории, что не нужно бояться сделать шаг вперед и быть уверенным, что форматирование также даст возможность роста.
– Какова динамика продажи дверей в России?
– Пока это розничные продажи, около 100 дверных заполнений в год. Качественные и красивые двери из алюминия и ПВХ – это будущее. Компании оконной отрасли должны забрать часть рынка у производителей классических входных дверей, которые делают изделие просто, чтобы закрыть проем в стене. Основная проблема для переработчика, который хочет продать качественную, дорогую дверь – доставка, так как пока это штучный товар по запросу. Первое, что сделала Premium Polymer, - обеспечила логистику. В компании сформировано специальное отделение DDP(Design Door Panels), которое занимается входными дверями. Сейчас для компании это перспективное направление.
– Какие планы у Premium Polymer в Казахстане?
– Планы грандиозные. Premium Polymer участвовала в строительной выставке KazBuild 2019, в этом году представители компании также посетили эту площадку. Сейчас в Казахстане строительный бум, мы видим большие перспективы по ПВХ-системам Schüco. Марка Schüco здесь популярна, с ее использованием реализуется много проектов. Мы начали работу на рынке корпоративного остекления и частного домостроения в Алматы и Нур-Султан. В 2022 году Premium Polymer планирует активно включиться в работу, в том числе в коллаборации с коллегами из Schüco Казахстан по алюминию. Сейчас ведутся расчеты, с 2022 года начнется остекление. Обращайтесь к нам, мы предоставим контакты нашего регионального представителя в Казахстане, это очень опытный специалист, который с этого года присоединился к нашей команде.
– Почему Schüco не открывает производство профилей и фурнитуры в России?
– У Schüco все производство сосредоточено в одном месте, в Германии, - такова философия компании. Schüco – это, прежде всего, инженерная компания, а не производственная. Она разрабатывает, тестирует, смотрит, как работает продукт, выводит его на рынок, работая на опережение. Schüco – это всегда инновации.
– Что Вы желаете сказать участникам оконного рынка?
– Не бойтесь делать первый шаг. Если хочется добавить бизнесу новый вектор развития, начать продажи уникальных, интересных, нестандартных продуктов, Premium Polymer готова удовлетворить эти потребности. Давайте общаться и запускать совместные проекты. Компания открыта для новых Клиентов и контактов.
Тел.:+7 (495) 775 07 56
Эл. почта: welcome@premiumholding.com
Сайт: www.premiumholding.com
Instagram https://www.instagram.com/premiumgroup_/
Facebook https://www.facebook.com/premiumholdingcom
Узнать больше о продукции компании Premium Polymer |
