Premium Polymer – новый игрок на рынке ПВХ-профиля и фурнитуры для оконного бизнеса

На российском рынке поставщиков системных решений из материала ПВХ появился новый игрок – компания Premium Polymer GmbH. Игорь Изверский в интервью порталу ОКНА МЕДИА рассказал о новой компании, её планах и взаимосвязи с брендом Schüco (Шуко).

Фото: генеральный директор © Фотобанк Лoри Polymer GmbH Игорь Изверский– Игорь, добрый день! Мы с вами знакомы много лет. Ваше имя на протяжении всего этого периода неразрывно связано с компанией Schüco Германия (Шуко). Как случилось, что Вы закончили свою трудовую деятельность в компании АО “ШУКО Интернационал Москва” и с июня 2018 года возглавили молодую компанию Premium Polymer (Премиум Полимер)? 

– На протяжении 17 лет моя активная молодая жизнь была связана 24 часа в сутки с компанией Schüco. Я прошел путь от рядового менеджера по продажам до топ-менеджера ведущей европейской компании. Сегодня я счастлив, что по-прежнему имею честь и доверие сотрудничать с компанией Schüco в новом для меня статусе Премиум-Партнера (Schüco Premium Partner). Это переход на новый уровень сотрудничества.

– Расскажите историю создания собственной компании Premium Polymer?

– Идея зародилась лет 6 назад, а предпосылкой послужила реструктуризация бизнеса Schüco International KG в Германии в 2016 году. Учредителями концерна было принято стратегическое решение выделить в отдельное направление по работе с ПВХ-системами, фурнитурой и оборудованием и зарегистрировать дочернюю компанию Schüco Polymer Technologies KG. Изменения в структуре работы привели к осознанию руководством необходимости предоставления полной независимости и самостоятельности ПВХ направлению. Ни для кого ни секрет, что бизнесы алюминиевых и ПВХ-систем имеют разную ментальность. Schüco Metallbau – это работа с объектами различной степени сложности, профессиональное проектирование, глубокая интеграция всех подразделений в процесс сопровождения объекта – от создания технического задания до ввода в эксплуатацию. Schüco Kunststoff ориентированы на работу с малыми строительными группами, частным домостроением, где присутствует быстрая динамика, необходимо оперативное принятие решений. Даже для остекления крупных жилых комплексов необходимо быть готовым к быстрому принятию решений по проекту, очень важны сервис и оперативность. Немецкое руководство концерна Schüco Германия доверило мне создать и возглавить новую компанию по направлению ПВХ-систем, фурнитуры и оборудования, которая будет отвечать всем требованиям, необходимым для успешного бизнес-функционирования в этом строительном сегменте.

– Какой статус получила компания Premium Polymer и когда открылась?

– Premium Polymer GmbH – это лицензированный торговый Партнер (дистрибьютор) концерна Schüco International KG по направлению ПВХ-систем, фурнитуры и оборудования на территории России, Республики Беларусь и Казахстана. Наша компания имеет эксклюзивное право на торговлю вышеуказанным ассортиментом продукции на закреплённых территориях. Кроме того, мы имеем право использовать торговую марку Schüco в коммерческих целях согласно лицензионного договора. 

© Фотобанк ЛoриPremium Polymer (Премиум Полимер) – единственная компания-партнер Schüco в России, Республике Беларусь и Казахстане, которая наравне с дочерней компанией Schüco Россия выплачивает лицензионные сборы за использование торговой марки Schüco с каждой поставки. Поэтому для нас статус Премиального Партнера Schüco – это не пустой звук, а большая честь и ответственность. Компания Premium Polymer полностью взяла на себя все риски, связанные с международной логистикой, таможенными процедурами, валютными операциями, созданием необходимой инфраструктуры для системы складирования и учета, учебными центрами, региональными представительствами.

– Schüco поддерживает Premium Polymer?

