2020 год для партнёра SIEGENIA, компании «Пластком», станет юбилейным: предприятие отметит своё 15-летие. Сейчас Группа Компаний «Пластком» крупнейший производитель светопрозрачных конструкций на вологодском рынке с обширной дилерской и розничной сетью. В преддверии значимой даты Генеральный директор Кудрявцев Кирилл Иванович рассказывает, какая стратегия позволила добиться успеха на рынке, и подводит итоги уходящего года.
«Несмотря на то, что многие оконные компании до сих пор еще «торгуют ценой» и пытаются оставаться на рынке за счет продажи дешевых белых окон, нещадно демпингуя, мы в 2019 году взяли другой вектор развития» - рассказывает Генеральный директор Группы компаний «Пластком» Кудрявцев Кирилл Иванович.
В 2019 году мы целенаправленно сократили долю продаж окон эконом сегмента, в пользу высокоэффективных окон, с более широкими профильными системами, энергоэффективными стеклопакетами, фурнитурой премиум-класса, которые покрывают наибольшее количество потребностей клиента: в комфорте, безопасности, эстетичном виде. В этом году провели ряд мероприятий с нашим партнером – поставщиком премиальной фурнитуры SIEGENIA по увеличению доли продаж именно качественной фурнитуры.
Портрет потребителя окон даже в рамках этого года существенно поменялся, конечно, остаются потребители окон эконом-класса, но их количество уменьшается в пользу потребителей окон с добавленной стоимостью. На первое место выходит функциональность. При этом, разница в цене на окно составляет до 1000 рублей.
Отдел продаж при подборе окна клиенту учитывает, на какой срок устанавливаются окна, в какое помещение, какая система вентиляции и тд и исходя из этих условий предлагает конкретное изделие по защите от холода, солнца, шума и тп. Наша стратегия продаж, основанная на дифференциации потребностей клиента дает ему именно тот продукт, который ему нужен.
В 2019 году мы увеличили долю коттеджного остекления, а значит нестандартных изделий по конфигурации (арки, косоугольники), крашенные или ламинированные. Открытый в 2018 году цех собственной ламинации позволил эффективно справится с данным объемом. В 2019 году мы ввели складскую программу ламинированного профиля из 6 самых распространённых цветов, что позволяет изготавливать цветные окна за 5 дней! Наш уникальный продукт 3D окно бьет рекорды по продажам! В сезоне 2019 года было принято решение по увеличению производственных мощностей в цехе нестандартных конструкций.
Особое внимание обращаем на упаковку и доставку окон до клиента. Цветные окна упаковываются в гофрокартон, что позволяет доставить окно в целости и сохранности.
Эра обычных белых окон постепенно заканчивается, потребитель ждет от окон интересных дизайнерских и эффективных решений для комфортной и безопасной жизни!
Портал ОКНА МЕДИА рекомендует: Как с помощью смс-рассылки увеличить продажи в оконном бизнесе
