В условиях сложившейся кризисной ситуации, есть все основания полагать, что наиболее сильный спад потребительского спроса наступит после январских праздников в 2009 году. Когда граждане потратят последние сбережения на новогодние праздники и возможно изменят свой статус с работающих - на безработных.
По оценкам О.К.Н.А. Маркетинг может произойти следующая ситуация - продажи в марте 2009 года будут, как минимум в 4 раза меньше, чем в марте 2008 года.
В период межсезонья, который будет сопровождаться небывалым снижением потребительского спроса, производителям окон необходимо будет «дожить» до начала сезона продаж, который в значительной степени будет ослаблен финансовым кризисом.
В этой ситуации многие собственники задаются вопросом: что делать, как пережить кризис, чтобы быть готовыми удовлетворить отложенный спрос на окна сразу после возобновления потребительского спроса.
Существует два варианта развития событий: ничего не меняя, ожидать пока предприятие умрет собственной смертью или оптимизировать деятельность таким образом, чтобы максимально эффективно использовать ресурсы, оставаться на плаву.
Независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг помогает участникам оконного рынка в разработке и внедрении антикризисных программ, сокращая издержки, стимулируя покупательский спрос в кризисной ситуации, эффективно распределяя рекламные затраты.
Прогноз продаж на I квартал 2009 года,
на примере продаж оконной компании
| Месяц | Октябрь 2007 | Ноябрь 2007 | Декабрь 2007 | Январь 2008 | Февраль 2008 | Март 2008 |
| Продажи м. кв. 2007 год (пример) | 10 000 | 8 000 | 5 000 | 4 000 | 5 500 | 6 000 |
| Месяц | Октябрь 2008 | Ноябрь 2008 | Декабрь 2008 | Январь 2009 | Февраль 2009 | Март 2009 |
| Продажи м. кв. (пример и прогноз) | 10 000 | 6 000 | 4 000 | 2 500 | 1 700 | 1500 |
| Разница, раз | 1 | 1,3 | 1,3 | 1,6 | 3,2 | 4 |
Оценка О.К.Н.А. Маркетинг
По оценкам О.К.Н.А. Маркетинг может произойти следующая ситуация - продажи в марте 2009 года будут, как минимум в 4 раза меньше, чем в марте 2008 года.
В период межсезонья, который будет сопровождаться небывалым снижением потребительского спроса, производителям окон необходимо будет «дожить» до начала сезона продаж, который в значительной степени будет ослаблен финансовым кризисом.
В этой ситуации многие собственники задаются вопросом: что делать, как пережить кризис, чтобы быть готовыми удовлетворить отложенный спрос на окна сразу после возобновления потребительского спроса.
Существует два варианта развития событий: ничего не меняя, ожидать пока предприятие умрет собственной смертью или оптимизировать деятельность таким образом, чтобы максимально эффективно использовать ресурсы, оставаться на плаву.
Независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг помогает участникам оконного рынка в разработке и внедрении антикризисных программ, сокращая издержки, стимулируя покупательский спрос в кризисной ситуации, эффективно распределяя рекламные затраты.
Комментарии (19)
Комментарии (19)
А почему в такой ситуации не подумать о диверсификации своего бизнеса? Раз производство окон сегодня не приносит удовлетворения надо подумать чем бы еще заняться
Да что рыпаться скоро все помрем, это неизбежность! Лучше вообще закрыть все и сидеть тихо пока все это не закончится.
интересно, а на чем основан этот прогноз, не обычная ли это заказная статься с целью продвинуть свои услуги???
Какие варианты антикризисных программ можно внедрить? Что именно важно изменить в работе?
Ответ для Виктории. Прогноз основан на: огромном количестве различных макро и -микро факторах, влияющих на оконный рынок, на опыте агенства, опросах потребителей, многолетней статистике оконного рынка и т.д.. Это не заказная статья. Это не утешительные реалии с элементами PR, но разве у нас есть какой то другой способ рассказать собственникам о том, чем мы можем помочь? Подскажите.
Ответ для Дмитрия. аргументируйте Ваши высказывания!
Только удовлетворение оно и приносит! А прибыль все меньше. Закрываем производства и все пошли печь булки!
Добрый день! Я считаю ,что имеет смысл организовать круглый стол с участием экспертов рынка-представителей профильных,фурнитурных компаний и компаний -поставщиков комплектующих (напр.тбм) чтобы обсудить сложившиеся реалии и, возможно ,выработать рецепты выживания в данных условиях. Вы не думали об этом?
Уважаемый, Дмитрий! В сферу нашей деятельности не входит организация круглых столов и конференций. О.К.Н.А. Маркетинг занимается маркетингом и консалтингом на оконном рынке. На подобные мероприятия нас, как правило, приглашают выступать. Не смотря на это, в ближайшей перспективе для участников рынка, мы планируем провести практический семинар, на котором будут предложены рекомендации компаниям по поведению в условиях кризиса и предоставлен план разработки антикризисных программ с конкретными примерами. Естественно этот семинар будет платным, так как нашу организацию никто не спонсирует. На данный момент центром О.К.Н.А. Маркетинг разработаны, внедрены и внедряются антикризисные программы. Наш опыт может помочь предприятиям пережить это сложное время. На данный момент далеко не все осознают, что 2009 год окажется очень сложным.
