В интервью порталу ОКНА МЕДИА Светлана Ивановна Кёся, генеральный директор МАКО ФУРНИТУРА, поделилась мнением о дефиците фурнитуры в России, рассказала о своевременном процессе локализации МАСО ECO.
- Введенный в конце июля 18 пакет санкций коснулся ввоза фурнитуры в Россию и в адрес редакции стало поступать много вопросов «Что дальше? Грозит ли рынку дефицит фурнитуры?». Расскажите, пожалуйста, что сделано на предприятии МАСО в России для безопасности и локализации производства?
- Локализация фурнитуры MACO началась в 2019 году. После трех лет работы в режиме таможенной переработки с Европой стало понятно, что экономически выгоднее, если российское предприятие будет производить штамповку – наибольший по весу товар, ввозить только недостающие полуфабрикаты и продавать готовые изделия в Европу.
Было принято решение о локализации производства в России. В его рамках и началась работа, а завершался процесс локализации уже в новых условиях, когда невозможны поставки оборудования, запчастей и много чего еще. Но, на сегодняшний момент у МАКО Фурнитура представлен полностью локализованный продукт – МАСО MULTI ECO, изготовленный на 100% из российских материалов. По счастливой случайности, буквально в конце июня 2025, получены последние локализованные позиции.
- Думаю, что это не счастливая случайность, а результат большого труда, который Вы проделали.
- Да, это действительно очень и очень сложно. Мы действовали в режиме постоянного ужесточения санкций.
- Можете рассказать, какая часть от комплекта фурнитуры МАСО MULTI ECO производилась в России на момент начала локализации и сколько пришлось доделывать?
- Решение ввести в ассортимент фурнитуру МАСО MULTI ECO принято в 2017 после резкого роста курса евро и, соответственно, цен на европейскую фурнитуру после 2014 года.
Производство МАСО ECO в России началось в 2017, в начале полностью ввозили полуфабрикаты из Австрии и завод в Калуге выполнял только сборку.
В 2019, после решения о локализации штамповочного производства в России, привезли прессы на завод МАКО в Калуге и начали изготовление деталей для МАСО MULTI ECO и MULTI-MATIC, а недостающие комплектующие импортировали из Австрии и на нашем заводе собирали полные комплекты фурнитуры.
Мы понимали, что, если не сделать полную локализацию завода в Калуге, то когда-нибудь не сможем привести недостающие 20% деталей.
Сначала хотели привезти оборудование из Австрии, затем в 2022 году из Китая, потом на все оборудование ввели санкции, невозможность платежей в Китай и было решено размещать недостающие детали у российских производителей.
Речь идет о холодной высадке, токарной обработке, литье под давлением металлических сплавов (Цамак - сплав из четырёх металлов: цинка, алюминия, магния и меди) и пластмасс.
Эти элементы мы разместили на российских предприятиях. Постепенно все нужные элементы получилось произвести. Есть очень сложные элементы, их пытались сделать на протяжении 2,5 лет. Можете себе представить срок внедрения? Это очень сложно…
- Интересно, с чем связано, что 2,5 года эту деталь не могли сделать?
- Понимаете, даже если купить оборудование, нужно обучаться работе на нем у производителя, только он расскажет все тонкости процесса. Класс оборудования технологически очень вырос, на нем сложно работать, а без специализированного профессионального обучения невозможно. И такого точного оборудования мало в России, а те, кто обучит и вовсе нет или единицы.
Мы потратили очень много времени и сил, проехали все заводы в России, оборудование нашли, но работать на нем не получается.
- Значит, на данный момент фурнитура МАСО MULTI ECO на 80% производится на заводе МАКО ФУРНИТУРА в Калуге и на 20% у подрядчиков, которые изготавливают остаток комплекта?
- Основная часть деталей производится в Калуге. Штамповка подвижных и неподвижных шин, рычагов, петель, здесь же инструментальная подготовка производства и основная сборка полного комплекта фурнитуры. Все детали, полученные от поставщиков, тотально проверяются, после этого идет сборка комплекта, снова тотальный контроль и под нашей маркой фурнитура выпускается на рынок.
