В интервью с директором направления «Оконные технологии и светопрозрачные конструкции» компании РЕХАУ Павлом Иваненко подвели итоги года, обсудили планы и прогнозы на 2026, производственные мощности, новый цех по изготовлению оснастки, новые продукты, особенности рекламной кампании и вероятность сокращения рекламного бюджета, а также новые маркетинговые инструменты поддержки клиентов.
ОКНА МЕДИА продолжает серию итоговых интервью за 2025 год. Настало время подвести итоги года и обсудить актуальные вопросы отрасли с Павлом Иваненко, РЕХАУ.
Павел Иваненко, РЕХАУ. © РЕХАУ
- В середине года Вы сообщали о падении объёма продаж на 15 % и планировали сохранить этот показатель до конца года. Удалось ли остаться в этом диапазоне? Как оцениваете текущую ситуацию на рынке ПВХ-профиля в целом?
- РЕХАУ удалось удержаться в обозначенных пределах: за 11 месяцев снижение в натуральном выражении составило 14,5 %. Считаю это хорошим результатом, который стал возможен благодаря эффективной маркетинговой политике, профессиональной команде и нашим партнёрам. Всем им — огромная благодарность. Динамика РЕХАУ заметно лучше среднерыночной.
Если говорить о рынке в целом, то пока это не точные расчёты, а консолидированная оценка динамики. Многие эксперты, с которыми я согласен, оценивают общее падение рынка ПВХ-профиля в 20-25%.
А как вы оцениваете среднюю динамику падения рынка?
- На недавнем оконном форуме О.К.Н.А. Маркетинг и ОКНА МЕДИА озвучили предварительные данные о падении на 25 %. Финальные цифры представим на мартовской конференции «Время стекла 2026».
- Расскажите подробнее о сегментах потребления: строительстве и частных заказчиках. Понятно, что все сегменты показали снижение. Как вели себя каждый из них? Кто демонстрировал большую активность — частные клиенты или строительные компании?
- Практически все рыночные сегменты прямо или косвенно зависят от частного заказчика. Прямая зависимость — в сегментах оконного рынка по замене окон и индивидуальном жилищном строительстве (ИЖС). Косвенная — в сегменте остекления многоквартирных домов (МКД), где конечным плательщиком всё равно остаётся частный клиент.
Сегменты, напрямую связанные с частным заказчиком, показали наихудшую динамику. По данным партнёров, сокращение спроса в сегментах замены окон и ИЖС достигает 25–30 % и более.
Рынок остекления многоквартирных домов демонстрирует сравнительно хорошие результаты. РЕХАУ за 11 месяцев удалось выполнить поставленные планы, сохранив объёмы продаж на уровне прошлого года. Благодаря этому мы показали результаты лучше среднерыночных — и это заслуга команды РЕХАУ и партнёров, работающих со строительными заказчиками.
- Как различалась динамика продаж по регионам? Были ли существенные отличия между федеральными округами?
- Динамика действительно варьируется от региона к региону, что обусловлено совокупностью объективных и субъективных факторов.
Мы отмечаем лучшие показатели по сравнению с рынком на юге России, Урале, в Поволжье. Очень хорошо показала себя Белоруссия — регион, с которым мы возобновили работу в 2025 году. И самый главный регион продаж РЕХАУ - Центральный федеральный округ, где динамика лучше среднерыночных показателей. Особо благодарю команду и партнёров в этих регионах!
- Каковы прогнозы на 2026 год? Какие планы по продажам закладываете?
- Следующий год, вероятно, будет сложнее текущего. Основная причина — зависимость от спроса частного заказчика, который сильно реагирует на информационный фон.
Сейчас частные клиенты находятся в состоянии длительного информационного стресса. Изменение фона с негативного на позитивный может привести к смене их стратегии со сберегательной на потребительскую. Однако это произойдёт только при появлении позитивных информационных поводов, на которые мы надеемся.
Строительный сегмент более инертен. В 2025 году инерция дала РЕХАУ дополнительные объёмы за счёт объектов, заложенных ранее. Но в следующем году этот фактор может сыграть против рынка, поскольку количество новых объектов сокращается.
Ситуация в 2026 году будет зависеть от оптимизма частных клиентов. Компания РЕХАУ вместе с партнёрами будет использовать все имеющиеся инструменты для максимального использования потенциала рынка в следующем году.
- Если ставка рефинансирования снизится до 13–14 %, как это повлияет на спрос частных потребителей? Начнут ли они активнее брать ипотеку?
- Такое развитие событий возможно. Знаете, есть «секта» верующих в низкую ставку, а есть ее противники. Я не присоединяюсь ни к одной из сторон, у каждой из них есть весомые аргументы в пользу своей точки зрения, но считаю, что снижение ставки будет воспринято как позитивный сигнал. Это может положительно повлиять на поведение частных заказчиков, на их оптимизм, и стимулировать спрос на покупку и окон и жилья.
