В интервью интернет-порталу ОКНА МЕДИА Владимир Бердников, коммерческий директор компании Робибанд, рассказал, как прошел 2024, с какими сложностями пришлось столкнуться, и как компании удается расти на падающем рынке. Владимир Бердников, коммерческий директор компании Робибанд © oknamedia
- Каким стал 2024? С какими проблемами столкнулись?
- Действительно, 2023 оценивался нами как не простой, но, по сравнению с 2024 он был для нас легче. На 2023 мы планировали рост 10%, а спрос оказался выше этого плана. Именно это вызвало у нас сложности. В 2024 реализовался базовый сценарий – вместо оптимистичного прогноза роста на 10%, продажи Робибанд выросли на 5%.
- Какой у Вас прогноз на 2025?
- Предыдущие тенденции в 2024 проявились еще сильнее. Среди них усиление проблемы кадрового голода, ускорение роста инфляции. Ввод новых санкций, часть из которых повлияла на наших поставщиков, вынудил нас предпринимать определенные усилия для нивелирования негативного воздействия на качество нашей продукции.
Все эти негативные тенденции ожидаются и в 2025. По нашему мнению, кадровый голод сохранится, инфляция вряд ли существенно снизится, санкции ужесточатся. Все это вряд ли позитивно повлияет на рост рынка, как строительного, так и оконного.
Но тем не менее, в 2025 Робибанд планирует рост минимум на 5%.
- Что позволяет Вам расти на падающем рынке?
- Оконный рынок становится все более цивилизованным, а клиенты требовательнее. Количество новых окон, установленных в соответствии с действующими стандартами на монтаж, растет. Мы по-прежнему расширяем клиентскую базу, доступность товаров в регионах становится выше. Стабильность и удобство работы с нашей компанией, высокое качество продукции позволяет сохранить существующих клиентов и привлекает новых.
- Если в 2025 Вы столкнётесь с повышенным спросом, справитесь на этот раз?
- 2025 пройдет значительно легче. На предприятии прошла модернизация оборудования, которая привела к росту производительности труда.
В цеху завода Робибанд. © oknamedia
- Что пользовалось большим спросом – высококачественные или низкокачественные монтажные ленты?
- Низкокачественной продукции у Робибанда нет. Наша продукция эконом сегмента отличается от стандартной только удобством ее применения. В сегменте премиальных материалов снижения объемов продаж мы не видим.
- Монтаж окон по ГОСТ стал нормой в строительном сегменте? Как обстоят дела в сегменте частных покупателей? Что мешает развитию вашего рынка?
- Монтаж окон по ГОСТ в строительном сегменте на текущий момент не обсуждается, он стал нормой. Что касается частных покупателей, то, как уже сказано, клиенты становятся более требовательными. С такими покупателями компания Робибанд работает в формате консультирования, много информации доступно на нашем сайте, наши специалисты всегда готовы ответить на интересующие вопросы. Таких клиентов, к сожалению, стало меньше в связи с их переориентацией на маркетплейсы, которые оказывают клиентам лучший сервис.
- Отличается ли общий уровень качества российских монтажных лент от европейских?
- Уровень качества наших лент для монтажа окон Робибанд соответствует требованиям российских государственных стандартов, а для премиальной линейки значительно их превосходит. Что касается материалов европейских производителей, нам сложно давать оценку ввиду практического их отсутствия на российском рынке.
- Как Вы оцениваете свою позицию компании Робибанд на рынке окон и лент для монтажа окон в России?
- Соотнося цифру общего объема остекления и произведённой продукции, считаем, что доля наших монтажных лент составляет около 25% от объема всей отрасли светопрозрачных конструкций (пластик, алюминий, дерево). Оставшаяся часть установлена с материалами наших прямых конкурентов или с использованием других технологий для монтажа окон по ГОСТ или просто на монтажную пену. Эта ниша обеспечивает нам постоянный рост объемов продаж. Что касается непосредственно рынка лент для монтажа окон, мы оцениваем нашу долю более 50%
- Как менялись цены в 2024 на монтажные ленты? За счет чего?
- Повышение цен в прошлом году - это общая тенденция, и мы их тоже повышали. Продержали цены на неизменном уровне большую часть 2024, чтобы не нарушать проектных планов наших клиентов и подняли их только осенью. Рост цен составил не более 10%. Львиная доля этого повышения компенсировала нам рост цен на материалы от поставщиков и повышение заработной платы.
- Как у Вас обстоят дела с продажами новых огнезащитных лент для монтажа?
- Продажи огнезащитных лент для монтажа растут. Продукт формирует свою клиентскую нишу. Она не широкая, но есть. В 2025 рост продаж составил примерно 500%. Показатель внушительный, но учитывая низкую базу прошлого периода, в абсолютном выражении рост меньше желаемого.
Готовая продукция Робибанд © oknamedia
- Вы говорили о планах разработки монтажных лент для южных регионов – диффузионных лент с повышенной защитой от ультрафиолета. Ведутся ли работы над этими продуктами, если да, то на какой стадии?
- Все работы в направлении диффузионных лент для монтажа с повышенной защитой от ультрафиолета Робибанд нами закончены в марте 2024. В мае новинка появилась у наших клиентов. Мы получили диффузионные ленты для внешнего применения с повышенной устойчивостью к УФ. Стандартные продукты, находясь в южных регионах под длительным воздействием активного УФ без защиты (внешней отделки) приходили в негодность. Сейчас наш продукт выдерживает солнечную нагрузку в течении всего строительного сезона.
- Ранее Вы оценивали продуктовый ассортимент компании в рекордные 750 артикулов. Побит ли этот рекорд? Вышли ли какие-то новинки в 2024?
- Рекорд по ассортименту Робибанд бьет каждый год поскольку у нас значительная доля клиентов с индивидуальными запросами. Конечно, от года к году прирост снижается, поскольку база наполняется и новых вариантов становится меньше. Про одну из новинок сказал выше, следующие еще в стадии разработки. Одна из них — это планка КМП Робибанд, которая модернизируется с учетом опыта ее применения за последние несколько лет. Эта планка не просто замещает ПСУЛ, выполняя его технологическую роль в шве, она принципиально упрощает монтаж окна, не требуя предварительной подготовки проема и восстановления четвертей, что значительно снижает финансовые и временные затраты при установке окна.
- Как обстоят у Вас дела с продажами через DIY-сети?
- К сожалению, данную задачу реализовать не удалось, но мы не оставляем надежды продвинуться здесь в 2025. Тем не менее, объем розничных продаж компания Робибанд существенно увеличила за счет маркетплейсов, в чем нам активно помогают дилеры.
- Какие планы у компании Робибанд на 2025 в области выпуска новых продуктов, производства и продвижения?
- Планы, как и всегда – развиваться и в базовом варианте получить прирост 5% от уровня прошлого года.
- Какие у Вас пожелания для читателей ОКНА МЕДИА на 2025?
- В наступившем году, я хочу пожелать всем читателям стабильности, во всем – в стране, экономике, личной жизни.
Комментарии(0)
Комментарии(0)