Крупнейший производитель СПК в Еврейской автономной области, «Стройлига», ввёл в производство фурнитуру TITAN AF. Ранее компания не работала с продуктами SIEGENIA, поэтому обратилась за поддержкой к региональному представителю бренда, Максиму Калугину. Почему производитель решил ввести новую фурнитуру в линейку и как это проходило, Максим рассказывает в материале.
© SIEGENIA
Почему ввели в линейку TITAN AF
В регионе суровые зимы, которые длятся до полугода, и это серьёзное испытание для окон. Требования заказчиков к качеству продуктов с каждым годом только возрастают, поэтому «Стройлига» искала решение, которое обеспечит тепло-, шумозащиту, надёжность и долговечность конструкций.
В флагманской фурнитуре TITAN AF есть уникальные технические преимущества, которые проверены в сложных климатических условиях и прекрасно себя показали.
Как прошло обучение на производстве
Руководство «Стройлиги» обратилось ко мне за поддержкой ввода продукта. У SIEGENIA есть готовый набор сервисов для производителей, поэтому мы договорились о проведении мероприятий для сотрудников: презентации продукта, обучению технике и продажам системы и шефмонтаже.
Шефмонтаж фурнитуры на производстве провел на реальный заказ. Рассказал о каждом элементе, его функционале, особенностях и преимуществах перед конкурентами.
Региональный представитель SIEGENIA может провести обучение сотрудников на производстве или выехать на шефмонтаж на объект, чтобы помочь компании освоить новый продукт. © SIEGENIA Обсудили основные отличия TITAN AF от других систем. Например, роликовый приподниматель на нижней угловой передаче, который разгружает петлевую группу не только в закрытом режиме, но и в режиме проветривания. Основное время створка открывается не в поворотном режиме, а откидывается. Без опоры створки в нижнем углу, противоположном петлевой стороне, под воздействием силы тяжести и температурных перепадов опорные подкладки стеклопакета смещаются. Это приводит к нарушению геометрии створки — герметичности окна и быстрому износу элементов фурнитуры. Немецкие инженеры SIEGENIA GRUPPE предусмотрели такое развитие событий и разработали роликовый приподниматель, который становится дополнительной точкой опоры, когда створка откинута. Защищает окно от провисания и износа.
Подробно поговорили о свойствах и преимуществах крутящейся роликовой противовзломной цапфы, которая может подстраиваться под изменения межфальцевого зазора. Надёжно запирает створку и исключает продувание. Вместе с комбинированной запорной пластиной обеспечивают лёгкий ход ручки — комфорт управления даже на створках с большим количеством точек запирания. Разобрали различные варианты проветривания, например, «зима-лето» которого нет у других систем. Эти уникальные особенности TITAN AF помогают удовлетворить требования даже самого требовательного заказчика.
Какую поддержку предоставили для продаж и маркетинга
После в офисе компании провёл презентацию продукта продукта с красочными фото, видео, 3D материалами, которые обычно региональный представитель SIEGENIA привозит с собой. Обучил, как использовать технические преимущества в продаже, как рассказывать о них заказчику. Если менеджер знает, как использовать свойства TITAN AF в диалоге с клиентом, они становятся сильным инструментом продаж.
Передал рекламные материалы для офиса, часть – в электронном виде. На старте обеспечиваем партнёров изображениями, текстами, видео и пособиями для оформления сайта и соцсетей. Так компания может подготовить маркетинговые и рекламные мероприятия для продвижения продукта.
После ввода продукта остаёмся на связи — отдел маркетинга создал совместный чат для сотрудников «Стройлиги» и SIEGENIA для удобного общения. Размещают в нем обучающие материалы и интересные работы других наших партнёров. Это помогает менеджерам быстрее и проще освоить работу с новым продуктом и оперативно решать все вопросы.
Благодарим компанию «Стройлига» за выбор систем SIEGENIA. Будем работать и дальше, чтобы клиенты получали качественный продукт, а предприятие развивалось.
Комментарии(0)
Комментарии(0)