- Среди позитивных факторов, способных повлиять на рынок, возможное завершение СВО. Как, на Ваш взгляд, это отразится на спросе на окна?
- Можно представить множество позитивных сценариев. Главное изменение коснётся модели поведения населения. На их банковских счетах и депозитах сейчас находится, по некоторым оценкам, около 68 триллионов рублей. Существует отложенный спрос — типичная реакция на кризисные ситуации. История показывает, что в периоды неопределённости потребители сокращают траты (как было в 1998 и 2009 годах).
Если информационный фон изменится, это даст серьёзный стимул для смены модели поведения. Мы надеемся на такие изменения и готовимся к ним.
- Какой прогноз закладываете на 2026 год? Планируете ли учитывать возможное падение?
- РЕХАУ не планирует падение, а нацелена на повторение результатов текущего года. Как лидеры рынка, РЕХАУ обязана планировать ресурсы под потенциальные возможности, которые может предоставить отрасль, поэтому мы не можем себе позволить планировать консервативно и брать за основу пессимистические сценарии.
Некоторые компоненты, аддитивы для производства профиля заказываются за полгода вперёд, особенно сейчас с новыми реалиями поставок.
Другие ресурсы, включая человеческие, также требуют заблаговременного планирования. Чтобы быть готовыми к позитивным изменениям рынка, важно сохранять взвешенный оптимизм.
Базовый сценарий РЕХАУ на 2026 год — повторение объёмов продаж текущего года, — взвешенный оптимистичный план.
- В 2025 году вступил в силу 18‑й пакет санкций, который существенно повлиял на фурнитуру и производство ПВХ‑профиля. Удалось ли решить вопрос с локализацией доборных профильных систем?
- Санкционный пакет не создал критических проблем для РЕХАУ, в части, касающейся поставок профильных систем, так как мы регулярно занимаемся риск‑менеджментом и готовимся к негативным сценариям. Прекращение поставок импортного профиля мы давно считали вопросом времени.
К 2022 году РЕХАУ достигла уровня локализации 97 %. С 2022 года программа локализации ускорилась: ежегодно мы согласовываем список продуктов для локализации, внедряем новые оснастки и прекращаем импорт ряда товаров.
Сейчас практически всё необходимое для производства окон локализовано. Остаются небольшие объёмы отдельных профилей и продуктов, но РЕХАУ продолжает работу над их локализацией. Процесс идёт — мы заказываем новые оснастки для производства. Разумеется, 18 пакет санкций создал много проблем для поставок фурнитуры и тем самым ухудшил ситуацию на оконном рынке в целом.
- Расскажите о производственных мощностях завода РЕХАУ. Сколько производственных линий?
- Производственная мощность РЕХАУ — 70 тысяч тонн в год. Всего 24 производственные линии: 3 модуля по 8 экструдеров. Наши экструдеры высокоскоростные — они производят профиль быстрее, чем стандартные аналоги. Оборудование спроектировано по технологии Rehau, имеет особую внутреннюю начинку и оснастку.
- Где сейчас заказываете оснастку для профильных систем РЕХАУ? Ранее Вы упоминали, что успели заказать оснастку для системы DIAMANT в Германии.
- Сейчас у нас два варианта:
- Заказ оснастки в Китае, как у большинства российских компаний.
- Производство и ремонт оснастки в нашем специализированном центре, который РЕХАУ полностью запустила в этом году.
Центр позволяет продлевать срок службы существующих оснасток и изготавливать новые оснастки для профильных систем.
Недавно мы выпустили первую полностью изготовленную в этом центре новую оснастку. Это уникальное преимущество. В сегменте экструзии оконных ПВХ‑профилей у РЕХАУ нет конкурентов в России с подобным Центром. Это повышает независимость и товарную безопасность РЕХАУ. Ситуация может по-разному развиваться в будущем, это и позволит РЕХАУ еще более стабильно осуществлять поставки партнерам.
- Как оцениваете ситуацию с сырьём для оконного профиля? В этом году две компании — СаянскХимпласт и БСК — вернулись под контроль государства. Не несёт ли это риски для ценообразования в отрасли?
- РЕХАУ взаимодействует с российскими и зарубежными поставщиками ПВХ-С. В нашей работе с ними ничего не изменилось. Существенное влияние на рынок ПВХ в этом году оказали лишь чрезвычайные ситуации — атаки беспилотников и аварии, а также динамика цен на ПВХ из Китая. Смена собственников не повлияла на деловые отношения с поставщиками ПВХ: они остаются стабильными и продуктивными.
- Форс‑мажор на заводе РусВинил в начале 2025 года вызвал резкий скачок цен, за которым последовал откат. Ощутили ли вы влияние государства на производителей ПВХ? Были ли требования стабилизировать цены?
