Снижение объемов продаж окон - время внедрять антикризисные программы

04-12-200823:26
Компания: ОКНА МЕДИА
В условиях сложившейся кризисной ситуации, есть все основания полагать, что наиболее сильный спад потребительского спроса наступит после январских праздников в 2009 году. Когда граждане потратят последние сбережения на новогодние праздники и возможно изменят свой статус с работающих - на безработных.

Прогноз продаж на I квартал 2009 года,
на примере продаж оконной компании

Месяц Октябрь 2007 Ноябрь 2007 Декабрь 2007 Январь 2008 Февраль 2008 Март 2008
Продажи м. кв. 2007 год (пример) 10 000 8 000 5 000 4 000 5 500 6 000
Месяц Октябрь 2008 Ноябрь 2008 Декабрь 2008 Январь 2009 Февраль 2009 Март 2009
Продажи м. кв. (пример и прогноз) 10 000 6 000 4 000 2 500 1 700 1500
Разница, раз 1 1,3 1,3 1,6 3,2 4
Оценка О.К.Н.А. Маркетинг

По оценкам О.К.Н.А. Маркетинг может произойти следующая ситуация - продажи в марте 2009 года будут, как минимум в 4 раза меньше, чем в марте 2008 года.

В период межсезонья, который будет сопровождаться небывалым снижением потребительского спроса, производителям окон необходимо будет «дожить» до начала сезона продаж, который в значительной степени будет ослаблен финансовым кризисом.

В этой ситуации многие собственники задаются вопросом: что делать, как пережить кризис, чтобы быть готовыми удовлетворить отложенный спрос на окна сразу после возобновления потребительского спроса.

Существует два варианта развития событий: ничего не меняя, ожидать пока предприятие умрет собственной смертью или оптимизировать деятельность таким образом, чтобы максимально эффективно использовать ресурсы, оставаться на плаву.
Независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг помогает участникам оконного рынка в разработке и внедрении антикризисных программ, сокращая издержки, стимулируя покупательский спрос в кризисной ситуации, эффективно распределяя рекламные затраты.

{{ commentOptions.allComments }}(19)

{{ commentOptions.allComments }}(19)

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

А почему в такой ситуации не подумать о диверсификации своего бизнеса? Раз производство окон сегодня не приносит удовлетворения надо подумать чем бы еще заняться

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Абдурахман ибн Хаттаб
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

Да что рыпаться скоро все помрем, это неизбежность! Лучше вообще закрыть все и сидеть тихо пока все это не закончится.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Василий Петрович
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

интересно, а на чем основан этот прогноз, не обычная ли это заказная статься с целью продвинуть свои услуги???

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Вика
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

Какие варианты антикризисных программ можно внедрить? Что именно важно изменить в работе?

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Елена
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

Ответ для Виктории. Прогноз основан на: огромном количестве различных макро и -микро факторах, влияющих на оконный рынок, на опыте агенства, опросах потребителей, многолетней статистике  оконного рынка и т.д.. Это не заказная статья. Это не утешительные реалии с элементами PR, но разве у нас есть какой то другой способ рассказать собственникам о том, чем мы можем помочь? Подскажите.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Ирина Обросова О.К.Н.А. Маркетинг
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

Ответ для Дмитрия. аргументируйте Ваши высказывания!

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Обросова Ирина
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

Только удовлетворение оно и приносит! А прибыль все меньше. Закрываем производства и все пошли печь булки!

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Василий Петрович
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

Добрый день! Я считаю ,что имеет смысл организовать круглый стол с участием экспертов рынка-представителей профильных,фурнитурных компаний и компаний -поставщиков комплектующих (напр.тбм) чтобы обсудить сложившиеся реалии и, возможно ,выработать рецепты выживания в данных условиях. Вы не думали об этом?

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Дмитрий
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

Уважаемый, Дмитрий! В сферу нашей деятельности не входит организация круглых столов и конференций. О.К.Н.А. Маркетинг занимается маркетингом и консалтингом на оконном рынке. На подобные мероприятия нас, как правило, приглашают выступать. Не смотря на это, в ближайшей перспективе для участников рынка, мы планируем провести  практический  семинар, на котором  будут предложены рекомендации компаниям по поведению в условиях кризиса и предоставлен план разработки антикризисных программ с конкретными примерами. Естественно этот семинар будет платным, так как нашу организацию никто не спонсирует. На данный момент центром О.К.Н.А. Маркетинг разработаны, внедрены и внедряются антикризисные программы. Наш опыт может помочь предприятиям пережить это сложное время. На данный момент далеко не все осознают, что 2009 год окажется очень сложным.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Ирина Обросова О.К.Н.А. Маркетинг
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

Кто как, а я помирать не собираюсь... Есть много способов сохранить рабочие места, не знаю как для вас, а я с трудом сокращаю рабочих, пытаясь предложить им какие либо вакансии в другой отрасли, ведь так долго формировался штат основного костяка.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Владимир
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
05.12.2008

В смутные времена на поъеме оккультизм, барабашки "белые братства" и платные курсы "как стать миллионером" Окнамару - и карты в руки :)

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Dmitry
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
08.12.2008

Ответ для Ирина Обросова О.К.Н.А. Маркетинг Обмен опытом и прогнозами развития нуждается в аргументации? Производители и без Вашего агенства общаются, может потому что аргументации неподготовили ))))

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Максим
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
08.12.2008

