ЕРЗРФ: Без прежних мер господдержки и с растущими издержками строительный рынок вступает в фазу структурного снижения. Ключевой вопрос для компаний сегодня — не как расти, а как удержаться и сохранить выручку. Эти темы стали центральными на онлайн-дискуссии ЕРЗ-тренды, модератором которой выступил руководитель ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик.
© Fusion Brain AL. AI Generated
«Теперь девелоперам нужны управленцы, которые умеют работать с падающими рынками»
Стратегический консультант в девелопменте Наталья Тимохина (на фото ниже) подчеркнула, что рынок больше не будет искусственно поддерживаться, и девелоперам предстоит работать в условиях снижения спроса.
По ее словам, вся существующая образовательная управленческая система заточена под растущие рынки, тогда как приобретенный в 1990-е годы опыт работы «в падении» в России сегодня практически утрачен. В текущих условиях особенно важно аккуратно управлять финансами, разделять проекты на отдельные юниты и быстро фиксировать убытки, подчеркнула специалист.
Фокус внимания управленцев, по мнению Тимохиной, сегодня должен быть сосредоточен на сбыте — маркетинге и продажах. Клиент изменился, а девелопмент, долгое время работавший в комфортных условиях, оказался к этому не готов.
Выживут ли все игроки к концу 2026 года
О цифрах, с которыми рынок вошел в 2026 год, рассказала коммерческий директор ЕРЗ.РФ Ксения Плешкова (на фото). По ее словам, четвертый квартал 2025 года показал взрывной рост продаж: +30% к третьему кварталу и +60% к аналогичному периоду 2024 года. В декабре был установлен абсолютный рекорд — 84 тыс. сделок.
Однако за внешне впечатляющими показателями скрываются системные риски. Высокая ключевая ставка ЦБ, рост себестоимости строительства почти в два раза, снижение доступности ипотеки и отсутствие горизонта планирования ставят под вопрос устойчивость части игроков рынка строительства жилья.
Плешкова напомнила, что подробно о том, какие инструменты позволят удержать продажи и сохранить бизнес, ключевые игроки рынка расскажут 4—6 марта 2026 года на Олимпиаде Девелоперов, которая пройдет в рамках Российской строительной недели (РСН–2026). Узнать больше об Олимпиаде Девелоперов и купить билет можно по ссылке.
Продажи — зона ручного управления
Основатель Pinigina Consulting Светлана Пинигина (на фото) отметила, что нынешний рынок фактически превратился в поле битвы за клиента. В таких условиях управленцам необходимо «спускаться в поле» — в офисы продаж, чтобы видеть реальные процессы и потери.
Даже в самых выстроенных компаниях процент недозвона до офиса продаж может достигать 38%, а автоматические голосовые системы отталкивают клиентов еще до общения с менеджером. По словам эксперта, практически ни у кого до сих пор не выстроены элементарные связки между процессами продаж.