Выпуск МАСО MULTI ECO из российских комплектующих был начат в Калуге в январе. Была полная уверенность, что после введения санкций на пластик, будет высокий спрос на этот продукт. Сразу же с января 2025 начали предлагать всем клиентам, всему рынку российскую фурнитуру МАСО MULTI ECO. Каково было наше удивление, что оказалось это не очень нужно рынку. Мы предупреждали, что введут санкции на фурнитуру, а у нас есть российский продукт.
И если сначала года планировали в 2025 году произвести миллион гарнитуров российского продукта, то в июне пришлось снизить цифру до четырехсот тысяч. То есть, сначала настраивали наших поставщиков на миллион гарнитуров, в итоге заказали только на 400 тысяч. Теперь из-за ввода запрета на экспорт фурнитуры из Европы со всеми российскими поставщиками ведем переговоры об увеличении объема.
- Насколько получится увеличить объем МАСО ECO и в какие сроки?
- По нашим подсчетам больше 800 тысяч гарнитуров до конца года завод не произведет.
- А в перспективе, через год, через два?
Думаю, что примерно 2,5 миллиона сможем выпустить в следующем 2026 году. Максимум завода МАКО в Калуге на сегодняшний день – 3 миллиона единиц. А 2,5 миллиона гарантировано завод может изготовить.
- Расскажите пожалуйста, планируете ли вы в дальнейшем расширять стандартный комплект MACO MULTI ECO?
Как только вышел новый стандарт в 2024 году по безопасности для первых этажей и выше десятого, завод МАКО сразу приступил к расширению линейки МАСО MULTI ECO. Сейчас находимся в процессе, разместили заказы на изготовление i.S.-цапфы и взломостойкие ответные планки у российских подрядчиков.
В первую очередь, в 2026 у нас будут внедрены эти артикулы и постепенно фурнитура для штульповых окон. Это самый ближайший план. Дальше посмотрим, трудно сейчас предсказать. Главная проблема сейчас – расширение производственных мощностей.
- Можете поделиться вашими планами относительно цен на фурнитуру. Европейские поставщики в связи с санкциями подняли цену на фурнитуру на 35−40%. МАКО трудно идентифицировать – европейский или российский производитель? Расскажите о планах ценовой политики.
- Чтобы говорить о проценте поднятия цены, необходимо сделать расчет. Нам нужна дополнительная оснастка - пресс формы на замещаемые из Австрии полуфабрикаты, применяемые в ЭКО), нужен денежный поток определенный. Посчитали, предварительно получилось плюс 30% для того, чтобы мы вписались в свои затраты и добавили оснастку. 30% — это без учета роста стоимости комплектующих от наших российских поставщиков и без роста зарплат персонала.
По удивительному стечению обстоятельств в этом году против фурнитурных компаний, даже против оконного рынка сыграло все.
Во-первых, у нас были большие складские запасы, которые мы купили по более высокому курсу евро, т. е. по более высокой рублевой цене, а продавали по более низкому курсу - работали в убыток.
Далее, планы были на более высокие объемы рынка, которые пришлось сократить из-за падения рынка, поэтому, к сожалению, пришлось сократить людей.
На сегодняшний день на заводе работает минимум людей за последнее время, к примеру на сборке работают всего 50 человек. И теперь, для наращивания объема производства фурнитуры нужно набирать людей, а на рынке дефицит кадров и выросшие зарплатные ожидания.
Дальше, как отреагируют наши поставщики? Им тоже придется набирать персонал.
У всех дефицит кадров - заявим другие объемы, а людей на рынке просто нет.
Поэтому в дальнейшем возможный рост цены на фурнитуру МАСО будет обусловлен ростом заработной платы и ростом цен на материалы, если он случится.
- Окна Медиа в новости про цены на фурнитуру писали, что сейчас первое повышение цен, но не последнее. Через месяц-два, в сезон, цены на оконную фурнитуру еще повысятся.
Помимо необходимости расширения, любой санкционный виток ведет к увеличению цены. Пока идет этот виток, дефицит не покроется?
- Не только в этом проблема. Проблема в том, что фурнитурные компании мало зарабатывали последние несколько лет. Почему? Потому что кризис перепроизводства, скидки делали, Турция ввозила фурнитуру, высокая конкуренция и приходилось равняться под эти цены. Работали на самом минимуме, а последний год работали в убыток – на падающем рынке было невозможно поднять цены.
