С момента своего основания в 2008 году компания Avansum стала лидером рынка и крупнейшим производителем пластиковых и алюминиевых элементов в Беларуси. Для дальнейшего развития своей обширной дилерской сети основатель компании Виктор Белягов делает ставку на партнерство с лидерами, высокий уровень качества и передачу знаний.
В начале этого года около 170 дилеров и поставщиков впервые встретились на первом Форуме партнеров Avansum. «Мы смогли организовать это мероприятие таким образом, что ковидные ограничения были соблюдены, и все гости получили возможность наслаждаться презентациями и дискуссиями без каких-либо опасений», – сообщает Белягов. «Некоторые посетители и докладчики участвовали только в дистанционном формате, но отзывы гостей были настолько положительными, что мы будем приглашать на форумы еще больше партнеров».
Roto NX на подъеме
Михаил Швед, представитель компании Roto в Беларуси, получил бурные аплодисменты за презентацию поворотно-откидной фурнитуры NX. Компания Avansum перевела производство ПВХ-окон с Roto NT на NX в марте 2020 года. В течение года было обработано более 60.000 комплектов новой поворотно-откидной фурнитуры.
Для развития достигнутого успеха, многие дилеры еще раз подробно обсудили с Михаилом основные характеристики продукции, чтобы в свою очередь дополнительно усовершенствовать свой подход к архитекторам и застройщикам.
Тем временем прошло несколько месяцев, и Виктор Белягов принял новое решение, основываясь на опыте партнерского форума Avansum. Roto Inside поговорил с ним по видеоконференции о планах на будущее.
Фото: Виктор Белягов, основатель и владелец Avansum, © AvansumRoto Inside: Господин Белягов, какой долгосрочный эффект имел партнерский форум Avansum?
Виктор Белягов: Если одним словом – вдохновение! Наши крупнейшие дилеры сказали, что почерпнули для себя очень много нового, мы же после форума начали некоторые важные разработки продуктов, которые сейчас близки к завершению.
Roto Inside: Михаил Швед рассказал на форуме о Roto NX. С каких пор Ваши клиенты знают компанию Roto как партнера Avansum?
Виктор Белягов: С момента основания нашей компании. NT, Patio Alversa, оконные ручки, многоточечные замки для входных дверей – многие продукты Roto пользуются огромным успехом у наших клиентов. Все потому, что обе компании разделяют слова Сократа: «Non est terminus ad perfectionem. Нет пределов совершенству». Мы просто не стоим на месте.
Roto Inside: Avansum является лидером белорусского рынка. Есть ли другие страны, где вам уже удалось завоевать долю в товарной категории?
Виктор Белягов: В настоящее время 70% продукции, которую мы производим, остается в Беларуси. Однако мы по-прежнему производим 30 %, т.е. около 90 000 изделий, для наших постоянных партнеров за рубежом. Только в прошлом году нам удалось подписать контракты с компаниями из США и Канады. На стадии подготовки находятся соглашения с клиентами в Испании и Италии. Доля нашего экспорта постоянно растет. На протяжении многих лет мы поставляем продукцию в Россию, Казахстан, Польшу, Литву, Латвию, Чехию, Австрию, Нидерланды и Швецию. Из 600 наших дилеров порядка 50 находятся не в Беларуси.
фото: один из лидеров белорусского рынка пластиковых и алюминиевых конструкций, располагающийся в Могилеве, имеет gроизводственную мощность около 1.500 оконных элементов в день. Объем производства может быть оперативно удвоен, © Avansum
Roto Inside: Что, по Вашему мнению, обеспечило этот успех?
Виктор Белягов: Мы с самого начала спроектировали наши производственные мощности, гибкость и технологичность таким образом, чтобы мы могли обрабатывать крупные заказы с теми же сроками поставки, что и небольшие. Мы производим наши пластиковые окна на высокоавтоматизированных линиях. Это позволяет нам предлагать очень широкий ассортимент по привлекательным ценам при высоком качестве.