Кто как, а я помирать не собираюсь... Есть много способов сохранить рабочие места, не знаю как для вас, а я с трудом сокращаю рабочих, пытаясь предложить им какие либо вакансии в другой отрасли, ведь так долго формировался штат основного костяка.
В смутные времена на поъеме оккультизм, барабашки "белые братства" и платные курсы "как стать миллионером" Окнамару - и карты в руки :)
Ответ для Ирина Обросова О.К.Н.А. Маркетинг Обмен опытом и прогнозами развития нуждается в аргументации? Производители и без Вашего агенства общаются, может потому что аргументации неподготовили ))))
Оккультизмом не увлекаемся, наши методы построены на знаниях, опыте и арифметике. Все возможно рассчитать и спрогнозировать, стараемся это объяснить участникам оконного рынка, только времени все меньше, еще месяц и настанет !!жесткий цейтнот!!. Услуги свои не навязываем. Когда ничего не болит к доктору Вы не ходите, прихватит пойдете сами, но как известно лучше не затягивать, а то в условиях катализатора (кризиса) возможен быстрый летальный исход. Вопрос Максима не понятен, если возможно расшифруйте.
Ребята! Не нагнетайте обстановку! Всё будет хорошо! Уважаемые руководители всех уровней предприятий пожалуйста без паники. Вы своей боязнью потерять бизнес посеяли панику среди всех граждан России. Призываю не делать резких движений. Сохраните самое ценное, ЛЮДЕЙ. С огромным уважением, Оптимист.
Василий Петрович! Tсли человек с головой, то jy объязательно найдёт выход из сложившееся ситуации.
Ответ для Ирины Обросовой. Как правило, публикуя различные прогнозы и отчеты, в самих публикациях Вы указываете источники и данные на которые опираетесь (размеры выборки, географию и т.д.). В данном случае же все достаточно немногословно и очень жестко (в плане обрисовки картины). в двух славах о статье: все плохо, если хотите, чтобы было хорошо - обращайтесь к нам. Не знаю, как у остальных, но у меня возникает только один вывод о целях данного материала. Может не так откровенно писать надо чтоли, плавнее. Джинса давно не нова, но не в лоб же ей бить!
Далее "но разве у нас есть какой то другой способ рассказать собственникам о том, чем мы..." способов много, и выбранный Вами, ИМХО, не самый лучший. я думаю каждый прочитавший (то есть Ваши подписчики) в курсе о всем спектре Ваших услуг. конкретно наша компания уже не раз сотрудничала с Вами. Подсказывать альтернативные методы считаю некорректным, Вы же предлагаете уникальные возможности продвижения, используйте их для своих услуг! а по поводу круглого стола, кстати, отличная идея. И совсем непонятна Ваша реакция, Вы пишите что занимаетесь маркетингом и консалтингом, и это не входит в сферу Вашей деятельности. Еще как входит, одним из МАРКЕТИНГОВЫХ каналов коммуникаций являются семинары и т.д., то что в народе зовут BTL. Нет денег??? найдите спонсоров, продавайте билеты.
Уважаемая Виктория! Круглый стол - будет, спасибо! По поводу PR нашего. Это не наша прихоть, просто хочется помочь, так как КАЖДЫЙ раз слышишь - Где же вы были раньше? почему я раньше о вас ничего не знал. Это на растущем рынке масса времени, а в период кризиса его просто НЕТ. Когда компания обращается к нам, как правило, уже упущено время. Если бы начали на 1-2 месяца раньше, последствия были бы куда легче. Макиавелли сказал - Чахотку на ранней стадии сложно распознать, однако вылечить очень легко, в то время когда болезнь прогрессирует, и видна, вылечить ее невозможно. Собственнику зачастую самому сложно адекватно оценить ситуацию и произвести верные действия, так как для него это не просто бизнес, а любимое детище. Но если сейчас ничего не предпринять, то он просто его лишится.
Возможно, это звучит грубо, но сторонняя компания подойдет к делу без эмоций, и ей проще будет провести операцию. Если у Вас флюс, Вы же не режете го сами, а идете к врачу, который специализируется на этом и за минуты решит Вашу проблему, и заживление пройдет быстрее, так как скальпель у него острее. По поводу источников - если Вы заказывали у нас работу, или были на наших презентациях, Вы знаете, как скрупулезно мы к этому относимся. В новостях перечислять десятки факторов и источников нет возможности, поэтому мы опираемся на самые значимые. Мы никого не принуждаем верить нам и обращаться к нам за услугами, это только Ваш выбор.