Рынок входных групп и советы успешных практиков

За два года спрос на многозапорные дверные замки SIEGENIA вырос на 40%. Спрос на порталы тоже поднялся: систем для сдвижных дверей в SIEGENIA стало почти вдвое больше, чем четыре года назад.

Провели вебинар с компаниями, которые начали работать с входными группами и повысили средний чек. Эксперты объяснили, почему растет рынок, чего ждут клиенты и как с этим работать. Выписали главные тезисы в статью.

Люди чаще строят загородные дома

В 2023 году больше половины построенных домов были частными — спрос на входные группы для ИЖС увеличился. Вместе с этим все больше людей строят террасы и веранды — отсюда рост спроса на порталы. Набирает популярность увеличение обычных оконных проемов и установка портальных систем.

© SIEGENIA  

Эксперты отметили такие тенденции рынка: 

• Оконные и дверные проемы больших размеров
• Входные группы нестандартных форм и цветов
• Дистанционное управление дверью 

  Вместо традиционных стальных дверей клиенты все чаще выбирают двери из алюминия, дерева или ПВХ со светопрозрачным или глухим заполнением. По опыту компании Offner, 80% продаж приходится на ПВХ, 20% — на алюминий.

   Клиенты боятся взлома и холода 

  Идеальная входная дверь для клиента — теплая, герметичная и взломостойкая. Не сквозит и сокращает затраты на отопление, электроэнергию и вентиляцию. А еще — такой дверью комфортно пользоваться. Некоторые клиенты по старинке просят поставить металлическую дверь — считают, что она лучше защищает от взлома и сохраняет тепло. Это не совсем так. 

  © SIEGENIA  Портальные системы сейчас в тренде, но у некоторых клиентов возникают возражения. Вот как эффективно закрыть их:
• Клиент сомневается в энергоэффективности порталов – если правильно подобрать стеклопакет, в доме будет комфортный микроклимат. 
• Клиент переживает за приватность – можно использовать стеклопакеты с переменной прозрачностью и повесить портьеры.
• Клиент боится, что портал разобьется – расскажите, что стекло портала — закаленное, покажите ролик, как специалисты тщетно пытаются его разбить, или дайте клиенту попробовать разбить образец. © SIEGENIA  
• Клиент думает, что не сможет сдвинуть створку портала – продемонстрируйте на видео или на образце, как она равномерно двигается за счет роликов.
• Клиент считает порталы слишком дорогими – сделайте акцент на долговечности конструкции, укажите, что она прослужит не один десяток лет — это оправдывает вложения.

Правильные вопросы помогут подобрать решение

Представим, что клиент попросил спроектировать входную группу для загородного дома. Вот какие вопросы можно задать:удет ли клиент жить в доме зимой? Если да, предложите дверь из ПВХ. Многие клиенты думают, что алюминиевая дверь теплее, но это не так. © SIEGENIA  Для более надежной защиты от холода дверь можно дооснастить специальной фурнитурой:

• Трехсекционные роликовые петли защищают от провисания створки — и сохраняют тепло в доме. 
• Скрытые прижимы SIEGENIA увеличивают прилегание по петлевой стороне — через дверь не дует.
• Доборный профиль создает хороший терморазрыв между улицей и домом — дверь не промерзает.

Чтобы дверь точно не промерзала, можно утеплить порог нагревающим кабелем.

• Что находится за входной дверью: тамбур, коридор или гостиная?

Для дома с тамбуром подойдет дверь из алюминия, без тамбура — из ПВХ. © SIEGENIA Для защиты от продувания домов без тамбура эксперты рекомендуют многозапорные замки AS 2750 и AS 3600. Они удерживают створку сверху, посередине и снизу — и обеспечивают хороший прижим. Их можно комбинировать с нажимными гарнитурами с биометрическим доступом. 

Замок AS 2750 (слева) и AS 3600 (справа). Фалевые защелки в AS 2750 и штыри с крюками в AS 3600 фиксируют дверь по всей высоте, защищая створку от температурных деформаций. © SIEGENIA  

• Каких размеров нужна дверь?

Чем выше створка — тем больше нагрузка на профиль. При высоте створки до 2500 мм подойдет ПВХ, выше — выдержит алюминий.

• Какие пожелания по дизайну?

Если окна в доме — из ПВХ, дверь лучше делать из того же материала. Клиент хочет алюминий? Предупредите, что дверь может не гармонировать с окнами. 

Для клиентов, которые решили установить портал, есть три варианта:

• Чтобы створка портала откидывалась как у окна — параллельно-сдвижной PSK-портал.
• Чтобы открыть проем на максимальную ширину или использовать одну створку как обычную входную дверь — FS-портал в виде «гармошки».
• Чтобы остеклить целую стену шириной вплоть до 19 метров — подъемно-сдвижной HS-портал.

Энергоэффективность, легкость в управлении и безопасность порталов зависят от фурнитуры. Посмотрите, как даже массивная створка может легко открываться:

* Реклама Представительства фирмы «ЗИГЕНИА-АУБИ КГ» (Германия) в г. Москва ИНН 9909036441 erid: 2SDnjd1WawT