– Да, конечно, Premium Polymer – это прямой стратегический Партнер Schüco Polymer Technologies KG в Германии. Между нашими компаниями действует серьезный лицензионный европейский договор, в который включены также преференции для развития нашего бизнеса.Одно из главных преимуществ для нас и наших Партнеров – это включение в европейский клуб партнеров Schüco, где присутствуют такие рынки как Германия, Франция, Италия, Польша, страны Бенилюкс. На закрепленных территориях мы представляем малый и средний бизнес в том сегменте стеклянной оболочки здания, где возможно качественное применение материала ПВХ. В массовом оконном сегменте ПВХ-профилей мы добровольно уступаем дорогу крупным брендам. Это не наш бизнес, и этим сегментом должны управлять профессионалы.

© Фотобанк ЛoриПрямое Партнерство с концерном Schüco дает нам еще одно конкурентное преимущество: если раньше европейские новинки попадали на наш рынок не ранее, чем через два года после их презентации на основных площадках, а в использовании некоторых интересных разработок инженеров Schüco и вовсе было отказано по ряду причин, то сейчас Premium Polymer внедряет новые системные решения в одно и то же время, что и ведущие европейские рынки. Таким образом, мы выступаем драйверами новых идей для дизайнеров, архитекторов, строителей и мотивируем их внедрять инновационные системные решения Schüco в своих проектах.

– Какие позиции занимает концерн Schüco в сегменте пластиковых окон в Германии?

– Лидирующие. Schüco – это традиционный немецкий бренд, независимо от материала, – алюминий или ПВХ. Немецкая семья, которая имеет в своем доме или квартире оконные и дверные системы Schüco, однозначно повышает инвестиционную привлекательность своего объекта недвижимости.

– Чем предложение Premium Polymer отличается от других поставщиков профильных систем?

– Самое главное отличие в том, что Premium Polymer не является поставщиком профильных систем из ПВХ. Мы предлагаем нашим Партнерам системные решения Schüco, которые включают поставку профильных систем из ПВХ Schüco, оконной и дверной фурнитуры Schüco, многообразие ручек, оконных и дверных замков Schüco, комплектующих и специального оборудования Schüco. Таким образом, мы стремимся максимально контролировать чистоту и качество продукции, производимой нашими контрагентами. Мы придерживаемся девиза: «100% Schüco – скажи «нет» подделкам!». Это послание для целевой аудитории, которая хочет получить качество в ответ на свои индивидуальные запросы. Schüco – это решение нестандартных задач и реализация проектов, в которых есть что-то необычное, эксклюзивное. Premium Polymer предлагает клиенту реализовать самые смелые и амбициозные проекты, не привязываясь к стандартной комплектации. И результаты за первый неполный год работы нашей молодой компании подтверждают правильность выбора нашей стратегии. К примеру, в 2017 году оборачиваемый ассортимент складских позиций в компании Schüco Россия по направлению ПВХ составлял 872 артикула, а за семь месяцев 2018 года Premium Polymer нарастила ассортимент до 1078 позиций! И это не предел! Компания делает упор на индивидуальность проектов, поэтому наши специалисты проводят профессиональное обучение Партнеров по знанию технических каталогов Schüco и расширению возможностей применения продуктов концерна Schüco.

Уникальность компании Premium Polymer заключается в том, что мы в состоянии скомплектовать любой объект всем необходимым одного бренда от квартиры до жилого комплекса за исключением стеклопакетов. И такой эксклюзив вызывает неподдельный живой интерес со стороны прогрессивных участников рынка. Всё, что касается нестандарта: порталов, дверей, комбинаций алюминий-ПВХ, теплых систем на базе 82 мм, – это наше поле деятельности. И в этом наша миссия – приходить на помощь в сложных интересных случаях. Здесь нужен опыт, качество, и все это мы предоставляем клиентам в полной мере.

– Назовите 3 основных преимущества Вашей молодой компании? 

– Во-первых, это команда профессионалов, нацеленная на максимальный результат и оперативность в принятии решений. В Premium Polymer сегодня работает более 30 человек – это продавцы, техники, маркетологи, продукт-менеджеры, складские сотрудники. Руководство компании разработало простую и эффективную структуру взаимодействия и коммуникации между подразделениями и нашими Партнерами. Любое самое сложное решение по перспективному проекту может быть принято в максимально сжатые сроки. Это дает больше возможностей для сервиса и творчества.

