Эксперты «РБК-Недвижимости» проанализировали рынок и сделали вывод: за последние два года конкуренция среди застройщиков обострилась, а требования покупателей жилья стали выше. Такая ситуация мотивирует улучшать качество проектов, использовать более продвинутые и востребованные технические решения.
В статье рассказываем, как строительной компании сделать свои объекты привлекательными — благодаря трендовому остеклению и комфортным продуктам. Читайте и применяйте.
Содержание
1. Использовать панорамное остекление
2. Предлагать дизайнерские решения
3. Вносить в проект раздвижные системы
4. Устанавливать многозапорные замки
5. Обеспечивать защиту от шума даже при проветривани
6. Вместе разработать проект остекления
7. Использовать материалы SIEGENIA для повышения продаж
8. Провести обучение менеджеров по продажам и монтажников
9. Установить полноразмерные образцы конструкций
Шаг 1. Опираться на спрос покупателей
Какие тенденции рынка недвижимости отмечают эксперты:
Все более популярными становятся коттеджи и квартиры с уменьшенной площадью — в приоритете не квадратные метры, а их оформление и функциональность.
Несмотря на рост цен, по-прежнему актуальны качественные проекты уровня комфорт-класса — по оценке федерального девелопера «Группа Аквилон», в этом сегменте спрос превышает предложение.
Треть покупателей хотят получить максимально готовое жилье — требования при выборе дома или квартиры стали выше, уже не считается нормой менять окна от застройщика, самим заниматься отделкой, как это было еще 5–7 лет назад.
|
Окна, двери и устройства для проветривания играют важную роль в создании комфортного пространства. В компании SIEGENIA есть технические решения, которые закрывают весь комплекс потребностей клиентов и соответствуют всем актуальным трендам. |
Чем можно заинтересовать клиентов
Панорамное остекление. Окна от пола до потолка нравятся клиентам, так как дают хорошее освещение комнат и расширяют пространство. Они выглядят стильно в общественных зданиях, коттеджах и многоквартирных домах.
Такие конструкции отличаются большим весом створки — поэтому важно выбирать фурнитуру, которая выдержит нагрузку и продлит срок службы окна. Например, линейка петлевых групп SIEGENIA axxent рассчитана на створки весом до 150 кг.
Также можно снизить нагрузку на петли с помощью роликового приподнимателя, который «закатывает» створку в раму — так он принимает часть веса на себя. Роликовый или флажковый приподниматель идет в базовой комплектации SIEGENIA TITAN AF, а в фурнитуре FAVORIT можно использовать его как дополнительную опцию для защиты от провисания створки в открытом и откинутом положении.
Дизайнерские решения. Красивые окна можно использовать в рекламе как одно из преимуществ дома. Например, когда на створках стоят элегантные ручки и не видно петель — это преображает интерьер.
В скрытолежащей петлевой группе TITAN axxent 24+ петли расположены в пространстве между створкой и рамой и не видны на поверхности. А еще у этих петель меньшая глубина монтажа — можно использовать узкий профиль и увеличить площадь стеклопакета.
TITAN axxent 24+ обладает дополнительными преимуществами:
- можно использовать для панорамного остекления — петли выдерживают створки весом до 150 кг;
- створка герметично прижимается к раме, не пропускает сквозняк и шум с улицы — верхняя петля не пережимает уплотнитель, он образует неразрывный контур.
В ассортименте SIEGENIA есть скрытолежащие решения для окон и дверей из алюминиевого профиля. Чтобы узнать больше, оставьте заявку на персональную консультацию. |
В ЖК «Флора и Фауна» в Новосибирске использовали ALU Axxent plus — скрытолежащую поворотно-откидную систему. Фото © SIEGENIA Сдвижные системы. Порталы привлекают клиентов нестандартным функционалом и возможностью открыть максимум пространства. В загородных домах они подходят для остекления веранды, террасы, зимнего сада, гостевого дома. А в квартирах такие конструкции прекрасно показали себя на французских балконах и лоджиях.
В линейке SIEGENIA представлены четыре вида сдвижных систем:
© SIEGENIA
Многозапорные замки для дверей. Безопасность ценится во все времена, поэтому входные группы с замками, которые обеспечивают защиту от взломов, пользуются спросом всегда. Они актуальны для ИЖС и МКД — в том числе, например, для коммерческих и общих помещений.
Возьмем замок KFV AS 2750 от SIEGENIA:
Створка не перекосится — фалевые защелки срабатывают одновременно и плотно держат створку в трех точках, защищая ее от температурных деформаций.
Дверь трудно взломать — два крюка и ригель выдвигаются при двух поворотах ключа. При этом уровень защиты от взлома поднимается до RC3. Такую дверь сложно вскрыть даже ломом или монтировкой.
