Сегодня успешны те компании, которые умеют продавать и могут дешево и эффективно делать окна

20-12-201308:56
Компания: ОКНА МЕДИА / Раздел: Бизнесу

Выступление Виктора Тренёва, генерального директора компании ТБМ, прозвучавшее за круглым столом в РБК, отразило тенденции российского рынка с точки зрения ведущего поставщика комплектующих и фурнитуры для пластиковых окон, сообщает портал ОКНА МЕДИА.

Виктор Тренёв сказал, что очень важно вот так вместе собраться и обсудить общие темы. Это является одним из примеров консолидации усилий игроков отрасли, чтобы иметь возможность противостоять тем тенденциям, которые складываются в настоящее время. Компания ТБМ также поддерживает мнение предыдущих коллег, что рынок действительно, падает и находится в затяжной рецессии. Компания отслеживает ситуацию и статистика отражает, к сожалению, что месяц к месяцу тренд падения углубляется. Наблюдаются незначительные колебания, но, тем не менее, в компании придерживаются мнения, что рынок и в 2014 году продолжит падение, что видно по показателям последних месяцев текущего года. Современному рынку окон присущи и другие характеристики: обострилась конкуренция на разных кластерах рынка, таких как стекло, стеклопакеты, комплектующие, окна, а также идёт консолидация участников. Крупные игроки  рынка СПК отвоевывают доли благодаря эффекту масштаба, тем секретам, которые сделали их большими и успешными. В то же время некоторые участники рынка - чаще мелкие и средние производители оконных систем - превращаются в продавцов пластиковых окон. То есть в сложившихся  условиях получается им выгоднее продавать и монтировать окна, чем самим производить.

Круглый стол в РБК, ТБМ

Генеральный директор ТБМ подчеркнул, что очередной тенденцией рынка является ухудшение качества комплектующих, готовых изделий и сервиса. Различные игроки рынка по-разному реагируют на ослабление денежного потока - некоторые идут на удешевление продукции разными методиками, порой идущими вразрез с техническими требованиями. Такие игроки сегодня пользуются отсутствием достойного техрегулирования в России, за счёт чего происходит снижение потребительских качеств готовых изделий у некоторых производителей, доля которых, к сожалению, растет. Это контрпродуктивный подход, и такие игроки, скорее всего, в дальнейшем покинут рынок.

Также одной из тенденций стало появление игроков, стремящихся уходить в сервис, улучшить качество обслуживания клиентов, и они добиваются успеха. Эти все тенденции, которые были свойственны рынку в течение последних 3-4 лет, сегодня также присутствуют.

Г-н Тренёв отметил, что компания не оценивает 2013 год, как успешный в целом, но считает его успешным с точки зрения реализации своих планов и стратегий. Собственно в ТБМ знали, что год будет именно таким и, что будет падение уже было понятно к началу весны. Было понимание, что помешает непогода, о которой так много говорилось в начале года. Теперь дружественная рынку погода почему-то не помогла: нетипично теплый ноябрь оказался очень плохим по оборотам, и почему-то никого это не удивило. Когда стоял холодный март, все говорили, что как только престанет быть холодно, все снова будет хорошо. Следовательно, проблема России на самом деле не только в мировой рецессии, но и в нашем структурном кризисе. Игроки рынка прекрасно понимают, что экономика у нас монополизированная, доступ к сырьевым ресурсам тоже неправильный. Цена на картон выше, чем на Западе на 40%. Это будет нормально и хорошо, если в России технологическое сырье будет дешеветь. Удешевление картона, стали, ПВХ - это позитивный фактор для конечного потребителя.

Глава ТБМ подчеркнул, что другой вопрос, от которого всем труднее, что конкуренция возрастает, и все по-разному реагируют, та же оконная фурнитура дешевеет. Например, падение цены на фурнитуру с 2008 года по сегодняшний день достигло 35 процентов. С одной стороны, это связано с тем, что на рынок стали приходить более дешевые марки, например турецкая фурнитура. С другой стороны, если цена на фурнитуру падает, снижается маржинальность продавцов, некоторые логистические структуры выпадают. Это все правильно, поскольку кризис затяжной, и необходимо делать ставки на повышение эффективности своего производства и услуг.