© Фотобанк ЛoриВо-вторых, компания отвечает за весь жизненный цикл продукта на рынке – от формирования заказов в Германию до реализации, дальнейшего сопровождения и сервиса. Наш продукт-менеджмент проводит регулярные обучения, технические консультации с немецкими коллегами, поэтому клиенты получают самые последние инновации, адаптированные для российского, белорусского и казахстанского рынков.

В-третьих, с помощью инженерных и архитектурных решений Schüco мы активно влияем на нашу аудиторию, даем ей ощутить вкус новых возможностей в сложных индивидуальных проектах.

– Как складываются Ваши взаимоотношения с коллегами из Schüco Россия после обретения “независимости”?

– По нашему мнению, разделение бизнес-процессов по направлению алюминий и ПВХ в Schücо пошло на пользу. Мы активно ищем возможные точки соприкосновения в проектах, мы поддерживаем и помогаем друг другу, интенсивно обмениваемся информацией. Для нашей компании работать в связке с коллегами из Schüco Metallbau – это возможность роста и сопровождения лучших проектов на объектном рынке. В конце концов, мы продвигаем один бренд, который разделить невозможно. 

© Фотобанк Лoри

© Фотобанк Лoри"Форум Сити", Екатеринбург, с использованием системных решений Schüco из алюминия Со своей стороны, компания Premium Polymer развивает перспективных переработчиков, которые шаг за шагом приближаются к возможностям применения более сложных и интересных фасадных, оконных и дверных алюминиевых систем Schüco в своих проектах. Количество совместных объектов, в которых наряду с фасадными, дверными и витражными алюминиевыми системами Schüco используются оконные ПВХ-системы Schüco, увеличивается. Это и есть уникальная комбинация, которую на рынке может предложить только Schüco.

– Кто является вашими клиентами?

– Целевая аудитория компании – архитекторы, дизайнеры, строители, прорабы, инвесторы, а также частные клиенты, которые осознанно ищут и хотят иметь системные решения Schüco в своем жилом пространстве. Также к перспективной целевой группе относятся девелоперы в сегменте качественного жилого строительства. За счет решений Schüco застройщики повышают статус своих проектов. 

Сегодня происходит сужение строительного рынка, увеличивается конкуренция в битве за финансово обеспеченного покупателя квартиры. Это побуждает застройщика повышать качество строительства и уровень маркетинга, что предусматривает увеличение стоимости и рентабельности продаж. В этой ситуации мы ищем кратчайший путь “к сердцу девелопера”.

– Каким оконным компаниям было бы интересно работать с вами? 

– Мы самым тщательным образом подходим к выбору Партнеров для работы с системными решениями Schüco. Нашими контрагентами являются сегодня средние и малые производственные компании, активно работающие на рынке малоэтажного и индивидуального строительства. Эти предприятия не гонятся за объемами, а хотят зарабатывать, они готовы реализовывать нестандартные решения в проектах заказчиков.

Ко многим нашим Партнерам приходят клиенты, потребности которых по тем или иным причинам не смогли удовлетворить крупные оконные предприятия. В то же время мы размещаем заказы в оконных компаниях, которые обладают мощным станочным парком оборудования для реализации крупных объектов, где в проекте прописаны системные решения Schüco.

Для крупных оконных компаний, уже имеющих в арсенале массовый продукт для работы на дилерском и розничном направлениях, также возможно использовать решения Schüco, но только выделив отдельное направление в своей бизнес-структуре, где будут работать перспективные и желающие развиваться сотрудники. Таким образом, Premium Polymer сегодня – это связующее звено между оконными компаниями и подрядчиками, и мы продолжаем активно привлекать надежных Партнеров для сотрудничества.

 – В каких регионах Вы имеете свои представительства, склады? 

– Сегодня мы полностью автономны. Головной офис Premium Polymer (Премиум Полимер) расположен в центре Москвы в районе Павелецкой набережной Москва-реки в одном из самых перспективных деловых кластеров, который ещё называют Московским Манхеттеном. Наше бизнес-пространство находится в здании в стиле лофт, которое в советский период являлось таксомоторным парком и сохранило многие архитектурные черты того времени.

Для работы с целевой аудиторией оборудован современный шоу-рум, где представлены многие последние разработки Schüco по направлению ПВХ.

