В интервью порталу ОКНА МЕДИА Светлана Ивановна Кёся, генеральный директор МАКО ФУРНИТУРА, рассказала о ходе локализации фурнитуры MACO, итогах 2023 года в России и в Европе, расширении ассортимента и планах на 2024.
Светлана Ивановна Кёся, генеральный директор МАКО ФУРНИТУРА. © МАСО
- С какими результатами компания МАКО Фурнитура закончила 2023 год в натуральном выражении? Ваш результат выше коллег-конкурентов?
- 2023 год оказался для нас очень успешным и позитивным. Объем продаж 2023, в том числе в натуральных показателях, оказался лучше 2021, 2022 и даже оптимистичного плана на 2023 год.
Мы примерно повторили показатели по объёму строительных работ, приведенные Минэкономразвития – к уровню двухлетней давности он увеличился на 16%.
Полагаю, что наш результат оказался лучше других производителей европейского сегмента фурнитуры за счет уверенности клиентов в будущем МАСО, за счет локализации производства фурнитуры. Политические риски остаются очень высокими, санкционное давление продолжается. В таких условиях клиенты выбирают стабильность с производителем европейского продукта МАСО в России.
- Каким был для компании 2023 год? С какими сложностями столкнулись в работе?
- Как я уже отмечала, год был очень успешным, но непредвиденный спрос сопровождался рядом непредвиденных вызовов.
Хочу отметить, что у нас не было проблем с импортными товарами и их доставкой, т.к. в Европе был спад спроса и продаж, были полностью обеспечены товарами австрийского производства, а также поддерживали 6-ти месячный запас по всем артикулам.
Но по производимой в России продукции, мы столкнулись с рядом вызовов. В связи с увеличением объемов продажи продукции, нам необходимо было увеличить штат сотрудников. Планировали увеличить персонал производства на 30%, но при этом столкнулись с дефицитом рабочей силы. Проблему решали существенным повышением заработных плат, выплатой дополнительных социальных гарантий сотрудникам. Позитивный результат получили лишь к ноябрю 2023 года.
Еще одним вызовом оказался дефицит перевозчиков по России. Транспортные компании объясняли сложившуюся ситуацию дефицитом водителей, ушедших на высокие зарплаты в новые регионы, а также увеличением спроса на перевозки.
Рост издержек сопровождался ростом тарифов, внутрироссийские перевозки подорожали на 15–20%, но в сезон было сложно, даже несмотря на рост тарифов, найти транспорт.
На железнодорожном транспорте также наблюдался дефицит контейнеров и удлинение сроков поставок. В летние месяцы сроки поставки увеличивались до 50%.
Новым для MACO стало сотрудничество с китайскими и турецкими поставщиками оборудования и оснастки. Другой менталитет, другое понимание бизнеса, проблемы с платежами, в общем – учимся работать с китайскими и турецкими поставщиками.
- Что порадовало в 2023 году?
- Спрос. Это было неожиданно, вопреки мрачному прогнозу начала года, санкционному давлению на российскую экономику и росту курса евро, спрос на МАСО, особенно во второй половине года зашкаливал. Наша штамповка трудилась в трехсменном режиме, сборка в двухсменном режиме, включая все субботы. Все были нацелены на удовлетворение растущего спроса.
Также порадовала адаптация к санкциям. Мы нашли значительное количество российских поставщиков, которые выпускают товары, аналогичные санкционным, не уступающие в качестве. В большей части здесь речь о бесперебойной работе европейского оборудования, поставке запасных частей, материалов, аналогичных европейским.
- В прошлом интервью Вы говорили, что российское предприятие остается частью европейского концерна MACO. Как сейчас строится взаимодействие с материнской компанией? Как дела в Европе у MACO?
- МАСО Россия – важная часть европейского концерна МАСО, а в 2023 году мы оказались и самым успешным предприятием группы как по росту оборота, так и по выполненным целям! Собственники и руководители компании высоко оценили наш вклад в развитие концерна, а также в развитие российского предприятия. Благодаря этому в настоящее время идет передача в Россию технологии сборки дополнительных артикулов фурнитуры Мульти Матик. Это первый шаг на пути локализации высокотехнологичного продукта. Также продолжается локализация линейки ЭКО, закупается дополнительное оборудование.
Что касается европейских предприятий группы, то в прошлом году у всех наблюдалось падение продаж как по сравнению с 2022 годом, так и с планом на 2023 год. Это было несколько неожиданно, но у нас наблюдался рост продаж, что дало возможность существенно увеличить закупки и нарастить наши запасы.
В 2024 году ситуация с продажами в Европе нормализовалась, отыгралось падение прошлого года, наметился рост.
- Что происходило с ценами на фурнитуру в России?
- 2023 год порадовал наших клиентов снижением цен в евро на нашу фурнитуру, отыгралось поднятие цен 2022 года в результате стабилизации цен на металл.