- РЕХАУ об этом ничего не известно. Ситуация разрешилась рыночным путём. Сейчас модная фраза «рыночек порешает». Рыночек порешал сам, когда предложение ПВХ на рынке выросло — в том числе за счёт импорта из Китая, — цены начали снижаться.
- А как обстоят дела с добавками? Вы упомянули, что теперь заказываете их за полгода вперед
- Такая практика существовала и раньше — у РЕХАУ уже были долгосрочные контракты. Сейчас усложнились логистические цепочки, поэтому заблаговременный заказ материалов стал ещё важнее. Санкционные ограничения увеличивают стоимость и сроки доставки.
- Перейдём к продуктам РЕХАУ. Расскажите о системе РЕХАУ DIAMANT, которую вы запустили в конце 2024 года. Как развиваются продажи? Довольны ли вы результатом?
- Мы удовлетворены выпуском системы. Она предлагает весомые преимущества для конечных потребителей и застройщиков. Продажи идут хорошо: мы уже реализуем проекты с остеклением системой DIAMANT в Нижнем Новгороде и Казани.
- Расскажите о планах по обновлению системы INTELIO SLIDE?
- Мы работаем над обновлением: перепроектировали некоторые профили и заказали оснастку. Сейчас она находится на заводе, запуск запланирован до конца 2025 года.
С системой INTELIO SLIDE возникли сложности после 18‑го пакета санкций — они связаны с фурнитурой для раздвижных конструкций – порталов. Ранее её поставляли западноевропейские производители. Испытательный центр РЕХАУ протестировал турецкую фурнитуру Fornax в учебно‑технологическом центре — тесты прошли успешно. Теперь можем рекомендовать ее для производства окон РЕХАУ.
- РЕХАУ анонсировала новый вспененный уплотнитель. Чем он отличается от предыдущих моделей, и как воспринят рынком?
- Уплотнитель ПРОТЬЮБ отлично зарекомендовал себя. Он объединяет преимущества двух существующих уплотнителей: РАУСЕЛЛ — вспененный уплотнитель и РАУТЬЮБ — обеспечивает увеличенную площадь контакта при притворе рамы и створки.
ПРОТЬЮБ обладает трубчатой формой, выполненной из вспененного каучука. Это делает уплотнитель мягким и эластичным, обеспечивая большую площадь контакта по сравнению с аналогами конкурентов. Уплотнитель востребован на рынке и успешно продаётся на маркетплейсах.
- Новый уплотнитель подходит для ремонта?
- Да, это отличное решение для ремонта.
Статистика рекламаций показывает, что уплотнитель — первый элемент окна, который приходит в негодность после 10 лет эксплуатации.
- Алюминиевое остекление набирает популярность. РЕХАУ заявила о выпуске собственной алюминиевой системы и планах расширить ассортимент до конца 2025 года. Удалось ли реализовать задуманное?
- Компания РЕХАУ представила алюминиевые системы RESOLUT на выставке Мосбилд 2025 и начала тестовые продажи. Работаем с клиентами, которые участвовали в разработке алюминиевого профиля. Полноценный запуск продаж запланирован на первый квартал 2026 года.
- Некоторые производители считают алюминий перспективным направлением из-за маржинальности и отсутствия падения. Будут ли другие производители ПВХ-профиля включать алюминиевые системы в ассортимент?
- Это зависит от подхода производителя профиля ПВХ. В РЕХАУ не взяли какую-то существующую алюминиевую систему, переклеили на ней защитную пленку и начали выдавать ее за систему от нашей компании. Команда инженеров РЕХАУ разрабатывала системы с нуля: для этого наняли целую группу специалистов с опытом работы в различных алюминиевых компаниях. Такой инжиниринговый подход требует времени и инвестиций, но позволяет выпустить качественный продукт и минимизировать ошибки
- РЕХАУ — одна из самых активных компаний в маркетинге, широко известна в оконном бизнесе, известна частным потребителям. Полгода назад, мы говорили с Вами о том, что молодёжь все меньше смотрит телевизор, а пользуется другими каналами. Какие каналы будете использовать в 2026? Изменятся ли рекламные источники?
- В 2025 году РЕХАУ успешно провела рекламную кампанию, нацеленную на разную целевую аудиторию, которая смотрит и не смотрит ТВ. Кроме классического телевидения использовали разные каналы продвижения: билборды, радио, онлайн‑ТВ, интернет‑инструменты (Яндекс Навигатор, Яндекс Погода),
Партнёры отметили эффективность выбранного рекламного микса. По себе скажу, как человек, не смотрящий телевизор уже много лет, в этом году я много раз видел рекламу РЕХАУ на разных носителях и на билбордах, в интернете и слышал на радио.