Вентиляция с защитой от шума. Во многих проектах предусмотрена децентрализованная вентиляция — она обеспечивает доступ воздуха при закрытых окнах. ГОСТ 23166-2021 рекомендует использовать клапаны со звукоизоляцией.
В такой конструкции используются шумоподавляющие модули, которые гасят звуки и беспрепятственно пропускают воздух. Например, у прибора AEROMAT 80 от SIEGENIA производительность по воздуху 15–90 м3/ч при разнице давления 10 Па, до 132 м3/час при 20 Па. При этом уровень защиты от шума высокий — до 48 дБ.
AEROMAT 80 смотрится изящно внутри помещения и снаружи. Пользуется спросом в ЖК, которые находятся рядом с шумными объектами. Фото © SIEGENIA
На фото: объект премиум-класса возле Белорусского вокзала и Третьего транспортного кольца Фото © SIEGENIA AEROMAT 80 устанавливается вертикально или горизонтально на створку или раму. Подходит для регионов с сильными ветрами и резкими перепадами температуры: поток выходящего из прибора воздуха рассеивается, а не идет струей.
Если мощности оконного клапана не хватает или нужны дополнительные функции — можно использовать настенное устройство проветривания AEROPAC.
Максимальная производительность по воздуху — до 160 м³/час, звукоизоляция — до 57 дБ. Это решение подходит даже для дома на оживленной улице, вблизи железной дороги.
AEROPAC работает бесшумно. В режиме для двух человек приток воздуха — 60 м3/ч, а шум вентилятора — всего 24 дБ. Аналогичные приборы более шумные при такой же высокой производительности. Фото © SIEGENIA Дополнительные опции AEROPAC:
Очистка воздуха — можно установить разные варианты фильтра: от неприятных запахов, крупных и мелких частиц, пыли, пыльцы, выхлопных газов.
- Удобные настройки — через жидкокристаллический дисплей выставляется режим проветривания и таймер. С помощью заслонок по бокам удобно регулировать поток воздуха: например, направить его в сторону стены или батареи.
В ассортименте SIEGENIA есть решения под проект любой сложности. Они повышают ценность объекта и не вызывают нареканий во время эксплуатации. |
Шаг 2. Договориться с SIEGENIA о помощи в продажах и эксплуатации
SIEGENIA готова подключиться на всех этапах работы над проектом: от подбора решений до постгарантийного обслуживания. В том числе сотрудники помогают строительным компаниям внедрить продукты SIEGENIA и использовать их как аргумент в продажах.
Вы можете запросить:
Для строительной компании:
- подбор и аудит комплектации;
- помощь в мокапах;
- поиск / подбор подрядчика по остеклению;
- поддержку в обеспечении поставок совместно с дистрибьютором;
- сопровождение проектирования и реализации;
- проведение мастер-классов для монтажников;
- обучение для службы эксплуатации.
Для оконной компании:
- Материалы для сайта, соцсетей, буклетов. В базе знаний SIEGENIA есть сертификаты на продукцию, фото, видео, презентации. Мы рекомендуем использовать все это в маркетинге.
В информации о компании и об объекте стоит упомянуть о функциональных стильных окнах, дверях и проветривателях, объяснить нюансы эксплуатации, ответить на возможные вопросы клиентов.
По наглядным материалам клиент поймет, что именно ему предлагают. Посмотрите примеры видеороликов с описанием преимуществ остекления, которые были сняты для рекламы жилых комплексов: ЖК «Барселона», ЖК «Сердце Сибири».
- Обучение сотрудников отдела продаж. SIEGENIA проводит для партнеров семинары по продукции, организует практические занятия по продажам.
После такого обучения менеджеры уверенно рассказывают клиентам о технических характеристиках фурнитуры, отличиях от конкурентов — и знают, что предложить клиенту под его запрос.
- Образцы и печатную продукцию для шоурума. Чтобы объяснить клиенту, как будут выглядеть окна в его доме, нужны наглядные материалы. Лучше всего пригласить покупателя в шоурум, показать образцы и вручить буклеты с фотографиями готовых объектов.
Опыт партнеров SIEGENIA показывает, что полноразмерные образцы конструкций — это убедительный инструмент продаж, когда дом еще строится.
Например, клиент лично проверяет работу подъемно-сдвижного портала — открывание очень большой створки одним пальцем производит вау-эффект. А когда он смотрит, как работает противовзломная фурнитура с ответными планками для щелевого проветривания TITAN vent secure — он уже не представляет, как обойтись без нее в частном доме.
Клиент обратит внимание на ваше предложение, если у вас есть качественные, нестандартные решения и менеджеры грамотно это используют. В итоге положительные эмоции от остекления увеличивают шансы на продажу объекта.
Приглашаем к сотрудничеству — пишите в наш официальный телеграм канал SIEGENIA. |