По словам Виктора Тренёва, компания ТБМ в 2013 году потеряла в комплектах по фурнитуре порядка 8%, что находится в соответствии с общими тенденциями. Компания рассчитывает, что в 2014 году возможные потери по комплектам могут быть до 10%.

На рынке окон заметны два тренда: дешевые продукты становятся ещё дешевле, а дорогие продукты имеют место к продвижению, при этом многие хорошие компании показывают умение продавать дорогие продукты, поэтому этот сектор остается на должном уровне. Если в дешевом сегменте покупательская способность стремительно падает, то в среднем и дорогом она не падает так быстро.

По инициативе компании 4-5 лет тому назад был запущен проект «Кайдзен» - это бережливое производство и бережливое обеспечение. ТБМ со многими своими клиентами проводит такие проекты, в апреле снова пройдёт конференция. Сегодня успешны те компании, которые умеют продавать и могут дешево и эффективно делать окна. Имеется в виду не плохо/некачественно, а именно - эффективно. Поэтому компания стремится к этому подходу, и здесь многому можно научиться у компании «Оконный континент», которая, на наш взгляд, является самой бережливой компанией в России. 

Эксперт рынка комплектующих уверен, если есть бережливое оконное производство, то оно может эффективно управлять расходами, с помощью японских методов, например. ТБМ, как поставщик, должна соответствовать этим требованиям и поставлять товар так, чтобы у производителей не было складов, чтобы они получали требуемый товар в нужное время, так сказать, практически на сборочную линию. Если этого удаётся добиться совместно, то это фактически приводит к существенному снижению издержек. Кроме того, активный маркетинг позволяет повысить  маржинальность продаж и усилить близость к конечному потребителю. Тем самым контролируются маржа и расходы.

Вот в этом секрет успеха, и компания ТБМ в этом плане стремится  работать с такими партнерами, как «Оконный континент», чтобы их становилось все больше и больше. Несмотря на экономический кризис, компания ТБМ не теряет надежды вместе со своими партнерами и поставщиками оставаться успешными.

Виктор Феликсович считает, что эта рецессия в какой-то степени для рынка шанс, наподобие китайского иероглифа, обозначающего «кризис». Просто рынку окон надо в этих условиях научиться работать, поддерживать друг друга и добиваться успеха.
ОКНА МЕДИА рекомендует прочесть:

{{ commentOptions.allComments }}(2)

{{ commentOptions.allComments }}(2)

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
10.12.2013

Рынок пластиковых окон на заре завоевания России понадеялся, что сможет быть полностью независимым. Пока каждый игрок был на гребне успеха, то спокойно накапливал свои богатства и не слишком заботился об отрасли в целом. Но вот запахло жареным страна насытилась, проявилась "цена", как оружие, то есть накопительному процессу пришёл конец, и тогда во спасение своих карманов бизнес начал пропагандировать объединение, прикрываясь красивым словосочетанием "качественные окна". ТБМ же компания, заинтересованная в процветании своих партнёров-производителей: не будут работать - не будет прибыли, поэтому и стоит во главе инициатив объединения.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Богдан
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
07.01.2014

Сегодня потребители пластиковых окон немного насытились, ажиотаж прошел, сели на пенечек и поразмыслили: "Почему бы нам не позволить ставить себе качественные окна, но за умеренную цену?" Как говорится -дешево и сердито.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Елена Прекрасная
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

Добавить комментарий

Все комментарии проходят проверку на СПАМ и соответствие правилам ОКНА МЕДИА
Имя
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 50.
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Это поле необходимо заполнить.Bведите корректный адрес электронной почты.
Сообщение
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 3000.
Даю свое согласие на сбор, хранение, обработку персональных данных, с политикой конфиденциальности ознакомлен и согласен.
Отменить
Kupi okno 2h

Окна в вашем городе

+7 (800) 500-40-33(звонки по России бесплатно)Рассчитать онлайнУслуга бесплатна