Roto Inside: Что было самой большой проблемой при создании компании?
Виктор Белягов: В 2008 году детали, производимые в Беларуси, имели довольно низкий уровень качества. Мы хотели привнести в страну высокие европейские стандарты. Поэтому такие партнеры, как Roto с производственными площадками по всему миру и универсальными стандартами производства, которые, конечно же, применяются и на российских заводах, были для нас идеальным вариантом. «German made», как говорят в Roto. Кроме того, мы инвестировали в техническое оборудование от ведущих производителей. С точки зрения бизнеса мы должны были найти способ производить изделия высокого качества по доступной цене. Это был непростой вызов для нашего стартапа, но мы его преодолели.
Roto Inside: Какие преимущества для бизнеса дает Roto NX?
Виктор Белягов: Благодаря уменьшению числа артикулов в фурнитурной системе и пригодности для полностью автоматизированного производства, мы можем производить продукцию с максимальной эффективностью и меньшими затратами на логистику. Для нас это решающие плюсы. Кроме того, компания Roto оказывает нам, как производителю, всесторонний и, действительно, превосходный сервис. От этого выигрывают и наши клиенты.
Фото: производство пластиковых окон на базе Roto NX идет полным ходом, © Avansum
Roto Inside: Что отличает оборудование Roto с точки зрения Ваших клиентов?
Виктор Белягов: Я часто слышу, что надежность фурнитуры, подтвержденная на международном уровне, очень радует наших дилеров. Многие еще помнят времена, когда эта характеристика не была чем-то само собой разумеющимся для фурнитуры и окна. Roto NX имеет это достоинство так же, как и NT. Плюс, благодаря дополнительным опциям в отношении веса створки, классу безопасности RC 2 даже в откинутом положении или встроенному микропроветриванию, система является перспективной и ориентированной на потребности застройщика.
Фото: производство пластиковых окон на базе Roto NX идет полным ходом, © Avansum
Roto Inside: Как бы Вы описали изменения на рынке Беларуси?
Виктор Белягов: У нас в стране также наблюдается, что сегодня строители уже не принимают окна того уровня качества, который еще несколько лет назад считался приемлемым. Элементы конструкции теперь рассматриваются как часть сооружения. Требования к дизайну сильно изменились. В то же время ожидания в отношении герметичности и теплоизоляции ощутимо возросли. Строители в Беларуси ничем не отличаются от строителей в других странах европейского континента. Поскольку окна с современной поворотно-откидной фурнитурой могут оптимально отвечать всем этим требованиям потребителей, они постепенно вытесняют с рынка прежние, ныне устаревшие оконные системы.
Roto Inside: В последние месяцы индустрия строительных материалов вынуждена была обходиться без многих мероприятий, включая выставку Fensterbau Frontale. Насколько Вам лично не хватало таких мероприятий?
Виктор Белягов: Я считаю Fensterbau Frontale, какой мы ее знали, одной из лучших выставок в мире. Для нас это, безусловно, было самым важным событием. Мы бы хотели, чтобы в какой-то момент выставка вернулась на прежний уровень. Но давайте не будем обманывать себя: сначала мы должны увидеть, какое влияние пандемия окажет на экономику отдельных европейских стран. В Беларуси также важно следить за развитием политической ситуации. Нам было бы сложно планировать посещение выставки в долгосрочной перспективе даже сегодня.
Roto Inside: Может быть, тогда тем более важно развивать партнерский форум Avansum?
Виктор Белягов: Мы разделяем эту точку зрения, да. Ведь в форуме участвовали первенствующие компании, которые обычно можно увидеть в Нюрнберге. А интересные новости есть и сейчас. Мы продолжали работу во время пандемии, как и наши партнеры в отрасли. Теплоизоляция, энергоэффективность, максимальная прозрачность – окно будущего от Avansum разрабатывается и скоро будет представлено нашим дилерам. Поэтому уже сейчас полным ходом идет подготовка к другому, еще более масштабному партнерскому мероприятию. Разумеется, при участии компании Roto.
