Особенности портрета потенциальных покупателей пластиковых окон в кризис

Продолжение статьи: Информация в помощь оконным компаниям

Портал ОКНА МЕДИА продолжает серию публикаций на основе ежегодного опроса мнений покупателей окон независимым отраслевым центром О.К.Н.А. Маркетинг.

В данном обзоре мы посмотрим на гендерные характеристики потенциальных покупателей окон, возраст и их образованность. Именно потенциальные потребители интересуют оконные компании, так как именно они еще не удовлетворили свой спрос на окна и в ближайший год планируют покупку пластиковых окон, а это и есть 2016 год.

Если исходить из того, что 2014 год в экономике был относительно стабильными (рост ВВП на 2%), а 2015-ый явно кризисным (сокращение ВВП на 2,5%), сравнивая их, можно увидеть в портрете и поведении покупателей окон интересные различия. Если следовать за изменениями, то можно увеличить эффективность рекламной кампании по продвижению пластиковых окон.    

Чем отличается обычный год и кризисный? В кризис мужчины больше покупают окна, чем женщины.

Пол, потенциальные потребители, доля %

                                                                                           Источник: Независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг
                                                                                                                                                        Сентябрь 2014 и 2015 год.
 
Среди потенциальных потребителей доля мужчин превышает долю женщин.  К слову сказать, среди реальных тоже, хотя в обычное и кризисное время женщин больше, ведь именно они занимаются уютом в доме.

Как возраст покупателя окон влияет на приобретаемый продукт

Возраст покупателя тоже имеет значение и имеет прямую корреляцию с уровнем дохода и качеством выбираемого продукта. Как правило, молодые люди имеют средний или невысокий доход и приобретают недорогой продукт. И даже если доход молодых людей высокий, то покупка в основном остается все равно посредственной, так как молодые люди не собираются пожизненно проживать там, куда покупают окна, а надеются на дальнейшее улучшение жилищных условий.   

Люди в возрасте, напротив, покупают продукт более качественный и дорогой, даже не имея высокого дохода, так как осознают, что с этими пластиковыми окнами им жить, скорее всего, до конца жизни.

Возраст, потенциальные потребители, доля, %

                                                                                           Источник: Независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг
                                                                                                                                                        Сентябрь 2014 и 2015 год.

Вот и кризис остался неравнодушен к возрасту покупателей  окон.  Доля потенциальных покупателей от 41 года и старше в кризис сократилась на 2 %, покупатели предпочли отложить покупку до лучших времен и приобрести более качественные окна. Доля молодых покупателей, напротив, выросла на 3 %. Если окунуться глубже, то станет видно, что приобретаемые ими окна более недорогие.

Уровень образования, потенциальные потребители, доля %

                                                                                           Источник: Независимый отраслевой центр О.К.Н.А. Маркетинг
                                                                                                                                                        Сентябрь 2014 и 2015 год.

Большинство потенциальных покупателей ПВХ окон имеют высшее образование, и их доля увеличилась по сравнению с 2014 годом, так как большая часть молодёжи стремится получить высшее образование в вузах как государственных, так и коммерческих.

В результате опроса мнения людей можно сделать вывод, что потенциальный покупатель пластиковых окон, это чаще мужчина, реже женщина, в возрасте в среднем 35 лет, с высшим образованием.
Следите далее за новостями, и в следующий раз мы поделимся с вами информацией о семейном положении потенциальных покупателей ПВХ окон, числом детей в семьях и их возрастом.