В стоимости окна фурнитура на сегодняшний день играет мизерную роль от 6 до 12% в зависимости от класса, а пять лет назад от 20 до 30%. А по факту производство оконной фурнитуры это самое сложное производство в оконном бизнесе.
Если кто-то сегодня захотел основать бизнес – полноценная фурнитура в лучшем случае появится через 3 года, потом ее придется исправлять, реальный срок это через 5 лет.
Фурнитура обесценена в окне, понимаете? Она должна занимать большую стоимость.
У нас есть штамповка стали и уникальные прессы. Дальше, высокоточная токарная обработка. В России все станки, которые мы нашли - предыдущего поколения, с меньшей производительностью и точностью – соответственно цена обработки выше.
Холодная высадка – уникальная технология, практически отсутствует в России. С ее применением производится много деталей, но это сложнейшая технология.
Литье пластмассы под давлением – далеко не вся пластмасса подходит для производства нашей фурнитуры. Но мы нашли пластмассу на 100% идентичную нашему европейскому аналогу.
ЦАМ - для МАКО используется ЦАМ марки 4.1.0 – очищенный. А в России в основном вторичный, с примесями. Пока добились нужного качества от наших поставщиков прошло время. Кроме того, нужна специальная технология гальваники, у нас был сначала брак этих деталей.
Это только кажется, что все просто, на самом деле очень сложно.
- Отличается ли по качеству фурнитура МАКО ЭКО Калуга от МАКО ЭCО ЕС?
Качество готовых изделий и деталей, изготовленных в Калуге полностью идентичны австрийским деталям, все изделия делается на одинаковых с Австрией роботизированных линиях, сборочных автоматах, высокоскоростных прессах, из одинакового материала, все процессы полностью соответствуют австрийским стандартам производства и качества, поэтому по качеству продукты не отличаются ничем.
- МАКО ФУРНИТУРА получила все сертификаты на всю российскую продукцию, мы провели необходимые испытания, так что фурнитура соответствует заявленному качеству и абсолютна идентична австрийской.
- А если сравнивать с MACO MULTI MATIC, отличие состоит лишь в том, что MACO MULTI ECO – это стандартный комплект, а MACO MULTI MATIC – расширенный комплект с большими возможностями?
- Это не сравниваемые между собой линейки продуктов, MACO MULTI ECO – это наследник фурнитурного решения MULTI TREND, успешно продаваемого в Евразии с 2000 по 2017 год,
в 2006 году в концерне появилась новая продуктовая линейка MACO MULTI MATIC, которая позиционировалась для компаний с высокой автоматизацией (MULTI MATIC может монтироваться на створку без участия человека).
Все технические решения, которые есть в MULTI MATIC были в том или ином виде в MULTI TREND.
MACO MULTI ECO и MULTI MATIC по качеству два идентичных продукта, MULTI ECO - это абсолютно 100% европейское качество.
Учитывая потребности рынка, мы будем работать над расширением линейки MULTI ECO, добавлением взломостойкости, фурнитурой для штульповых окон и т.д.
- Перейдем к вопросу про возможный дефицит фурнитуры в России, вызванный санкциями. По нашим оценкам возможный дефицит до конца этого года может составить около 1,5 миллиона комплектов. Если в 2026 году, завод МАКО нарастит производство, и это сделают другие российские производители и турецкие поставщики, то дефицит может свестись уже к минимальным объемам. Как по вашему мнению, сколько будет дефицит и решится ли этот вопрос с нехваткой фурнитуры?
- Вопрос дефицита действительно стоит остро, вопрос туманный, так как есть запасы у дилеров, общий спад строительного сектора, запросы от «разных» клиентов зачастую идут про одни и те же объекты.
Нарастить объемы производства быстро не получится. Конечно, если мы говорим о российском производителе, то думаю, что они что-то смогут нарастить, у них для этого есть определенные мощности. Насколько быстро – это с ним лучше поговорить.
Доля Турецких брендов на российском рынке с 2014 года дошла до 50% (10 млн гарнитуров). И если были бы у этих компаний технические возможности - они бы долю увеличили раньше санкций.
Что касается турецких производителей, думаю, они очень сильно не увеличат объемы в этом году, потому что нужно покупать оборудование, а получить его завтра невозможно.