Оккультизмом не увлекаемся, наши методы построены на знаниях, опыте и арифметике. Все возможно рассчитать и спрогнозировать, стараемся это объяснить участникам оконного рынка, только времени все меньше, еще месяц и настанет !!жесткий цейтнот!!. Услуги свои не навязываем. Когда ничего не болит к доктору Вы не ходите, прихватит пойдете сами, но как известно лучше не затягивать, а то в условиях катализатора (кризиса) возможен быстрый летальный исход. Вопрос Максима не понятен, если возможно расшифруйте.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Ирина Обросова О.К.Н.А. Маркетинг
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
09.12.2008

Ребята! Не нагнетайте обстановку! Всё будет хорошо! Уважаемые руководители всех уровней предприятий пожалуйста без паники. Вы своей боязнью потерять бизнес посеяли панику среди всех граждан России. Призываю не делать резких движений. Сохраните самое ценное, ЛЮДЕЙ. С огромным уважением, Оптимист.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Оптимист
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
10.12.2008

Василий Петрович! Tсли человек с головой, то jy объязательно найдёт выход из сложившееся ситуации.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Аида
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
10.12.2008

Ответ для Ирины Обросовой. Как правило, публикуя различные прогнозы и отчеты, в самих публикациях Вы указываете источники и данные на которые опираетесь (размеры выборки, географию и т.д.). В данном случае же все достаточно немногословно и очень жестко (в плане обрисовки картины). в двух славах о статье: все плохо, если хотите, чтобы было хорошо - обращайтесь к нам. Не знаю, как у остальных, но у меня возникает только один вывод о целях данного материала. Может не так откровенно писать надо чтоли, плавнее. Джинса давно не нова, но не в лоб же ей бить!

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Вика
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
10.12.2008

Далее "но разве у нас есть какой то другой способ рассказать собственникам о том, чем мы..." способов много, и выбранный Вами, ИМХО, не самый лучший. я думаю каждый прочитавший (то есть Ваши подписчики) в курсе о всем спектре Ваших услуг. конкретно наша компания уже не раз сотрудничала с Вами. Подсказывать альтернативные методы считаю некорректным, Вы же предлагаете уникальные возможности продвижения, используйте их для своих услуг! а по поводу круглого стола, кстати, отличная идея. И совсем непонятна Ваша реакция, Вы пишите что занимаетесь маркетингом и консалтингом, и это не входит в сферу Вашей деятельности. Еще как входит, одним из МАРКЕТИНГОВЫХ каналов коммуникаций являются семинары и т.д., то что в народе зовут BTL. Нет денег??? найдите спонсоров, продавайте билеты.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
NULL
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
15.12.2008

Уважаемая Виктория! Круглый стол - будет, спасибо! По поводу PR нашего. Это не наша прихоть, просто хочется помочь, так как КАЖДЫЙ раз слышишь - Где же вы были раньше? почему я раньше о вас ничего не знал. Это на растущем рынке масса времени, а в период кризиса его просто НЕТ. Когда компания обращается к нам, как правило, уже упущено время. Если бы начали на 1-2 месяца раньше, последствия были бы куда легче. Макиавелли сказал - Чахотку на ранней стадии сложно распознать, однако вылечить очень легко, в то время когда болезнь прогрессирует, и видна, вылечить ее невозможно. Собственнику зачастую самому сложно адекватно оценить ситуацию и произвести верные действия, так как для него это не просто бизнес, а любимое детище. Но если сейчас ничего не предпринять, то он просто его лишится.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Ирина Обросова О.К.Н.А. Маркетинг
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
15.12.2008

Возможно, это звучит грубо, но сторонняя компания подойдет к делу без эмоций, и ей проще будет провести операцию. Если у Вас флюс, Вы же не режете го сами, а идете к врачу, который специализируется на этом и за минуты решит Вашу проблему, и заживление пройдет быстрее, так как скальпель у него острее. По поводу источников - если Вы заказывали у нас работу, или были на наших презентациях, Вы знаете, как скрупулезно мы к этому относимся. В новостях перечислять десятки факторов и источников нет возможности, поэтому мы опираемся на самые значимые. Мы никого не принуждаем верить нам и обращаться к нам за услугами, это только Ваш выбор.

{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.delete }}
{{ commentOptions.answer }}
Ирина Обросова О.К.Н.А. Маркетинг
Имя
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthName }}
E-mail{{ commentOptions.aboutEmail }}
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.email }}
Сообщение
{{ answerRestrictions.required }}{{ answerRestrictions.minlength }}{{ answerRestrictions.maxlengthText }}
{{ answerRestrictions.privacyRulesFirst }}{{ answerRestrictions.privacyRulesLink }}{{ answerRestrictions.privacyRulesSecond }}

Добавить комментарий

Все комментарии проходят проверку на СПАМ и соответствие правилам ОКНА МЕДИА
Имя
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 50.
E-mail (Нужен для удаления комментария и получения ответов)
Это поле необходимо заполнить.Bведите корректный адрес электронной почты.
Сообщение
Это поле необходимо заполнить.Минимальное количество символов - 2.Максимальное количество символов - 3000.
Даю свое согласие на сбор, хранение, обработку персональных данных, с политикой конфиденциальности ознакомлен и согласен.
Отменить
Kupi okno 2h

Окна в вашем городе

+7 (800) 500-40-33(звонки по России бесплатно)Рассчитать онлайнУслуга бесплатна