Что касается 2024 года, к сожалению, цены будут расти. С начала года стоимость стали от нашего партнера в России выросла. Кроме того, компания вынуждена увеличивать заработную плату сотрудникам. Но мы приложим все усилия, чтобы за счет внутренних ресурсов максимально компенсировать негативный эффект роста цен на сырье и заработную плату и пока не планируем увеличение цен на свою продукцию.
- Произошли ли какие-то изменения на заводе в России в 2023? Планируете ли запускать новое оборудование?
- У нас расширяется линейка сборочных артикулов, нам передается технология сборки Мульти Матик, продолжается локализация фурнитуры ЭКО. Для этих целей, мы приобретаем оборудование – уже запустили новую измерительную 3D машину, калибровочный пресс. Приобретено также дополнительное оборудование для производства петлевой группы.
- Удалось или полностью локализовать производство фурнитуры MULTI ECO? Сменилось ли у нее название?
- Процесс локализации оказался намного более сложным, чем предполагалось. Есть уникальные детали, которые в Росси пока невозможно сделать в виду отсутствия оборудования. Поэтому, по некоторым из этих деталей мы отступаем от современной австрийской технологии, уходим на производство по предыдущей технологии. Это не повлияет на качество и технические характеристики фурнитуры, но поиск таких решений занял значительное время. Кроме того, некоторые технологии вообще отсутствуют на российском рынке, для выпуска таких деталей приобретаем дополнительное оборудование, что также увеличивает сроки ввода российского продукта. Планируемый ввод фурнитуры российского производства – 4 квартал 2024 года. Рабочее название этой фурнитуры – МУЛЬТИ ГАРАНТ.
- Какие продукты занимают самую большую долю и имеют самые большие показатели роста?
Наибольшую долю в продажах у нас занимает оконная фурнитура для окон из ПВХ и дерева. Отдельно хочется отметить активный рост в сегменте алюминиевых конструкций. В сегменте ИЖС –лучше всего растет спрос на порталы. Это основные драйверы рынка в 2023 году и, уверены, этот интерес продлится ещё несколько лет. Мы готовы к данному запросу и предлагаем ряд интересных решений, среди них:
- Подъёмно-сдвижные порталы HS для алюминиевых профилей с возможностью установки доводчиков открывания и закрывания. При этом вес створки может быть до 400 кг.
- Откидно-сдвижные порталы SKB для алюминиевых профилей, а также поворотно-откидная фурнитуры для алюминиевых систем с 13 мм смещением оси фурнитурного паза.
Соответственно все указанные продукты могут отлично подходить и для конструкции из ПВХ и дерева.
- Произошли ли какие-то изменения в системе сбыта – появились ли новые дилеры, изменились ли доли дилерских и прямых продаж?
- У нашей компании очень сбалансированный портфель заказов – федеральные дилеры, региональные дилеры и прямые переработчики. Изменений в этой сфере не планируем.
Есть компании, которые увеличивают продажи МАСО. Это, прежде всего, наш стратегический партнер и самый сильный дилер на российском рынке – компания ТБМ, с которой выстроена долгосрочная программа сотрудничества. Мы очень благодарны компании ТБМ за взаимовыгодное сотрудничество!
- Каким Вы видите 2024 год? Какие планы у MACO на текущий год?
- Мы запланировали укрепление позиций МАСО в России в 2024 году с ростом на 10% к 2023 году. Помимо основного продукта – оконной фурнитуры, у нас предусмотрено достаточно много новых продуктов и технических решений в 2024 году практически во всех группах.
В группе PROTECT представим возможность внедрения функции «день-ночь» в замки Z-TF с тремя фалевыми защёлками и 2 крюками. Также в программе будет активное продвижение штульпового механизма для замка G-TS MM.
В группе RAIL-SYSTEMS для подъёмно-сдвижных конструкций HS будет внедрена система доводчиков Comfort Close/Comfort Stop для плавного доведения створки при закрывании и открывании. Будет введен в программу поставок HS-механизм с крюками для надёжного и комфортного управление порталами.
Касательно откидно-сдвижных порталов SKB, планируется ввод комплекта для алюминиевых профильных систем. Это новое решение в концерне, ранее широко не применяемое на рынке подъмно-сдвижных конструкций и отвечающее высокому спросу.
В группе MULTI представим скрытые петли Multi Power с встроенными подкладками для алюминиевых профилей с 14 пазом без фиксации их саморезами, что существенно упрощает процесс монтажа без функциональных и весовых ограничений.
В группе PRO-DOOR будет новинка в виде нажимных гарнитуров из высококачественной стали в стиле High-Tech, в тренде современных тенденций дизайна и архитектуры.
- Что бы Вы хотели пожелать нашим читателям и вашим клиентам?
Всем нашим клиентам мы желаем успехов и процветания и всем читателям - мирного неба и счастья. Простого человеческого счастья!
