Планирование рекламных кампаний в интернете на тему: «ОКНА»

Около десяти лет назад апологетами интернета высказывались предположения, что «еще одно десятилетие и Интернет полностью вытеснит из жизни печатные СМИ». Конечно, это утверждение было столь же наивным, как и слова одного из героев фильма «Москва слезам не верит», который утверждал, что «скоро останется одно сплошное телевидение». В нише политики, экономики и общественной жизни всегда будут востребованы все (!) информационные носители. Но в рекламе и продвижении специализированной продукции закон «привлечения целевой аудитории» был и останется доминирующим. В последние годы аксиомой стал неоспоримый факт продвижения специализированных товаров через отраслевую прессу, где целевая аудитория отфильтрована и пользуется представленной информацией. Отраслевые издания интернет-площадки отсеивают горную породу и дают рекламодателю крупицы золота в чистом виде. Это в полной мере касается таких  узких сегментов рынка, как светопрозрачные конструкции.

Пожалуй все участники рынка окон помнят благословенные времена, когда с рекламой окон было все очень просто и понятно. Производители окон покупали в рекламном издании рекламный модуль и гарантированно получали массу звонков. Сейчас можно признать, что подобная схема продвижения работает только в отдаленных регионах, где недостаточно развит интернет, и ее эффективность очевидно низка. Значительно «похудевшие» рекламные издания свидетельствуют о том, что они уступили свои позиции Интернету. Покупатели окон стали гораздо умнее и практичнее.  Они формируют собственное мнение об окнах и оконных производителях и учатся на чужих ошибках, не желая платить за свои. С точки зрения потребителя Интернет стал универсальным инструментом для достижения этих целей. Интернет-порталы, форумы, социальные сети, блоги предоставляют все возможности для поиска и анализа любой информации, в том числе и об окнах.

Проблема печатных изданий заключается в том, что любая аналитическая информация, какой бы интересной и полезной она не была, появляется там лишь один раз. Потом появляются другие статьи, рекламирующие другие технологии или других производителей. На основе этого потребитель не в состоянии сделать какие-либо выводы, а рекламный модуль, не имеющий pr- поддержки, вообще повисает в пустоте и не дает отдачи. В связи с развитием и доступностью более удобного источника  информации - Интернета, использование газет снизилось в разы.

На отраслевом портале об окнах ОКНА МЕДИА идет постоянное накопление огромных массивов специализированной информации, которые очень легко искать по ключевым словам и запросам в различных разделах портала, что является важнейшим фактором для современного потребителя окон. Прочитав необходимый объем аналитической информации, отзывы других потребителей, проанализировав технологии, покупатель принимает решения о покупке окон. Чем дороже продукт, тем тщательнее анализируется информация.  

Интернет позволяет информации перейти из количественного измерения в качественное. Например, за порталом ОКНА МЕДИА поисковой системой Яндекс закреплено (проиндексировано) более 120 тыс. тематических страниц, связанных с окнами и оконным рынком. В одном месте собрано все – аналитика, анализ технологий и материалов, отзывы покупателей, обмен мнениями и многое, многое другое.

Таким образом потребитель, забивая в строку поиска Яндекса ключевые слова, находит необходимую информацию на одной из 120 тысяч тематических страниц портала. Количество проиндексированных страниц, безусловно, является важным фактором оценки ресурса с точки зрения эффективности размещения рекламы.

Другими важнейшими факторами при оценке интернет-ресурса является его посещаемость и целевая аудитория, приходящая по тематическим запросам. Последнее, пожалуй, наиболее ценно для рекламодателя. За последний год портал ОКНА МЕДИА стал лидером по посещаемости среди оконных порталов в России. Динамика роста посещаемости свидетельствует о том, что количество посетителей увеличивается на 300% ежегодно и редакция портала активно работает над тем, чтобы эта тенденция сохранилась. На текущий момент количество посетителей достигло приблизительно 2 000 уникальных посетителей в день. В отличие от печатных изданий, которые часто завышают свои тиражи, посещаемость интернет-ресурса легко проверить, к примеру, через независимый сайт - оценщик www. webomer.ru. Понимая огромную важность количественного измерения посещаемости, редакция портала ОКНА МЕДИА призывает участников оконного рынка при планировании своих рекламных кампаний обращать внимание на «качество» ключевых запросов, по которым люди «приходят» на интернет-ресурс, и ищут там информацию. Именно этот фактор свидетельствует о том, насколько аудитория ресурса является целевой, какую информацию люди ищут на портале и, соответственно, достигнет ли реклама на портале своей цели.

Интернет-портал об окнах и рынке окон ОКНА МЕДИА – это проект отраслевого центра О.К.Н.А. Маркетинг. Он является важной ступенью в работе Центра, к которой О.К.Н.А. Маркетинг относится с максимальной степенью ответственности. Чтобы понять качество аудитории, а, следовательно, и оценить целесообразность размещения рекламы, нужно посмотреть, по каким запросам люди приходят на ресурс с поисковых систем. Аудитория портала ОКНА МЕДИА на 100% состоит из людей, которые ищут информацию об окнах и рынке окон. Редакция готова предоставить необходимые пароли к статистике портала всем (!) рекламодателям и объяснить, как можно самостоятельно проверить, насколько аудитория интернет-ресурса является соответствующей.

В интернете есть огромное количество строительных порталов, каждый из которых имеет рубрику по окнам. Посещаемость строительных порталов-лидеров достигает 20 тысяч уникальных посетителей в день, что в 10 раз больше, чем у ОКНА МЕДИА. Соответственно и реклама стоит дороже в  разы. Но окупятся ли затраты? На этот вопрос можно ответить другим вопросом – «что лучше 20 тысяч запросов по строительству в день или 2 тысячи запросов в день по окнам»? Ответ очевиден. И чтобы лучше понять, с какими вопросами посетители приходят на строительные порталы и на портал ОКНА МЕДИА, можно посмотреть сравнительную таблицу ТОП 20 запросов февраля 2011 года.   

После анализа этой таблицы и других запросов все становится очевидным. Информация об окнах на строительных порталах занимает не более 1% от общего контента, так же как и количество посетителей ищущих о них информацию, но платить вы будете за общий трафик 20 000 человек.

Надежды на то, что человек, интересующийся «как класть плитку в ванной» мимоходом закажет окна, очень малы. Поэтому потребитель ищущий информацию по темам «оконные профили сравнение» или «окна века отзывы», явно готовится принять решение о покупке окон и формирует собственное мнение, что выбрать и где купить.

Портал ОКНА МЕДИА - это мощная структура, которая объединяет огромное количество участников рынка, работающих в сфере B2B, покупателей различных видов окон, которые интересуются технологиями и материалами и компании сферы B2C, которые с ними работают. Портал ОКНА МЕДИА уделяет большое внимание качеству контента, понимая, что именно он формирует целевую аудиторию, которая важна для рекламной кампании любого участника оконного рынка.