- Какие планы по рекламной кампании на 2026 год? Будете ли сокращать бюджет?
- В 2026 году РЕХАУ планирует продолжить рекламную кампанию, опираясь на полученный опыт.
Бюджет зависит от конкретной ситуации. В РЕХАУ фиксированный рекламный бюджет, который мы корректируем в зависимости от обстоятельств. В кризисных условиях используем сценарное планирование.
- Какие в 2026 году планируете меры поддержки партнёров?
- Прежние и текущие подходы РЕХАУ демонстрируют высокую эффективность: окна РЕХАУ много лет лидируют по продажам в России* (* по данным ССК-Информ).
РЕХАУ в 2026 году расширит деятельность и произведет набор новых сотрудников. Сейчас модернизируем программное обеспечение — обновлённые программные продукты позволят быстрее рассчитывать комплексные предложения для объектов. Проекты усложняются, растёт их количество, поэтому ещё более востребована поддержка инженеров и конструкторов. Стремимся автоматизировать этот процесс.
В 2026 году планируем расширить маркетинговый и рекламный инструментарий.
Кроме того, РЕХАУ активно развивает продажи на маркетплейсах — это важный канал коммуникации с покупателями окон. Конечный потребитель ищет информацию о продуктах на маркетплейсах, и даже если в поисковике, он тоже выдаст маркетплейс. Например, по нашим данным, на Ozon РЕХАУ лидирует по продажам окон. Это позволяет максимально эффективно взаимодействовать с конечными покупателями, которые всё чаще ищут информацию о продуктах на маркетплейсах.
Работа на маркетплейсах даёт РЕХАУ возможность поддержать партнёров с новой стороны. Прежде всего РЕХАУ обеспечивает производителям дополнительную загрузку — увеличивая объём продаж. Фактически РЕХАУ выступает крупным оконным дилером для партнёров и одновременно ведёт коммуникацию с частными заказчиками. Сейчас в ассортименте доступны готовые окна РЕХАУ и различные комплектующие. Другие опции находятся в разработке, но всегда можно написать продавцу сообщение и связаться с ним для индивидуального заказа.
Обращаюсь к партнёрам, особенно из регионов: подключайтесь к продажам РЕХАУ на маркетплейсах — мы окажем необходимую поддержку.
Одна из целей РЕХАУ — вносить позитивный вклад в развитие отрасли. Консолидация участников рынка остаётся приоритетом. Мы не отказываемся от идеи провести российский оконный конгресс (РОК) в 2026 году. Несмотря на возникшие сложности, сформировали инициативную группу для подготовки мероприятия, ищем партнёров. Прикладываем максимум усилий, чтобы конгресс состоялся.
- Ранее конгресс проходил в Турции. Где планируете провести РОК 2026 — в России или за рубежом?
- Сразу после турецкого конгресса инициативная группа решила — следующий пройдёт в России. Турцию выбрали из соображений удобства реализации, но теперь фокус — на отечественном формате. Уже составлен шорт‑лист потенциальных локаций. Не могу раскрывать детали, информация появится в ближайшее время. Но содержательная программа мероприятия уже обсуждается — она обещает быть насыщенной. Благодарю партнёров, которые делятся пожеланиями по содержанию мероприятия. Их мнения учитываются в подготовке.
- 2026 год традиционно считается «не оконным» для ПВХ‑направления: производители профиля и системодатели обычно пропускают выставочный сезон. РОК планируете проводить ежегодно или 1 раз в два года? Планируется ли участие на Мосбилде 2026?
- Принято решение организовывать РОК раз в два года, когда большинство поставщиков оконной отрасли не участвуют в Мосбилде со стендами. Это то, что вы называете «не оконные» периоды. Тем не менее, РЕХАУ не исключает возможности присутствовать на Мосбилде 2026, участвовать в конференциях. Осознаём, что в 2026 году у оконщиков возникнет острая потребность в актуальной информации. Постараемся предоставить им такие возможности.
- Павел, подведём итоги интервью. Что бы Вы хотели пожелать участникам СПК-индустрии на 2026-й год?
- Отрасль остекления зависит от множества факторов. Сегодня особенно важно пожелать всему миру и всем людям взаимоуважения и благоразумия — это сформирует позитивный информационный фон.
Участникам оконной отрасли желаю здоровья и благополучия их семьям и близким. Семья — это одновременно тыл и опора для нашей работы, и главная цель всех усилий. Потребителям хочу пожелать оптимизма. Пусть частные клиенты активизируют траты — это поддержит отрасль.
- Присоединяюсь к вашим словам, Павел. Ждём позитивных новостей!
Перед Новым годом принято загадывать желания. Пусть сбудется самая долгожданная новость, которую мы ждём уже почти четыре года. Благодарю за интервью!