© Фотобанк ЛoриВ конце 2018 года мы открыли полноценный офис в центре Краснодара для обслуживания контрагентов по ЮФО и СКФО, на базе которого 15 марта будет торжественно открыт региональный шоу-рум Schüco. На Урале в городе Екатеринбурге работает региональный представитель Premium Polymer c перспективой открытия полноценного офиса. В планах компании дальнейшее активное развитие таких регионов, как Центральная и Восточная Сибирь с региональным представительством в городе Новосибирск, поддержка и развитие наших перспективных Партнеров на Дальнем Востоке и Сахалине.

Логистический центр компании Premium Polymer расположен в 30 км от МКАД по Калужскому шоссе на территории Новой Москвы в деревне Овечкино. Инфраструктура включает в себя теплые склады площадью более 3000 м² для хранения профилей ПВХ, фурнитуры, комплектующих, стальных и алюминиевых профилей, специального оборудования, открытую складскую площадку площадью более 2500 м² для хранения быстро оборачиваемых основных профилей ПВХ (полные паллеты). На базе комплекса функционирует офис, где выполняет свои обязанности бухгалтерия и внутренняя служба, и современный учебно-испытательный центр с полным парком оборудования для переработки профильных систем и фурнитуры Schüco.

– «Успешный человек имеет цель, а неудачник – уважительную причину». Какие цели и задачи вы ставите перед компанией?

Основная задача для Premium Polymer – быть прямым и надежным поставщиком идей и нестандартных решений и закрепиться в премиальном сегменте строительного бизнеса и стеклянной оболочки здания. Не менее важно активно развивать регионы, в которых бренд Schüco по направлению ПВХ не был представлен ранее.

Цель нашей компании – создание холдинга. Мы уже открыли ещё одно направление, которое будет заниматься технологиями и автоматикой. Следующим шагом будет создание структуры по обеспечению сервиса, управления и сопровождения. Мы дорожим репутацией марки Schüco, наша продукция не лежит на полках строительных гипермаркетов, она не пестрит заголовками в интернет-ресурсах, – и в этом наша стратегия!

Нас всегда рады видеть для диалога и дискуссии, с нами интересно!

– Ранее компания Schüco не вела агрессивной рекламной кампании. Какой рекламной стратегии планирует придерживаться компания Premium Polymer на 2019 год? 

– Мы будем более открытыми, планируем в онлайн режиме рассказывать о своих перспективах, идеях, клиентах, реализованных объектах, региональном развитии. Мы намерены максимально использовать возможности медийного пространства, чтобы мотивировать Партнеров следовать за нами. Со 02 по 05 апреля 2019 года компания Premium Polymer GmbH будет участвовать в строительной выставке Мосбилд как самостоятельный игрок со своим выставочным стендом, где представит много новых и интересных решений от немецкого концерна Schüco. Наряду с ПВХ-системами и фурнитурой в экспозицию стенда включены алюминиевые системы Schüco, которые, по нашему мнению, будут интересны для профессиональной аудитории. На этот год запланировано участие в региональных выставках, мероприятиях, форумах в области архитектуры, дизайна, интерьера и экстерьера.

– Пространство вашего нового офиса очень модное и творческое. Отражает ли оно концепцию Premium Polymer (премиум Полимер)? Нравится ли оно вашим Партнерам?

– Да, безусловно. Этот офис задумывался как комфортное локальное пространство, где все нестандартно и креативно. Этот интересный проект был разработан нашими друзьями и Партнерами, молодыми российскими дизайнерами из архитектурного бюро Ancconcept. Это очередной пример успешного взаимодействия Premium Polymer GmbH и архитекторов с применением возможностей Schüco. 

© Фотобанк ЛoриВ выбранном дизайнерском решении видна ценность наших продуктов. И со всей очевидностью понятно, что двери, окна, комплектующие, фурнитура – это не только часть теплового контура, но и неотъемлемая составляющая всего архитектурного проекта, где для максимального интерьерного решения можно предложить всё, что угодно: стеклянную крышу, порталы, внутренние перегородки. Надо только найти единомышленников, а решения уже есть! И знакомство с ними можно начать с посещения нашего головного офиса. Мы будем рады видеть здесь наших коллег, друзей, партнеров! Добро пожаловать!