Начало 2025 года стало непростым временем для оконных компаний — спрос со стороны частного заказчика и высотного жилого строительства из-за высокой ключевой ставки и других факторов снизился. В этих условиях рынок малоэтажного строительства может помочь оконным компаниям компенсировать недостаток объемов в других сегментах. В этом материале рассказываем, как партнер SIEGENIA, новосибирская компания «Райт Окна», использует выставку малоэтажного домостроения как инструмент развития компании и генерации спроса на свои продукты с системами SIEGENIA в ИЖС.
О выставке «Строим Дом»
Выставка малоэтажного строительства «Строим дом» проводится в Новосибирске. На выставке представлено 100 производителей и поставщиков изделий для строительства и ремонта.
Посетители выставки — конечные потребители, которые планируют постройку своего дома или остекление уже готового, а также архитекторы, которые работают над нетиповыми проектами для своих клиентов. В прошлом году выставку посетило 9 тысяч человек.
Выставка «Строим Дом». Фото © SIEGENIA
Как получить максимум результатов от выставки: рецепт «Райт Окон»
В подходе основателя компании «Райт Окна» Руслана Ахриева к выставкам лежит принцип участия для максимально возможной отдачи от мероприятия. Стенд компании разместили на центральной аллее экспозиции. Благодаря расположению и открытому формату застройки, стенд привлек максимально количество посетителей.
На стенде работали эксперты компании и компаний-партнеров, в том числе эксперты от SIEGENIA, которые помогали команде «Райт Окон» консультировать посетителей стенда по вопросам, связанным с техникой SIEGENIA.
|
«Очень много посетителей интересовались именно входными группами. Я рассказывал гостям стенда о преимуществах дверей компании «Райт Окна» из ПВХ и алюминия с многозапорным замком AS 2750 — эта модель идеально подходит именно для малоэтажных объектов. Замок обеспечивает очень качественный прижим, что важно для входной двери в коттедж. При закрывании двери сразу активируются три фалевые защелки, которые фиксируют дверь в 3 точках — это гарантирует тепло- и шумоизоляцию, а также защищает дверное полотно от провисания в течение долгих лет. При повороте ключа и закрытии замка в работу вступают ригель на основном замке и мощные крюки на дополнительных запорах, которые также повышает теплоизоляцию двери и обеспечивают защиту от взлома до уровня RC3». Региональный представитель SIEGENIA Владислав Колмаков |
Кроме стенда Руслан Ахриев принял участие в деловой программе в качестве спикера. Руслан рассказал участникам сессии об автоматизации продаж и эффективном управлении бизнеса с помощью CRM, а также про продукты и сервисы «Райт Окон» для строительных компаний. архитекторов и частных заказчиков.
У «Райт Окон» есть специальный сервис для застройщиков — паспорт остекления на объекте с расширенными гарантийными функциями. Это удобный инструмент, который позволяет снять сервисную нагрузку с застройщика и напрямую взаимодействовать с заказчиком по вопросу рекламаций и сервисной поддержки. По словами Руслана Ахриева, этот сервис является уникальным предложением «Райт Окон» и очень ценным для застройщиков решением, поэтому после презентации многие застройщики обратились, чтобы узнать больше.
Категории клиентов и итоги выставки
Профессиональные заказчики — архитекторы и строители, с которыми также можно познакомиться на выставке, имеют приоритетное значение для «Райт Окон». так как кроме текущих объектов они могут стать источников последующих заказов. В компании «Райт Окна» есть выделенные специалисты, которые занимаются взаимодействием с архиваторами и строителями, так как эта категория заказчиков требует высокого уровня сервиса. Это профессиональные конструктора и инженеры, которые готовят проектные решения, расчеты и документацию и сопровождают подготовку и реализацию сложных нестандартных объектов. Представители этого направления работали на стенде и собрали базу потенциальных заказчиков для дальнейшей работы.
Среди посетителей есть категория заказчиков, которые планируют выбрать решение и подрядчика по остеклению самостоятельно. Для «Райт Окон» эта категория клиентов представляет особый интерес — как правило, у них уже сформирована потребность и решение об остекление может быть принято в ближайшее время. Категория тех, кто пока находится на этапе планирования строительства, также представляет интерес в перспективе — такие контакты фиксируются в системе, и отдел продаж поддерживает контакт с этими клиентами для сопровождения потенциального заказчика до этапа строительства и последующего остекления.
|
За первых два дня выставки, мы получили более 100 заявок на остекление от конечного потребителя. Контакты архитекторов и застройщиков ИЖС. Руслан Ахриев, основатель компании «Райт Окна» |