- По сути, в России фурнитурные заводы становятся стратегически важными объектами - без них, окна не произвести. Стекло и профиль будут, а фурнитуры нет. Разве что только глухое остекление делать, без воздуха остаться. Насчет турецких производителей узнаем их мнение – будут ли они расширяться под Россию, делать инвестиции.
- 18-ый санкционный пакет принят для ослабления промышленного потенциала Российской Федерации. Предыдущие пакеты вводились для ослабления оборонной промышленности. Европейский союз единственный, кто поддерживает санкции. ЕС никому ничего не продаст, понимаете? Это исключено. Никто не привезет европейскую фурнитуру в Россию, это иллюзия. Сейчас продают последние остатки европейской фурнитуры.
- Что Вы думаете насчет обхода санкций? До 18 пакета санкции обходились.
Я не знаю, как можно обойти европейские санкции. Мы ничего из оборудования не смогли привезти, потому что оно все с индивидуальными номерами, и дополнительное ввозится именно к этому номеру оборудования. Все аналоги здесь делаем в России, «переобучаем» это оборудование, чтобы оно здесь работало. Например, пластик (16 пакет) из Европы системно никто не смог возить, думаю, с фурнитурой будет также.
- Светлана Ивановна, расскажите, как по вашему мнению изменится рынок фурнитуры в ближайшей среднесрочной перспективе.
- Рынок точно скорректируется. Я могу сказать только про завод МАКО, что мы около 3-х миллионов гарнитуров делали, к этому привыкли и это будем делать. Наша доля останется. Конечно, ФУТУРУСС нарастит поставки. Что-то сделает Турция. Поэтому, мне кажется, тут не только фурнитура скорректируется, здесь скорректируется вся оконная промышленность.
- Рынок оконной фурнитуры можно сравнить с автопромом. Европейцы не верили, что россияне станут покупать китайские автомобили. А сейчас, едешь – китайские и их очень много. То, что осталось европейского, это БУ, их с каждым годом все меньше. По моему мнению, у нас нет другого выхода. Да, у нас есть МАКО и еще одна марка, и крупный российский производитель. И надежда на Турцию.
- В России оконная промышленность, это промышленность, созданная по европейским стандартам и технологиям - культура производства и оборудование, все комплектующие окна пришли из Европы. Турция так же формировала оконную промышленность под европейские стандарты.
В Китае оконная промышленность сильно отличается от России и Европы, по нашей информации у Китая нет готовых фурнитурных систем для «наших» ПВХ систем и окон.
- Для алюминия в Китае фурнитура представлена и, по отзывам компаний, неплохая. По пластику Китай нам не поможет, пластик в Китае вымер.
- Поэтому наши должны замещать эту выбывающую долю алюминием. Кто сможет, тот сможет.
- Падение рынка для всех печально, но в данном случае несколько смягчает дефициты и нехватки. Сейчас рост = катастрофа.
- У меня даже было предположение, что скорее всего наше правительство прекрасно понимало последствия предстоящего ввода санкций. Поэтому ключевую ставку делали такой высокой, чтобы стройка не очень сильно увеличивала объемы. Действительно то, что стройка скорректировалась, всем нам в плюс.
- Рынок успеет настроиться на новый лад. Светлана Ивановна, я хочу Вам, наверное, от всей отрасли сказать слова благодарности за то, что Вы недостающие комплекты МАКО ЭКО смогли локализовать за последние три года. Вы действительно свернули горы и сделали все на высшем уровне. Я Вас поздравляю с этим стратегически важным шагом для оконной отрасли. Поэтому, уважаемые оконные компании, я надеюсь, вы тоже оцените качество и вклад Светланы Ивановны в развитие оконной индустрии. Спасибо Вам большое.
Светлана Ивановна, хотели бы что-то пожелать отрасли в этот сложный период?
- Желаю, чтобы все выстояли этот сложный период, приняли правильные решения, в будущее смотрели правильно. Понимаете, нужно заранее понимать, что у нас происходит. Желаю всем пережить эти сложные времена и процветания!
Видео-версия интервью со Светланой Ивановной Кёся, генеральным директором МАКО ФУРНИТУРА
*Ухудшение качества видео связано с нестабильностью интернет-связи
Комментарии(2)
Комментарии(2)